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在浩瀚无边的银河里，有一颗闪亮的主寿星辰叫长沙星；在中华神州的大地上，有一座迷人的山水洲城叫长沙城。
长沙是古老的也是崭新的。这座三千年未改其址未改其名的城市，一路走来风华掩映。“三千年古邑”，随处都是历史的沉淀，惊鸿一瞥便足以惊艳世界。在毛主席““问苍茫大地，谁主沉浮？”的慷慨陈词下，新时代，赋予新使命，长沙也踏上了城市建设的新征程。在“3060”大背景下，光伏行业被视为能源结构转型的重要途径之一，长沙以敏锐的发展触角抢占先机，走在以光伏为代表的新能源产业发展前列。数据显示，2022年，湖南全年光伏新增装机183.8万千瓦，其中分布式光伏新增装机达到118.8万千瓦，较2021年同比增长284.5%。
6月19日，以“‘绿电万里行’助力零碳中国”为主题，由世纪新能源网、新能智库、湖南可再生能源学会联合举办的长沙分布式光储市场发展研讨会圆满落幕。大会邀请了众多分布式一线从业者及能源主管部门、企业、学术机构齐聚一堂，共同探讨湖南分布式能源成长潜力。会议采取线上同步直播的方式，反响热烈，吸引了行业内外近5000人次观看！
世纪新能源网主播张松做开幕致辞。发展绿电从整体来看是为适应低碳发展要求，促进能源结构变革。张松指出，我国正处于发展绿电的黄金政策时期，“3060”大背景下，新能源产业收到前所未有的政策激励。此外，当今社会正处于商业变革时期，多省份实行的峰谷电价正在改变着商业的发展模式。张松强调，面对新兴事物应更多看到其优势而非弊端，例如电化学储能具备优秀的调峰能力。近年来，通过行业不断的发展进步，电化学储能的经济性也在不断提升，补贴退坡后，中国光伏产业已走向“平价”时代。张松预测，未来分布式+储能的商业模式将更加契合用户需求，使得更多光伏从业者从中受益。
主旨演讲
彭澎《分布式商业模式分析和市场展望》
中国新能源电力投融资联盟秘书长彭澎对2023年分布式商业模式进行了分析，并对市场发展做出展望。
彭澎指出，近5年来，光伏装机结构跟随政策、成本的变化而变化。2022年，分布式整体占比58%，户用增长速度放缓，工商业增长300%以上，从7.4GW增长到26GW。2022年整体来看，新增装机仍是东强西弱。户用装机排名前三的省份分别是：河南、河北、山东。工商业装机排名前三的省份为浙江、江苏、山东。值得注意的是，补贴退坡之后，分布式装机量有明显增长态势。现今分布式市场面临的现实问题依然不少，主要可以表现为
直接面对零售市场、峰谷价差拉大且不友好以及储能靠风光支持的模式不可持续，储能需有自己的商业模式等等。
彭澎强调，新能源发展亟需解决时间维度和空间维度的不匹配问题。从相关数据来看，特高压目发挥作用仍然非常有限，未来西部大基地的外送能力堪忧。因此需要研究更为系统、科学的分布式可再生能源发展思路，尽量发掘中东部提高土地综合利用下的可再生能源潜力。未来，分布式电站投资企业要想增加盈利，必须拓展优质项目开发能力、融资能力以及发展创新业务的能力。此外，虚拟电厂+光伏或将成为未来的发展新模式，储能的需求和边界正在逐步清晰，新能源+储能在电力市场中签长协是最终的出路，工商业储能或可实现每天两充两放，进而提升储能系统的利用率、缩短成本回收周期。
陈丽华《分布式光伏产业的发展现状及趋势》
湖南省可再生能源学会执行会长陈丽华就分布式光伏产业发展现状及产业发展趋势做了详细论述，对湖南省光伏发展情况及分布式光伏工程两项标准做了说明。
在2022年国内分布式光伏新增装机top10省份排名中，湖南省位列第十，潜力巨大。湖南省太阳能资源条件一般，属于全国三类地区，年太阳总辐射在3200-4600MJ/m2之间，年平均日照小时数为1457小时。从总体上看，东部日照 资源较西部丰富，东北部的环洞庭湖地区以及湘南的永州、郴州地区相对较丰富，光伏发电年等效利用小时数900小时左右。湖南省技术可开发规模约50000MW,已开发7109.5MW,占开发总量的12.72 %左右。截止2023年4月湖南省光伏装机容量达719.7万千瓦，其中分布式光伏装机容量达374.49万千瓦，占比约为52.45%
