8000元/Ton到10300元/Ton的价格：平价时代的风电塔筒如何迎接3060时代市场？

2021年已经过去一半，从1-5月的风电并网装机统计公开数据（779万千瓦）来看，十四五平均每年新增5000万千瓦风电装机规模的压力还很大啊，假设1-6月份可以完成1000万千瓦，2021年下半年的任务还非常艰巨，即使今年完成4000万千瓦（假设），平均每个月600万千瓦的交付压力还是很大的，因为平价时代的风机在今年暂时的材料价格压得喘不过气。

风电塔筒（钢塔）：已经进入论斤两卖的时代

就在上半年的最后一天，6月30日，金风科技旗下天润发布塔筒招标公告，其下属的风电场项目-舞阳分散式项目、安阳龙安项目发布塔架及附属设备中标候选人公示，苏州华达环保设备股份有限公司为中标候选人，投标报价为10300元/吨（此次预中标价格包含运输价格），根据作者的观察，这已经不是第一个按斤两买塔筒的案例，金风科技的天润在过去好几个项目都是轮斤两招标采购应在央企国企尚未发生这样的案例。

实际上论斤卖塔筒实际在行业的统计来看，早就是论斤来进行成本核算，只不过这次金风天润开了这个头，带运费塔筒的价格10300元/ton，就目前6000元/ton出头的钢材价格，实际上这个价格一个具有挑战性的买卖。

2021年：钢材涨价下的塔筒是一个赔本赚吆喝的行业

我们先看看塔筒龙头企业天顺风能，2020年年报数据表明，销售塔筒62.0759万吨，销售收入50.5273亿元，平均单价8143元/kw，要知道，这是2020年抢装的年份，其毛利率超过20%。（数据来自2020年其年报）

天顺风能2020年年报数据（塔筒销售相关）


大金重工2020年年报数据（塔筒销售相关）

回头看另外一个塔筒龙头之一-大金重工：2020年销售塔筒40.8266万吨，销售收入32.8707亿元，平均塔筒销售价格8051元/Ton，对比天顺风能的年报销售价格8153元基本相符。

1-6月：价格攀升突破万元/Ton

1月：就在今年开年1月22日，天顺风能、安阳机械中标金风天润5个风电项目塔筒（风机塔架含支架、附件、塔筒门专用锁具等），苏州天顺新能源科技有限公司中标第一标段，中标单价为8650元/Ton左右。标段二中标单位为中国联合装备集团安阳机械有限公司，中标单价为8400元/Ton左右。

3月：3月27日，北京天润新能发布2021年度风电场风机塔架及附属设备集中采购第一部分—3个标段的中标结果：

标包一中标候选人为青岛天能重工股份有限公司，中标单价为8808.54元/Ton。

标包二中标候选人为中国联合装备集团安阳机械有限公司，中标单价为8662元/Ton。

标包三中标候选人为甘肃中电科耀新能源装备有限公司，中标单价为9273.08元/Ton。

而到6月份，塔筒价格就突破到10300元/Ton（含运费，提出运维，也应该在10000元/Ton），从去年的均价8051-8143元/Ton（大金重工/天顺风能的年度均价，这个价格实在抢装潮情况下的），涨价幅度超过25%，而实际上塔筒的生产工艺业内人士都非常清楚，毛利率可见，竞争就在规模，运输等因素上，因此，塔筒的竞争已经成为规模的竞争，谁获得规模谁就在竞争上有先机。

钢材涨价：塔筒造价在技术创新背景下不断降价

1月13日：华能集团发布华能新能源秦皇岛抚宁风电场项目50MW塔筒（不含基础环、锚栓）采购中标候选人公示，包头天顺风电设备有限公司为中标候选人第1名，中标总金额为3219.019万元，单位千瓦为643.8元/kw，但第二名中标人的价格略低，哈尔滨红光锅炉总厂有限责任公投标报价为2985.973万元；单位千瓦价格突破600元/kw。

3月27日：天润发布了2021年度风电场风机塔架及附属设备集中采购第二部分四个标段的中标公示。天顺风能为采购第二部分全部标段的中标候选人，中标总价为15949.7719万元，按264.5MW容量统计，单位千瓦的价格为602.9元/kw（机型都基本在3-5MW之间，天润的价格之所有有代表性，因为其风电场的投资成本比较接近实际）。

7月8日：肃酒钢华润肃北马鬃山200MW风电项目塔筒设备采购中标候选人公示：本地企业甘肃酒钢集团西部重工股份有限公司中标，中标价格1.17亿元，折算成为塔筒的单价585元/kw（4MW以上机型)。

行业招标网站比较公开的中广核电子商务平台，我们浏览发现，塔筒的2021年3.X平台的招标价格比较问题（南方区域风电场，运输费用略高），简单统计了几个风电场的数据，平均单价在700-800元/kw之间（估计运费要占到100元/kw以上），如果剔除这个运输特殊因素，同比北方塔筒大家，3.X平台价格也在600-700元/kw的区间。

如何提升可见毛利率下的塔筒竞争力：技术创新还需要不断突破

平价时代的风电有几个特点：一个是市场空间无穷想象，有多大就多大！一个是价格低廉，你的成本越低，你的市场就越大。从这个角度分析，塔筒行业未来面临的压力风大，一方面，同等市场规模（风电场开发规模）情况下，市场价值容量下下降，因为单位千瓦的投资造价在不断下降，所以竞争会越来越集中，强者恒强，大者恒大，这将会是这个行业的发展趋势。

作为买钢铁的行业，塔筒的毛利率是可见的，但也是一个对经济实力和企业竞争力要求较高的行业，如何和塔筒的设计方-风机主机企业做好塔筒的设计，如何和钢铁厂的上游做好产业链协同，是不是在材料方面、塔筒方案方面进一步创新，这都是未来塔筒降本的空间（纯钢塔），比如分瓣式塔筒、非组合式行架塔筒等。

期待塔筒行业给风电行业降本做出新贡献！

（文中关于钢材的市场价格问题，有不正确的地方敬请指正）

附：部分风电场的中标价格和风电场容量

项目为22台3.3MW风机

项目为2台3.0和14台3.2的风力发电机组

项目为13台3.6MW和4台3.3MW

项目为32台3.3MW机型