SMA成功之路

SMA公司是最早进入太阳能逆变器市场的企业，多年来专注于新能源电流变化市场，市场份额逐年提升，为现今太阳能逆变市场绝对领导者，2009 年市场占有率40%。

成功因素一：注重研发、技术领先。研发的成果除了可以使生产流程优化降低成本以外，更重要的是提高产品的性能与品质。公司拥有多项专利，是技术的领先者，产品更新速度快，每年大约有60% 的销售来自最新型号；其产品的效率居世界之首(高达98%-99%)，而光伏杂志《Photon 》也称赞SMA逆变器“品质卓越”。认为产品​​的不断更新换代使得公司避免陷入恶性低价竞争的低端市场，从而保障了毛利率的稳定。

成功因素二：成本控制。公司大规模化生产降低了原材料进货成本，经验积累提升原材料利用率，研发也通过提高生产效率降低单位功率的生产成本；公司生产方式灵活，控制固定投资，通过雇佣临时员工(占总数30%)和三班的方式形成弹性的产能通道，使产能上下限高达3:1。

成功因素三：客户网路广布、通路广阔；行销与售后服务管理先进。公司发展全球战略，市场覆盖当今和未来的太阳能发展重地，为最早进入中国的国际厂商，于2007年成立子公司率先布局中国市场。 ”push-and-pull”的先进行销手段：一方面通过批发商驱动销售(push)；一方面配合客户培训和强大售后服务建立品牌效应拉动终端客户需求(pull)。品牌客户忠实度高(前10客户占45%销售，近三年前十客户名单无大变动)。

成功因素四：成熟的行业配套。德国电气电子产业积淀深厚、技术领先，公司技术上的优势与相关产业环境不无关系，如公司上游关键元器件(MOSFET、IGBT 等)供应商，同为德国企业的Infineon功率开关技术先进，且在电力电子半导体领域全球第一。其在功率开关产品效率保持行业领先。这给SMA的发展提供了重要的供应链保障。