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山东润马光能科技有限公司华南区总经理盛大卫正在演讲《借势营销》
关于润马光能：
润马光能专注于光伏产品制造、光伏系统集成及服务。公司主要生产基地位于山东东营，占地20公顷，投资高达七亿元人民币，盛大卫向大家展示了润马光能拥有的先进太阳能电池片及组件生产设备，已经建设了三个G瓦的太阳能电池片和2G瓦加1G瓦的组件全自动生产线。这些设备能同时兼容166电池片、182电池片和210电池片的同时生产，盛大卫特别提到：“我们的产品工艺流程从辅料准备到包装入库，共有十六道工序，以确保我们的产品质量和数量，能够准时交付到客户手中。”
严格的十六道生产工艺
润马光能于2007年开始接触化工创业，并在2008年开始涉足光伏行业。2010年，公司开始生产电池片，2012年推出了组件。公司在2017年通过组织创新和并购实现了发展，并于2019年转向单晶生产。2020年，润马光能开始进行品牌建设，2021年进行了系统升级，更换了老旧设备，引进了最新的4.0生产设备，今年，润马光能在产品和生产方面做出了重大进步，新建了浙江金华的生产基地，该基地总共可生产两个G瓦的组件以及五个G瓦的电池片，预计将在十月份开始投产。
润马光能的产业链优势
盛大卫还展示了润马光能的产业链优势，包括硅片贸易、自行生产电池片、组件生产以及电站投资四个方面。公司目前正在浙江金华进行电池片扩产，主要涵盖电池片和组件两个部分，电池片达到八个G瓦，组件达到两个G瓦。
润马光能的品质：
接下来盛大卫向公众阐述了润马光能如何通过优质的产品和服务，确保其光伏组件能为投资者带来更快的投资回报。润马之所以能够实现快速投资回报，主要得益于以下几个方面：全产业链的控制降低成本；全新的设备和优质的生产管理保证产品质量；多元化的销售模式，包括金融支持和落地支持；作为准上市公司，利润回馈市场，创造终端价格优势。
他指出，消费者选择大品牌组件主要是因为大品牌具有更高的信任度，而润马光能能够提供三大保障，即发电量保障、功率保障和质量保障。特别是，润马光能将发电量保障写入了合同，如果年发电总量误差超过1%，将对发电量差额进行补偿；如果出现功率虚标，愿意接受十倍罚款；所有润马组件都由原厂生产，采用一线品牌辅材，中国人民保险公司为其产品提供保险，如有虚假宣传，愿意承担十倍罚款。
在市场公正的推动下，润马光能在过去三年里得到了国有企业的认可，如国家电投、中国华能、电建、中冶、安能、大唐、华润、五矿，以及最近刚刚入库的葛洲坝等。这些合作伙伴的认可，以及润马光能的优质产品和服务，是众多客户选择润马光能的重要原因，盛大卫还提到，润马光能的合作伙伴不仅包括上述的国有企业，还有像晶科、华为、天合等一线品牌。润马光能曾为这些一线品牌代工，而他们对润马光能的产品质量和服务给予了高度的认可，因此愿意选择润马光能作为他们的合作伙伴。这充分证明了润马光能的品质得到了市场的广泛认可和好评。
润马光能发展方向：
紧接着，盛大卫又针对当前光伏行业正处于高速爆发阶段所面临的诸多问题，表达了对行业发展的深入见解。盛大卫强调，尽管行业的前景广阔，但行业同行确实面临一系列挑战，亟需找到有效的解决方案，而润马光能的首要任务是掌握行业的周期规律性。任何行业都会经历从初创期到成长期，再到成熟期，最后进入衰减期的阶段，光伏行业也不例外。面对如此多的挑战和困惑，行业内的企业必须适应行业发展的周期性规律，寻找并实施适应性的解决方案，才能确保行业的健康和持续发展。
光伏行业面临的多重挑战与问题：
