沙漠中筑“蓝海” 阳光电源 “双剑合璧”点亮中东光伏市场

 “至2030年，中东地区光伏新增装机将增超50GW。”中东光伏市场业已成为业内角力之地，群雄逐鹿业已展开。作为全球产业龙头，阳光电源在逆变器端实现“集中式+组串式” 双剑合璧，以斐然成绩助力中东光伏产业发展。据不完全统计，截至2021年6月底，阳光电源逆变设备在中东北非地区累计装机超3GW，市占率位居首位。

满是沃土的中东光伏市场

中东，就地理位置而言，其为一泛化地理概念，具体指西亚和北非大部分地区，所以在光伏业内，很多企业将中东、北非市场合二为一。

中东地区石油资源丰富，有着“世界油库”之美誉。丰富的石油为中东大多数国家提供了充足的国家财富。同时，由于中东国家大多沙漠广袤且阳光充足，此也为其发展光伏提供了丰富且廉价的土地资源以及充足的光照基础。

其中，沙特设定2030年可再生能源达到60GW，包括40GW光伏发电；埃及公布的2035计划显示，到2022年20%的电力供应来自可再生能源，2035年这一比例将提高至42%。此外，阿联酋、科威特、阿曼、卡塔尔、伊拉克等国家和地区亦有着积极的政策或发展目标。

财富+资源+积极态度，光伏在中东拥有广阔发展的沃土。

一直被看好的中东光伏市场

其实，中东光伏市场的“爆发”在2013年便成为全球的共识。当时有着“中东光伏市场将成为下一个爆发增长点”的论述。

2014年，美国调查公司NPD Group预测，到2018年，中东和非洲地区的光伏发电设备建设市场预计将达到4.4-10GW。中东和非洲地区将成长为世界的主要市场之一。


同年，中东和北非地区太阳能能源贸易机构报告预测，未来六年里，将有总规模37GW的可再生能源项目投产，其中太阳能项目规模介于12-15GW。2020年，该地区光伏发电投资金额将达到500亿美元。

IHS预估，至2030年，中东地区光伏新增装机将增超50GW。

中东光伏工业协会日前统计，目前中东北非地区光伏市场的价值约为200亿美元。未来五年内，该地区还将有价值50亿美元的光伏项目投入运营，另有150亿美元的项目将开建。

挑战与机遇并存的中东市场

中东光伏市场对光伏企业来说并非都是满满的机遇，挑战同时并存。

屡创新低的光伏价格，不断挑战着行业的极限。低价对于中东光伏市场来说并不是一件新奇的事情，“没有最低，只有更低”或是其最恰当的描述。

2017年，迪拜太阳能产业园3期，2.9美分/kWh报价中标；2018年，迪拜太阳能产业园4期，2.4美分/kWh报价中标；2019年，迪拜太阳能产业园5期，1.69美分/kWh报价中标；2020年1月，卡塔尔800MW光伏项目，1.6美分/kWh报价中标；2020年4月，阿布扎比2GW光伏项目，1.3533美分/kWh报价中标。


早在2019年，亦有机构表示，预计未来3年内，中东市场的光伏电价有望突破1美分/kWh。

光伏电价屡创新低，对各机构及电站成本提出了更高要求。而对中国光伏企业来说，除面对低价的压力，亦要面对诸多的竞争者。如何在诸多竞争者中脱颖而出成为了各企业不得不面对的难题。

“规模大”、“资质要求高”等成为中东光伏市场的写照，而“同等规模的非本国类似项目投资开发经验”等要求更是对中国企业参与中东光伏项目提出了挑战。

如何迎接挑战享受机遇带来的红利，中国企业从光伏电站的基本——产品入手。

阳光电源“双剑合璧”助力中东光伏市场

挑战严峻，竞争激烈。阳光电源何以在中东市场优势明显、身位领先？与其品质过硬的产品及优质服务密不可分。

阳光电源作为逆变器龙头，从1997年成立起，就致力于以光伏逆变器为核心的光伏系统设备研发和生产，所以在逆变器领域拥有着诸多其他企业难以企及的优势。在我国逆变器领域较为知名的三大技术流派中，以阳光电源为代表的合肥工大系，与山特系和艾默生系鼎足而立。

阳光电源一直倡导“因地制宜，科学设计”的理念，提倡根据光伏电站规模、地势和附着建筑等因素，合理选择逆变器类型，进而保障光伏电站在全生命周期内的最大价值。这也成为阳光电源“征服”中东光伏市场的重要因素。“集中式+组串式”组合则为客户提供了更为广阔的空间。


迪拜太阳能园区5期900MW项目便选择了阳光电源1500V SG6250HV-MV逆变器为核心的集中式解决方案。热带沙漠、50℃以上高温，严酷的自然条件对逆变器的性能提出了更高的要求。在54℃高温下，逆变器依旧可以正常高效稳定运行。这是阳光电源交出的答卷。

1500V SG250HX组串式解决方案则赢得了沙特能源巨头ACWA Power的认可。2020年5月，双方就阿曼Ibri-2 500MW项目达成再次合作。数据显示：SG250HX逆变器在容量相同的电站中，可有效减少逆变器、低压开关柜、线缆等设备使用数量。以100MW电站为例，使用SG250HX逆变器，电站初始投资成本可降低0.2美分/Wp以上。此后该项目客户追加采购28MW该型逆变器，项目规模达528MW。


“阳光电源凭借自身丰富的海外项目经验，多次安排服务团队，从项目施工到调试、并网对客户进行全面系统培训，提供多项附加服务，有效缩短客户并网周期，使项目得以顺利并网。”阳光电源的服务也已成为其客户间的美谈。

卡塔尔800MW项目、阿布扎比2.1GW项目、埃及100MW替换改造项目以及首个矿业光储融合项目……阳光电源用实力为一个个标杆项目提供逆变器解决方案，助力中东光伏产业发展。

探寻阳光电源在中东市场取得成功的原因，与其全球布局不无关系。数据显示，目前阳光电源已在海外建设了20+分子公司，全球五大服务区域，200+服务网点，多个重要的渠道合作伙伴，产品已批量销往全球150多个国家和地区。阳光电源也在2018年于迪拜设立中东分公司，以便不断提升本地化水平，7x24小时响应客户需求。

营收82.1亿元，同比增长18.27%；净利7.57亿元，同比增长69.68%。截至2021年6月，全球市场已累计实现逆变设备装机超182GW。这就是阳光电源2021年上半年交出的成绩单。然而，阳光电源的精彩绝不会仅仅如此，助力中东光伏产业发展，为全球能源转型贡献力量，阳光电源正在书写更好的未来。