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储能玩家激增，赛道拥挤，存量市场抢份额，各家招数不断。
处于快速发展期的储能行业，上演着怎样的故事？推动故事进展的因素又有哪些？故事背后又暗藏哪些玄机？
这是绿电来原创栏目「储能观察社」想做的事情，于宏观里看微观，在现象里找本质，试图做混沌市场的一名清醒观察者，为行业爱好者讲一讲储能的另一面。
“那些过于让利的储能方案往往都隐藏着巨大成本”
01.计划装储能的工商业主：小心“骗术”
古代有一种常见的骗术，“神医卖良药”，神医与良药，都无中生有。
现代也有一种常见的骗术，“厂家直销，亏本甩卖”，过分让利，假货横行。
这些骗术，要么过分夸大，要么过分让利，却都因为切中人性的弱点，屡试不爽，而令人诧异的是，这些骗术竟然正在储能行业上演。
近期，不少储能业内人士反馈生意越来越难做，究其原因是业内太多人用低价或夸张的手段，参与同一项目的竞争，而喊出的价格，给出的方案，逐步下探静态投资的最低成本，完全忽视动态市场的多边条件影响，项目回本周期大大延长甚至根本无法回本。
这些靠低价赢得的项目，后来怎么样了？
据业内人士分享，今年，储能企业如雨后春笋般蓬勃而出，为了抢项目，让利的竞争者大有人在，而打价格战，损人不利己，往往也损害客户的利益。客户一旦被低价吸引签约，项目的落地就面临漫长的等待，要么工期规划变成纸上谈兵，要么项目质量完全不达电网标准，最终，客户花了大量的时间和精力，始终等不来自己的储能电站。
更有一部分企业，冒充央国企的头衔拿项目，宣称自己的产品、资质、供应链多么可靠，然后依赖低价手段抢夺项目，客户也将面临同样的窘境。
据南方周末记者不完全统计，2021年10月至2023年6月，国资委和各家央国企公布的假冒央企、国企，合计超过1000家，其中，能源、环保领域成为“重灾区”，至少672家假冒央国企涉及上述行业，其中四川、山东、广东为身份造假地区的TOP3。
低价竞标、虚假竞标的现象在储能行业丛生，劣币正在驱逐良币，为何正在起飞的储能行业迎来了如此混沌的局面？
02.万分紧张的储能企业：别用“骗术”谋生
这些“骗术”明明里外不讨好，为何还能频频发生？
据相关数据显示，今年以来，储能企业的数量正在疯狂激增，全国总数已经高达9万家，更有各行各业的头部企业纷纷跨界储能，而储能本质上是高科技行业，多学科技术深度融合，现存专业人才非常紧缺。面对爆发增长的企业数量，人才供给从哪里来？储能新晋玩家中，真正了解储能、摸透储能商业模式的企业又有多少？这些都是未知数。
一边是高技术门槛，一边是趋之若鹜的玩家登场，一边是尚未成熟的市场模式，越来越拥挤的储能赛道，也越来越浑浊，走进异常激烈的竞争阶段。
与此同时，储能业内貌似已经统一口径，畅谈今年是工商业储能的市场元年，业界貌似也统一思想，笃定储能的竞争关键期就在未来三年，这三年，谁占的份额多、谁能依然挺立甚至走向市场头部，谁就是行业赢家。
于是，竞争的紧迫感越卷越强烈，部分储能企业开始在非常时期采用非常手段，顶着莫须有的身份，夸下海口，大大让利，骗取工商企业的信任，然后要么用“羊毛出在羊身上”的方式，为客户交付低质量储能电站，要么用“甩手掌柜”的手段，无限拖延项目工期，最终让翘首期待“储能系统改善电力供应”的客户，为竞争买单，承担利益受损。
这是深藏在火热储能背后的隐秘角落。
我们必须承认的是，储能的市场已经爆发，大量工商企业已经认识到储能的价值与必要性，纷纷选择为企业配置储能，但是储能的落地涉及储能自身的安全性与质量标准、电网系统的准入标准、电力交易的操作规范等，比一般项目要复杂得多，此时选择一个足够靠谱的储能合作伙伴就非常重要。
我们也必须承认，储能是当下少有的朝阳且确定性较强的赛道，大量玩家跑步入场是必然，行业内卷导致“过度包装以及打价格战”也是一个行业崛起的必经路段。但是，单方面为了抢占市场，在不太了解储能的企业客户面前，打着行业认知的信息差，用过度的手段赢得信任然后辜负信任的做法，是为企业的发展埋雷，也是为行业的发展泼冷水。
当被伤害的企业开始广而告之“储能无用论”，当愿意尝试的企业开始不信任储能，储能的发展又会进入怎样的态势？
03.如何让“骗术”失效？产业协同
天下苦价格战久矣。如何让“骗术”失效？如何捍卫储能的安全与价值？如何维护行业的良性发展？需要燥热市场回归冷静，商业竞争回归本质，产业关键节点共同努力。
储能产业链关键环节的标准制定，需要进一步优化。目前上游原材料及电芯的质量尚不稳定、中游储能集成的技术水平存在参差、下游储能应用的市场空间尚不确定，作为新技术、新业态，并与电力系统各环节紧密结合的储能，急需加快推进与关联领域的标准优化。建立更高的标准，也将进一步提高行业的准入门槛，把浑水摸鱼的企业挡在门外，将不具备技术本领的企业淘汰出局。
电力系统需要进一步明确储能的市场身份与并网规范。目前，伴随着大量宏观政策的引导，储能参与电力市场的趋势已经基本确定，但相关的市场化机制还需进一步完善。目前，电网系统已逐步提升储能的并网标准，在电网的统一检测下，各家企业储能产品的效率性能、安全质量、盈利能力也都显露出来，大批不合格的储能电站将陷入进退两难的境地。
储能服务商需要冷静，回归商业的本质，以构建企业的核心竞争力为重心，从“卷价格”转向“卷技术”。任何一家具备长期价值的企业，都至少需要一项绝活，形成市场的不可替代性。价格是没有底线的，打价格战，不是决胜当下的关键战术。储能关键期的未来三年，对于任何一家储能企业来说，重要的是用科技创新的手段，降低储能电站的造价成本，维护储能系统的全生命周期安全，优化储能的运营策略以提升其经济性……这些才是直面市场痛点的关键战术，也是跑出商战重围的核心要义。
最重要的是下游应用端，工商企业应该擦亮眼睛，选择靠谱的合作伙伴，慎防“储能骗术”。储能电站是一个具备十余年长生命周期的应用级产品，企业在选择储能服务商时，单从价格维度去衡量，会为储能的应用、企业的生产种下极大隐患。
企业在选择储能合作伙伴时：
首先要看资质，辨实力。辨别对方的储能技术水平、项目经验积累、企业技术图谱是否足以支撑储能电站的安全高质量落地；
其次要明算账，保收益。商业一定是共赢才能持续，过度的让利方案，往往暗藏着更大的风险，企业需要明算账，厘清双方的利益点，采用保障双方利益的方案；
最后是深背调，多强调。对于任何一家工商企业来说，安全生产是第一要义，储能电站的落地一定是在不影响企业稳定运营的基础上进行，所以，企业一定要将“以抢占市场份额”为根本目的的储能服务商拒之门外，与“维护企业生产稳定，助力企业绿色转型”的储能伙伴携手共赢。
不被“骗术”击中的根本方法，在于识破“骗术”的目的与全局。
让储能行业的“骗术”失效，在于宏观标准、中观机制、微观应用的共同作用。
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