陈丽华指出，湖南省分布式光伏发展面临机遇的同时也在迎接挑战。一是，湖南省到2025年，光伏装机要达到13000MW，受国土、林业等因数的影响较大。二是，“十四五”期间，湖南加快推进电化学储能发展，光伏电站配置储能，将增加光伏电站成本，将对光伏的发展有一定的影响。三是，湖南部分地区征收耕地占用税，也将增加光伏成本。
为了规范分布式光伏工程施工，提高分布式光伏工程建设安全和工程质量。湖南省可再生能源学会按照省住建厅和能源局的要求，牵头组织有关单位和专家，结合我国光伏当前技术水平编制了《分布式光伏工程施工标准》（DBJ43/T105-2022）和《分布式光伏工程验收标准》（DBJ43/T207-2022）。两项标准经湖南省住建厅审定通过，于2022年12月正式公布并出版，于2023年6月1日起实施。这两项地方标准的出台，填补了分布式光伏施工和验收标准的空白。
朱吉然《分布式光伏接入配电网技术导则》
国网公司配电网智能化实验室常务副主任、湖南电力二级领军专家朱吉然对分布式光伏接入配电网技术导则进行了详细解读。
从编制背景来看，主要是由于分布式光伏接入对配电网安全稳定运行带来巨大挑战，急需建立适应湖南配电网特征分布式光伏接入技术标准。朱吉然指出，配电网由单向无源网络向源网荷紧密耦合的有源网络快速演变，配电网的结构形态、运行控制、技术装备和用能模式面临新挑战；对人身作业安全、设备可靠运行、客户用电质量等方面产生巨大影响；同时，分布式光伏并网设备数据采集、监测控制缺乏统一体系平台，传统自上而下的调度模式难以满足要求。
国家电网湖南省电力有限公司已开展相关工作。搭建了全省首个中低压一体源网荷储平台，可实现分布式光伏不同容量、不同接入点的试验测试，并开展分布式光伏柔性控制试验，实现分布式光伏的功率柔性调节。此外，还开展了基于RTDS含分布式光伏的配电网仿真，分析分布式光伏接入对配电网保护和电能质量影响。在并网控制方面，首次实现基于数字化并网DTU开展分布式光伏柔性控制，打通配自主站对分布式光伏直调直控的技术路线。
该标准总共15章，其中主体章节12章，规定了分布式光伏发电系统（以下简称分布式光伏）接入配电网的接入方式、设备选型、监控系统、运行适应性、安全与保护等一般原则和技术要求。文件适用于湖南省范围内通过10kV及以下电压等级接入，单点接入容量小于6MW的配电网新建、改建和扩建分布式光伏。朱吉然表示，公司下一步计划 开展相关设备入网测试，并在各地市公司开展标准内容宣贯， 推行全省设备分布式光伏监测控制 。
白洪伟《基于能源规划设计运营工业企业等场景的双碳探索》
综合能源是能源互联网的基石，中国能源建设股份有限公司设备集采分中心/中能建（上海）成套工程有限公司交通产业事业部能源项目开发总监白洪伟指出，综合能源规划设计痛点包括环境资源的不确定性与随机性、能源负荷与供应的波动性、分布式能源技术设备类型众多及虑市场及政策影响等多方面。
能建方案具有几大技术优势：集中采购板块，搭建采供一体化、集约化、信息化和专业化的设备全生命周期服务管理体系；新能源板块，聚焦风电、光伏领域，以设备成套供货为目的项目开发、投资、联合总包、运维业务，着重开发前端资源；成套设备板块，是中国能建全产业链条中的重要一环，在新能源领发电领域提供光伏组件、支架等设备成套供货；交能融合板块，能建着力打造零碳交通能源融合投建营一体化平台，构建一体两翼的低碳新能源交通体系；海外业务板块，能建致力于打造海外跨境能源业务综合服务平台。
星火集团《分布式项目设计及建设规范和经验》
星火集团销售总监吕行云就集团情况、优势以及项目开发模式做了详细介绍。
