多晶矽合约弹性调度不易　太阳能厂担子日渐沉重

黄女瑛／台北 2009年由于金融风暴来袭，导致当时高价多晶矽长期合约难履行，诸多国际多晶矽厂考量到客户压力，允许客户暂缓履行合约、先拿现货料，不过2011年第2季市况下转至今，太阳能业者指出，多晶矽厂不但未对合约价低头，至今也不允许客户只买现货，凸显当下连弹性的策略协商都不易，让第2季太阳能业者长期合约担子愈扛愈重。

2009年金融风暴来袭前，诸多太阳能业者高价签定长期料源合约，以求解决缺货严重的料源问题，而金融风暴后因为供应链降价快速，因此诸多国际多晶矽厂考量到客户生存问题，允许客户暂缓执行合约，以现货价买料源方式先行运作，多晶矽厂也顺势消化库存，有些则是合约搭现货价一起买，以平衡相对过高的合约价。

然2011年第2季市况快速向下，签定长期合约的下游矽晶圆及电池业者，除了希望国际多晶矽料源厂可以在合约上调降价格外，也期待比照前例，暂缓履行合约、改采现货价交易，不过太阳能业者指出，目前听来多数谈判都未有结果。

太阳能业者表示，若依目前台系太阳能6吋多晶矽晶圆每片约2.7美元来看，其实每公斤65~68美元的多晶矽合约价格，恐将导致矽晶圆厂亏损，眼见价格在大陆厂快速下杀! 情况下，支撑压力愈来愈大，难以撼动的多晶矽价格无疑也不断下压重担。

而合约与现货市场价格间的拔河问题，目前最激烈的应该属矽晶圆端，因为现价与当初谈好的合约价之间，已产生相对明显的落差，若依大陆一线矽晶圆厂以年度固定价来签约，初期6吋矽晶圆每片3美元，从第2季现货价来看，报价一路从3.4美元跌落至2.5美元左右，该合约几乎毫无诱因。

矽晶圆厂与下游电池客户签定长期合约，但面对客户的砍价及不依约取货问题，合约的约束力相对较上游多晶矽合约来得小，尤其每季议价的合约型态多数未明定未履约将罚款的条件，就算有，金额也有限，客户合约议价不成，即转头向现货市场取货，就算矽晶圆厂要提告，诉讼的金钱及时间成本也不见得滑算，矽晶圆厂库存问题也因此而生。

不过，合约型态依不同买、卖业者有不同内容，尤其仍有预付款部分，对部分矽晶圆厂而言，合约仍有相当的保障，所以，至? 揭钓溆云艘僎篥t坚持履约、满载运作。台系矽晶圆厂以中美矽晶、绿能、达能、旭晶等为代表，大陆一线厂包括保利协鑫及江西赛维为主，以及单晶为主的阳光能源等，部分大陆业者因本身具有多晶矽产能，虽亦与国际料源厂签约，但料源成本压力相对低。