捷足先登——IBC太阳能率先为中国提供最紧缺的电站建设经验

编者按：中国“十二五”计划明确把太阳能发展列入政府工作，各企业和投资者意识到中国的光伏项目的规模和电价补贴机制都要远超现在，于是各企业纷纷未雨绸缪，四处招揽光伏人才。现在，一家德国企业率先进驻中国，希望与中国的客户共同分享他们近30年的光伏安装经验，不得不说，他们选择了最好的时机。

4月11日，拥有29年光伏安装经验的IBC太阳能股份有限公司（建成IBC太阳能）正式进军中国市场，IBC太阳能科技（北京）有限公司宣告正式成立。早在2004年，这家专注于光伏行业的公司就开始关注中国市场，并于2010年起，为中国光电建筑应用委员会提供咨询，并正与其共同设计一种环境可承受的能源消费方案。

IBC太阳能成立于1982年，是全球最早的光伏企业之一，，30年间建造了遍布欧洲、东南亚、非洲和南美的诸多国家和各种类型、各种环境的电站项目超过10万个，总装机容量达1.3GW电力，2010年IBC太阳能营业额13亿美元，总部位于德国的Bad Staffelstein，同时在法国、荷兰、西班牙、意大利、土耳其等国家成立了10家子公司。

创始人兼董事会主席乌多•默尔施泰特（ Udo Möhrstedt）先生在德国太阳能业中享有声誉，他表示：“我关注太阳能是源自上世纪七十年代的石油危机，当时德国在周末没有办法开车，从那时起我开始关注替代能源，成立了IBC太阳能。我们早在2002年就开始进口中国的组件，并且是第一家进口中国组件的德国安装商。”

多年以来，我们在德国积累了丰富的可再生能源开发经验。我们促进了光伏发电这种有利于环保的能源方式的推广。因此，我们很愿意通过咨询的方式为中国光电建筑应用委员会提供支持，并且希望与其共同设计出一种环境可承受的能源消费方案。通过加强中国的光电产业，即使在未来也可以满足国民经济巨大的能源需求──而且这一切都建立在安全环保的基础之上。特别是近期日本发生了严重的灾难之后，安全的，可持续性的能源供给在全世界都引起了新的重视。”

IBC太阳能的销售推广主要基于两个基础平台。其中，产品分销是IBC太阳能最重要的销售渠道。除了知名厂商的组件和各种配件外，IBC太阳能还成功地通过专业合作伙伴销售自有品牌的产品。此外，IBC太阳能还为大型商业客户提供太阳能光伏发电站的规划和设计。北京公司将由李昂（Sebastian Trimpl）担任总经理，他之前一直负责IBC太阳能的中国市场，并说得一口流利汉语。他说：“IBC在中国会提供包括光伏电站的规划和建设、全方位的咨询服务、项目的资助和融资咨询。同时还包括后续监控，为此我们准备了面积达3000平方米的测试设备，以对运行状态下的光伏系统组件及设备进行检测，并采用闪光测试对组件的效率进行监控。。我们在近三十年的运营中形成了一套完整的运作和监管机制以保证电站质量。”

虽然IBC 太阳能提供的服务多种多样，但由于中国光伏招标仍然秉持“价低者得”的模式，IBC太阳能独立投标、建造电站的阻力较大，所以本刊认为该公司在中国的市场重心将会是提供电站规划、咨询、培训等方面。李昂说：“现在中国的一些电站运行很短时间后出现了很多的不良状况，我们希望把我们多年的经验分享给中国的客户。”中国目前对电站技术人才需求旺盛，很多企业通过各种方式招揽有经验的人才，但效果往往不佳，所以IBC此举可以说是填补了中国的空白，发展前景广阔。

营销总经理Norbet Hahn表示面对中国光伏行业普遍存在的低价竞争，公司已经做好了长远发展的打算，不会给IBC中国的业务做最低利润率的限定，但在业务开展中会更倾向于选择高质量的合作伙伴，目前已经就某个光伏项目与客户展开会晤。

默尔施泰特说：“我们希望通过进入中国市场来提升光伏电站的质量，确保光伏业在社会上的声誉，我们也在帮助相关机构建立一系列标准，希望促进中国光伏产业的规范化，光伏电站寿命更加长久。我们曾经做过测试，在IBC以往做过的工程中选取了150个超过20年的项目，我们发现这些项目运转非常良好，几乎没有效率方面的衰减，当然，这与业主对系统的精心维护是分不开的。”