星火集团成立于1996年，为客户设计、安装性能稳定的太阳能光伏发电系统，大型地面电站、分布式光伏电站及风电站，获得各项专利技术90余项、荣获国家高新技术企业，江苏省企业技术中心等诸多荣誉称号，拥有开发、EPC、智能运维、数字化管理等一体化项目经验，集团累计完成光伏EPC工程约320MW，截至2023年5月31日投资持有光伏电站约52MW(其中31MW含0.42元/W国补)。
集团的优势在于星火是集开发、设计、投资、EPC、智能运维、管理等一体化的新能源全业务链公司，从项目开发建设到管理收益可自主完成。无建设期风险，无运维管理风险，有着丰富的合作经验，完全可确保项目预期收益率。星火的智能清扫系统具备四大优势，可实现光伏电站组件的自动智能清扫作业，提升年发电量约8%。公司目前在新能源业务上采取整县推进业务模式，由星火集团和政府平台合资成立实体化运营国有控股的项目公司，利用可建设光伏资源，开发投资光伏电站。星火集团开发、技术、EPC、运维、资金入股，运营管理整个项目，确保项目收益率。政府投资平台存量地、屋顶等闲置资源、资金入股，最终星火集团保证收益率达到既定目标。
林阳《分布式光伏发电市场化交易模式应用推广》
苏州中鑫新能源有限公司创新研究中心主任林阳就分布式光伏发电项目经验展开详细介绍。城市的工业区域通常为了考虑能源优化配置，在高耗能企业的周边区域都会配套物流仓储，工业区整体绿色能源的普及受企业用电量限制，使得大面积自用比例不高的仓库或厂房屋顶无法充分利用。分布式发电市场化交易试点项目在类似苏州辐照资源低、全额上网电价不高的区域，利用物流仓储的屋顶，缴纳过网费，直接交易给用户，提升交易电价，使得不具备投资的项目，具备投资价值，推广绿色能源普及。
林阳指出，分布式发电市场化交易试点项目，实现的是月结月清的结算方式，对于分时的电价结算，还需要很多的创新工作需要探索，例如：1）光伏受屋顶面积、变压器容量的影响；2）储能按照峰谷套利方式受平值／谷值最大需量的影响；3）储能按照限电要求配置，基本只能实现一充一放，收益模型较差。尤其是在满足上述边界条件和商业模式后，因光伏的波动性，还无法使得用户实现最大比例的新能源消纳，在“余电上网”部分的新能源电力缺失了“绿色属性”，因而更多的用户需求，就需要通过综合能源来解决，给用户更多的选择。
马旭东《新能源与大交通融合的探索与实践》
中交集团是全球领先的特大型基础设施综合服务商，主要从事现代综合交通领域的投资建设运营、城市综合开发等业务。中交光伏是中交集团下属的专业化光伏投资平台，专注光伏领域，提供交通+光伏全过程方案，光伏电站投资、设计、建设、运营超100MW。
中交光伏科技有限公司轨交光伏行业总监、运维技术总监马旭东表示，交能融合建设具有重要意义。中交集团提出“打造大交通领域能源交通融合模式建设”目标，推广“大交通+光伏等综合能源模式”，”源-网-荷-储”绿色能源系统规划建设研究。在高速公路沿线推广应用光伏发电系统，具有保障能源供应、改善生态环境的长远战略意义，是节约自然资源、降低能耗本钱的现实经济意义的方法，也是盘活高速公路闲置资产，培育管理公司新的利润增长点。零碳高速项目的创新点在于解决短时间尺度的有功和无功功率控制问题。马旭东指出，目前交能融合领域的痛点在于总体规划设计不足、交通低碳化程度不高、改造体量大、实施难度大，未来行业能源系统需要创新模式，运用储电等技术手段为电网做全方位的支撑。
王长华《产业依托，金融赋能—新源租赁助力工商业分布式光伏融资》
天津国银新源国际租赁有限公司（以下简称：新源租赁）是2013年经商务部批准设立的融资租赁公司，注册资本10亿元人民币，是协合新能源集团（0182.HK）旗下专门从事融资租赁业务的全资子公司。
