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他表示，东南亚地区电网的互联程度低于全球其他地区，而间歇性的可再生能源发电量在东南亚的电力市场份额不断增长。这种能源组合为部署储能系统提供了极好的部署机会，以帮助保持电网稳定运营，并整合太阳能发电和风力发电的更高渗透率。Aquila Capital公司主要代表机构投资者管理风力发电、太阳能发电和储能领域的投资，并于去年在新加坡开设了办事处，以期抓住该地区的市场机遇。
越南在2020年部署了大量住宅太阳能发电设施，使其成为部署储能系统的“理想之选”
他以东南亚地区的三个国家为例，菲律宾和印度尼西亚是岛屿众多、人口分散的国家，而越南通过商业上网电价计划在一年内部署了16GW太阳能发电设施，储能系统（最常见的是电池储能系统）可以为这些区域化电网提供灵活性，以避免供电不足限制，并保持电力供应弹性。
Lenz指出，然而，这些国家需要良好的监管环境，使储能资产能够产生收入流，这将为投资者提供更大的确定性，而电网运营商需要了解储能系统如何使他们的电网受益。
能源框架仍然基于集中式化石燃料发电设施
Nippon Koei公司欧洲地区首席执行官、讨论小组成员Franck Bernard表示，目前尚不清楚这些国家的能源政策制定者和监管机构在创建储能系统支持框架时会选择什么样的方向。东南亚国家可以采用商业化运营的方法，为储能提供的频率调节等服务创建不同的市场产品或解决方案。
总部位于日本的Nippon Koei公司在世界各地投资、开发、部署电池储能项目，其范围从电网侧储能系统到微电网和虚拟发电厂。Bernard表示，英国就是一个发展良好的市场，已经提供公平透明的商业机会。
Lenz表示，目前这种情况让人想起本世纪前十年的可再生能源发电领域的发展状况，当时全球大部分国家和地区的政策或法规都没有支持太阳能发电和风力发电的机制。东南亚地区的电网规范和政策仍然主要倾向于基于化石燃料发电的集中模式，这意味着它们没有提供必要的监管框架来支持电池储能系统。
他说，越南在这方面就是一个很好的例子。当该国太阳能发电上网电价确定时，业界人士预计将部署850MW太阳能发电设施，但最终的部署高出一个数量级。部分原因是越南政府工业和贸易部(MOIT)和主导市场的国有大型电力商EVN公司的发展战略不一致。
他说，“这导致了这样一个事实，他们突然拥有了16GW太阳能发电设施，但并没有为此做好准备。现在该国能源市场已经出现了问题，由于可再生能源发电量相对快速增长，仍然没有迹象表明可以制定合理的政策来解决这个问题。例如，越南最新的国家电力发展计划没有储能部署的任何内容。”
Lenz表示，吸引已经习惯在越南可再生能源领域工作并了解其银行系统运作方式的投资者投资电池储能系统将是一种理想情况。他称这是一个很好的机会，但这种情况仍然没有发生，因为管理市场的不同机构之间存在脱节。
为了突破这一障碍，以及突破储能技术和项目缺乏可融资性的另一个主要障碍，储能行业厂商需要表现出与太阳能发电和风力发电早期发展一样的积极性。这意味着需要向不同国家的不同机构提出解决方案，并与他们合作寻找支持其能源转型的最佳方式；不仅要实现可再生能源目标和能源脱碳，还要远离越来越不可靠的化石燃料基础设施。
技术提供商霍尼韦尔公司亚太地区销售总监Rajesh Mehta在会上指出，越南的某些太阳能发电设施正面临生产电力削减的问题，因为多余的太阳能将被浪费，为了最大限度地利用可再生能源发电资产，储能系统是一种易于部署的技术，可以消除这种弃电风险。
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