李仙德：让光伏与你有关，让生意不再难做

上周五晶科能源开了季度性战略会议，也算是个半年总结会，或许是戴着口罩的关系，亦或许是我在的关系，各部门的汇报依旧是批评和自我批评为主，各部门的焦虑依然围绕供应链、新业务、降本提效等。

既然都看到了差距也找到了工具，那我就不多重复，在这样一个风不调雨不顺的日子里，能做到首家突破100GW，重回销量全球第一，领导行业Ｎ型升级，Ｎ型产能和良率符合预期、电池量产效率达到24.7％。客户用实在的订单来表达了对Ｎ型价值的内心看法，同行用默默的小步紧跟证实了实用技术路线的方向与真实性能。

在这个团队里，我看到了一荣俱荣的协同、高效创新的务实、聚焦优势的理性、做事成事的韧劲， 这是一种很奇怪的气氛，一种很奇怪的信心。“阅历世变，但觉除得人以外，无一事可恃。”

对于大家关心的硅料供应和硅料布局问题，孔夫子言，“未知生，焉知死”，透过短期现象很难找到长期趋势，能被你看到听到的别人家的战略，更多是宣传的广告，是资本运作的故事。如半导体芯片产业，去年的全球“芯荒”，到今年的“芯泛滥“，半导体全产业上下游股价齐腰斩。还是那句，战略需要耐心，看你是把光伏理解为依赖资源、电价的原料产业，还是依靠技术进步的、有技术含量的高端制造业。如果我们更相信是后者，那晶科一定坚持技术研发，技术投入，电池效率和组件功率及长期发电性能就是技术的集中体现。

晶科的Ｎ型在效率、能量密度、寿命、高温性能、衰减特别是高温下衰减，弱光、双面率等维度上均位于行业榜首，而其对未来技术的研发路线，包括了第Ⅱ、Ⅲ代Ｎ型、钙钛矿等多个路线，也就是说，未来其他哪个技术路线开花了，它出自晶科能源也是大概率事件。晶科能源不断地用实力巩固自身科技企业的话语权。对于保供问题，我们会有自己的战术布局，我们也相信政策制定者会科学地审视市场，提出相应的调整机制，不要低估政策决策者们的智慧和专业，上一波的玻璃问题就是很好的案例。

大家还关心的是中国分布式市场的问题。昨天光伏行业协会主办的一个讨论会上，国金的分析师提出“内卷对行业的伤害”，我常问自己几个问题，为什么所有国家的分销市场都是溢价市场，卖最高效率的产品，而中国正相反；为什么其他国家打法很简单，好的产品、好的交付、长期的渠道伙伴，中国画风完全不一样，内卷下，突然光伏贷了、突然零首付了、突然只租不用了、突然平台通吃了、突然中小经销商没有方向了。我不知道未来会怎样，会不会更创新地内卷，这样的内卷下对品质还有要求吗？光伏是个要用25年甚至30年，而且暴露在室外，要抵御各种恶劣气候并且要高度安全的发电设备。我不知道你敢不敢，我是不敢出租我的屋顶给不知道品牌的发电设备用的，就像我不会把我的车借给别人开。同时光伏分布式的本质是利用它独一无二的分散性，依托越来越明显的成本和投资优势，鼓励业主、屋主自发自用，从而改变发电和用电模式，如辅以储能，改变对电网依赖。

所以，晶科要找出适合自己的、普惠更多人的、理解用户真正心理和需求的分布式市场发展战略，我想这次济南展会上，我们分布式团队的小伙伴们会给大家一个惊喜，目标是，“让光伏，与你有关；让生意，不再难做；让减排，找到抓手。”

另一个席间有趣的讨论是新东方董宇辉卖米的事，看来光伏界从Ｐ型转Ｎ型，直播界从靠脸吃饭转靠嘴吃饭。这说明两点，第一、颠覆性创新很重要，直播颠覆了广告模式，它又颠覆了直播模式，晶科市场部好好学习一下；第二，会说话很重要，逻辑地思考，结构化的表达，能在关键时刻简单地说漂亮话。这点倒真是晶科的中高层要进步的，晶科有些人手比脑快，脑比嘴明，所以晶科的执行力是出了名的，晶科的宣传力是不够的。我们要精兵强将，也要善于表达，会讲故事，这样能帮助你赢得理解、赢得资源、赢得机会、赢得时间。

后天是济南展开展，今天晶科有个客户活动，欢迎大家来这里坐坐，“相逢不饮空归去，明月清风也笑人”，来都来了，那就喝点吧。这个年纪，这个行业，已经做不到任我山川寻浪迹，那就故友对饮多真率吧。