天津国银新源国际租赁有限公司租赁业务一部总经理王长华介绍道，公司坚持“产业+金融”战略，扎根在分布式光伏、分散式风电、储能等细分领域，以解决中小民营电站业主融资难为目标，定制了“资产评价为主、信用评价为辅“的产品方案，已成功为数十家民营投资方提供融资逾25亿元，累计投放容量逾600MW。新源租赁为客户提供分布式光伏三方投资、业主自投产品方案及用户侧储能三方投资产品方案。在服务方面具备多重优势，年利率低至5%~8%，手续简便，建设前期放款，无需垫资，自然人和中小民营企业均可融资，期限长达5-10年。
刘增胜《红太阳分布式场景中高效&轻质产品系统化方案解析》
湖南红太阳新能源科技有限公司组件技术研发总监刘增胜指出，在“3060”大背景下，分布式光伏大有可为，未来清洁能源的替代作用将成为降碳路上最有效的实施路径之一。近年来，在国家相关政策的鼓励下，分布式市场呈现“井喷”式发展，分布式光伏装机量持续2年超越集中式。
对于现今分布式的发展痛点，刘增胜总结了四点：一是屋面承重低、二是装机容量小、三是防火安全低、四是建筑外观差异大。其预判分布式的未来将朝着轻质+高效的方向发展。红太阳高效&轻质分布式产品解决方案专为分布式而生，使用N型TOPCon电池，组件转换效率高达22.5%，搭配1.2+1.0mm超薄双玻 & 高强度低密度聚酯边框，重量降低34%，发电量提升4.65%，首年衰减1%，逐年衰减0.4%，组件拥有30年超高使用寿命。此外，解决方案中的聚酯型安装支架采用模块化轻量化设计，密度2.0g/cm3，仅为铝合金的2/3；与金属支架相比，耐腐蚀性能更优，拉伸强度为800-1000MPa，是铝合金的4-5倍。实证表明，相同屋面使用红太阳N型高效组件，电站直流侧容量增加4~5%，发电量增加8~9%；分布式光伏电站，使用红太阳高效&轻质分布式产品解决方案将降低BOS成本0.0391元/W。
余新杰《以高标准促组件提升，赋能光伏产业高质量发展》
广东金源太阳能科技有限公司总经理余新杰对公司优势产品、战略布局及项目案例做了详细介绍。
余新杰指出，公司目前拥有多种组件版型供应，能够个性化定制，匹配各式应用场景；同时组件均为行业标准尺寸，主流功率档，通用性极强。同尺寸版型组件，P型相对N型组件功率提升15-25w。双玻双面组件，N型双面率由P型的 70%提升到85%。N型TOPCon产品首年衰减1%，以后每年衰减不高于0.4%，第30年质保87.4% 输出功率。余新杰表示，综合组件生产、安装、运输、系统各环节配套考虑，目前业内仍以M10、G12晶
硅密栅半片组件为主要应用产品。通过技术叠加，金源光伏组件量产光电转换效率由20%提升到21.5%，通过导入N-TOPCon技术将达到22.8%以上。
广东金源智能化光伏组件与储能系统产品生产基地一期计划规划高效组件产能10GW，二期规划高效电池产能6GW，计划投资15元，基地年产值可达50亿。
张锡顺《“惠民宝”户用纯租赁业务的应用与合作》
山东奥客隆太阳能科技有限公司华中大区总监张锡顺对公司发展历程及“惠民宝”产品做了详细介绍。
山东奥客隆太阳能科技有限公司坐落于全国闻名的“风筝之都”——山东潍坊。公司自2005年成立以来，致力于太阳能的研发及应用推广，目前已发展成为集研发、生产、销售为一体的太阳能光伏、太阳能热水器生产企业。2015年，公司战略转型进入分布式光伏行业，先后获得多个荣誉称号和优质证书，2022年入选山东省级“专精特新”企业、获得山东省优秀平台商称号、潍坊市级“隐形冠军”企业、获评山东优质品牌、知名品牌。
2021年，公司与锦浪达成战略合作关系，并推出户用纯租赁产品“惠民宝”。2023年4月份单月出货量突破60MW，并于今年5月逐步向黑龙江、吉林、湖南、湖北、陕西等山东省外市场开放。“惠民宝”户用租赁业务合作流程分为四步：奥客隆提供平台、资金——合作商提供房屋资源——线上申报——电站建设、并网验收。惠民宝产品特点包括门槛低、收益多、流程快、灵活高效。自然人无需提供征信，线上流程方便快捷。“惠民宝”还与专业的第三方供应链服务商浙江尚诺合作（大家熟悉的小金坞），小金坞提供强有力的供应配送支持。小金坞拥有独立研发的仓储物流系统，库存及发货情况在线可控，确保发货的及时和准确性。目前，湖南省内“惠民宝”主推产品包括590常规安装系列及660阳光棚安装系列，常规组件安装规格型号（电池片182）为双玻590 /585 Wp，逆变器选型为型号PLUS机型。