他列举了行业内所面临的六大问题。包括：对户用还是工商业的选择上的不确定性；寻找新的商业模式的难题；屋顶资源的有限性导致的资源减少问题；大量存在的工商业屋顶资源的开发困难；整园推进的工商业光伏的推进难题；以及寻找工商业投资方、融资方的困扰。并且提到了行业面临的新挑战，比如整县开发的热度让很多人感到焦虑，不清楚未来的方向在哪里。此外，材料成本压力巨大，所有的东西都在涨价，垫资太多，利润太低，风险却很高。
润马光能的业务范围：
盛大卫分享：集团董事借鉴自身在好莱客的工作经验，致力于将建材行业的营销理念应用到光伏行业，推动行业的进步。经过两年的努力，李总的这一策略已取得明显成效。
润马光能集团以建材营销方式推广光伏产品，在行业中实现了所谓的"弯道超车"，受到市场的高度赞誉。这一战略使润马光能在光伏市场的竞争中处于有利位置，同时也证明了此种营销方式的有效性，所以润马光能为合作伙伴提供了一个更简易、更高效的盈利模式。在保证产品质量和价格优势的基础上，润马光能利用自身的品牌、产品、服务、渠道以及价值链为合作伙伴创造更多价值。
盛大卫表示，润马光能的赋能体现在品牌、产品、服务、渠道以及价值链五大方面。在品牌方面，润马光能投放广告，帮助合作伙伴建设形象，赋能旗舰店作为光伏产品的展示平台，为客户提供全套配套服务。在业务方面，润马光能提供组件的批发零售，工商业投资融资，EPC总包以及新能源相关的行业服务。此外，他提到在广州花都即将完成装修的形象店，并欢迎大家参观。
接下来盛大卫进一步阐述了营销和投标赋能的重要性。“润马光能通过其投资公司达宁光伏集团举办的交流会，为行业内的人解答困惑，提供帮助。同时，对于有项目和渠道的合作伙伴，润马光能也能提供投标支持，帮助他们赚更多的钱”，盛大卫说道。
他还突出了润马光能在会销支持方面的优势，特别是户用整县开发的会销支持，并举例了在山东、河南、河北等地的成功案例。在金融支持方面，他列举了润马光能的电站投资方和合作方，以及多家融资租赁方，表示这些都是润马光能能够提供的金融支持。
特别是润马光能在工商业开发方面的赋能。他提到，润马光能提供一系列免费的资料，如收益率测算、光照小时及收益汇总、工商业开发流程及投资的标准要求等，以帮助合作伙伴更好地了解和开发工商业项目。此外，他还强调，润马光能会分享不同规模的工商业案例，以增强合作伙伴在谈判工商业项目时的信心和实力。
润马光能的合作策略
润马光能的合作策略：
盛大卫最后分享了公司的合作策略，突出了润马光能如何通过优秀的产品和资源整合，帮助合作伙伴提高效率和盈利能力，盛大卫强调，润马光能提供的产品性价比极高，能为合作伙伴带来较大的收益回报。同时，润马光能也通过与各大国营企业的组件销售合作，为合作伙伴提供更广泛的市场渠道。
他表示，润马光能通过整合资源，集中汇流，整线推进，以及集中售电站的方式，帮助提高工商业项目的效率和盈利能力。润马光能还提供资质使用和资源赋能平台，以实现更高效的市场推进，在金融赋能方面，盛大卫表示，润马光能能够为业主方、第三方投资以及EPC总包供应链提供融资帮助。同时，润马光能还可提供工商业勘察设计的支持，以确保工商业项目的顺利进行。
最后，盛大卫向大家介绍了润马光能目前的主推两款产品：一款是P型组件，功率可达540-550瓦；另一款是N型单双玻组件，功率可达565-585瓦。盛大卫强调，润马光能的优势在于全产业链以及准上市公司背景，以及打造的品牌。在华南地区，他表示，润马光能的540瓦P型组件市场出厂价可以做到1.55元/瓦。
盛大卫在演讲的结尾感谢了在场的企业家，并邀请感兴趣的人通过微信进一步了解润马光能。他表示，润马光能将继续致力于光伏行业的发展，并与合作伙伴共同进步。
本文根据现场视频整理，未经发言人审核。
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