王超《携手史陶比尔，连接可持续的未来》
史陶比尔可再生能源业务南方区经理王超介绍道，MC4是史陶比尔的一款光伏连接器产品，其中MC是Multi-Contact的品牌缩写，4是技术参数（金属针的尺寸是Ø4）。他指出，光伏连接器是能量传输者，如何安全和稳定地传输能量，而且达到最小的能量损耗，是对连接器厂商的最大考验。MULTILAM技术将面与面接触转化为点与点的有效接触，可以准确地计算出接触电阻，从而实现恒定的低电阻。
在整个电站生命周期内，连接器作为关键零部件，必须具备持续低的接触电阻和长期可靠性。否则，持续升高的接触电阻会大幅提升光伏项目的安全风险，降低运行效率。1MW光伏系统，可以看到约6000~9000个风险点。电站Top20技术失效中，连接器损坏和烧毁排名第二位。如果叠加电缆选型和安装不规范等，“连接”的重要性不言而喻。史陶比尔产品以标准为尺，不建议互插并要求遵守厂商安装说明使用与之配套的安装工具。
王超表示，史陶比尔以客户为中心，为美好生活提供连接解决方案。公司现拥有电连接器、流体连接器、机器人及纺织机械四大事业部，MC4系列光伏连接器累计应用超20亿件，MULTILAM为大电流传输提供可靠保障，其16BV单极绝缘连接器是应急供电的理想之选。
马金鹏《奇点之光照亮华南地区工商业储能市场健康&加速发展》
西安奇点能源股份有限公司副总经理马金鹏指出，工商业储能市场蕴含巨大潜力，未来新型储能发展可期。截至2022年12月底，全国已有近30个省份出台了“十四五”新型储能规划或新能源配置储能文件，发展目标合计超过6000万千瓦。目前，分布式光伏配储渐成趋势，全国各地储能补贴政策持续下发，工商业储能发展进入“快车道”。马金鹏指出，现今分时电价已能够支撑用户侧储能商业模式，全国峰谷电价差超过0.7元以上的地区达到了23省市。部分省份将正午时段设定为分时电价的谷时，因此仅仅安装分布式光伏就会导致经济性边际收益下降。
马金鹏表示，储能的安全性和经济性协同平衡仍是其规模化发展的重要阻碍，如何进一步降低用户侧储能系统全生命周期度电成本成为重中之重。奇点能源“星空计划”解决方案能有效降低BOS成本，实现3S控保融合，更加经济高效，并联容损率为0，储放深度100%。
尖峰对话
对话环节，世纪新能源网主编张松作为主持人与中中国能源建设股份有限公司设备集采分中心/中能建（上海）成套工程有限公司交通产业事业部能源项目开发总监白洪伟、苏州中鑫新能源有限公司创新研究中心主任林阳、湖南红太阳新能源科技有限公司组件技术研发总监刘增胜、史陶比尔可再生能源业务南方区经理王超以及西安奇点能源股份有限公司副总经理马金鹏就湖南省分布式光伏的市场现状及发展空间、企业绿电采购意愿和途径、光储融合等热点问题展开深刻讨论。
马金鹏表示，未来分布式配储将成为标配，综合性能源场景将成为投资商关注的重点。就直流测降低度电成本而言，王超认为好的产品可以持续增益，性价比更优。刘增胜着重阐述了湖南省分布式光伏的发展现状，指出湖南省分布式光伏发展潜力巨大，预期新增装机量在100GW左右。谈及苏州中鑫新能源的特色项目案例，林阳表示公司的模式解决了分布式参与市场主体问题以及与电网友好互动的问题，具有一定的推广意义。针对业主采购绿电的途径，白洪伟指出，一是自发自用，二是参与电力市场交易，三是购买绿证。
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