从英利赞助世界杯看中国企业走出去的模式

在全球经济复苏和一体化趋势深化的合力下，中国超越日本成为全球第二大经济体的历史和经济语境下，越来越多的中国企业通过市场投资、参股并购、品牌营销的方式参与全球性的商业博弈，树立并推广自身品牌形象。

为鼓励国内有实力企业积极参与国际竞争，开拓市场空间，优化产业结构，获取经济资源，争取技术来源，国家制定并实施“走出去”战略，以培育国际化民族企业品牌。

但由于产品转型换代、核心技术的国外垄断，知识产权意识的淡漠、盲目追求规模效益等因素导致品牌产品依托缺失，一批中国品牌由辉煌走向没落。

多年市场经验总结得出，科研创新能力、产品持续优化升级、产能合理扩张等因素决定着企业品牌之路能否走得健康、长久。作为拥有全球最完整产业链的太阳能光伏行业领军企业，英利高度重视科研创新和品牌建设，通过赞助世界杯等国际足球赛事，持续推进品牌国际推广，树立了民族品牌国际营销典范。

持续科研创新，助力产品优化升级。

建设光伏材料与技术国家重点实验室、省光伏工程技术研究中心、省企业技术中心、院士工作站、博士后工作站等科技研发平台，组建囊括博士、硕士、高级工程师、一线技术员工在内的600多人的大技术团队，并以占全年销售额3-5%的资金力度加大研发和科技投入，多年来，英利稳步实施、推进创新驱动战略，助力公司在产品技术、工艺、流程等方面持续研发创新。

“十一五”期间，英利有540多个科技创新项目得到立项，仅2010年科技创新项目就达到了248项，平均不到两天就有一项创新成果出炉，创历年新高，被评为国家创新型试点企业，光伏产品制造技术达到了国际尖端水平。

六九硅业采用拥有自主知识产权的“新硅烷法”高纯硅制造工艺，实现了无污染、低能耗、完全闭环生产，在成本和能耗上达到了国际先进水平；硅片切割厚度由325微米降低到180微米；多晶电池转换效率从2007年的15%提升至16.5%；多晶电池成品率从2007年的92.9%提高至97.3%；具有双面发电功能、长寿命及输出功率衰减小等优点的“熊猫”N型硅高效电池在全球率先实现量产，实验室转换效率达到19.89%，量产转化率达到18.7%，荣获“2010年度中国光伏行业十大创新产品”；六九硅业太阳能及电子级多晶硅材料、多晶硅太阳能电池、飞轮储能等项目被列入首批河北省重点项目。

基于持续不断的技术创新研发，英利掌握了光伏核心技术，拥有自主知识产权，加速了产品优化升级，实现科技研发推动下的规模合理扩张，将品牌旗帜依附于产品之上，以高质量产品巩固品牌影响力，扩大行业品牌知名度。

足球开路，世界品牌“走出去”。

国家“十二五”规划中明确指出要继续实施“走出去”战略，加快国内企业品牌推广。在品牌实现产品依托，行业知名度提升的同时，如何快速实现品牌国际化营销，使品牌走进寻常百姓家，为世人所熟知至关重要。通过赞助世界杯等国际足球赛事，英利成功实现品牌持续推广，走出一条品牌国际化营销之路。

2004年，英利品牌营销之路自提供德国世界杯凯泽斯劳滕足球场太阳能设备之际铺开，随后赞助西甲奥萨苏纳球队，2010年赞助南非世界杯，2011年1月22日，英利成为德甲豪门拜仁慕尼黑官方高级合作伙伴，2011年6月8日，英利参展德国慕尼黑太阳能展览交易会，同期召开新闻发布会，宣布成为2014年巴西世界杯官方赞助商，再次联姻世界杯。

世界杯、德甲等国际足球赛场出现中国企业，不仅在开拓市场空间，获取经济资源、争取技术来源、突破贸易壁垒等方面给企业带来收益，同时在一定程度上扭转了国外对中国光伏产品“低廉”的偏见，增加了产品的品牌附加值。赞助巴西世界杯，延续了英利支持足球运动的一贯作风，更重要的意义在于持续打造、强化英利世界级、全球化的品牌，推动并促进全球范围内可再生能源的发展和普及。在持续品牌国际化营销推动作用下，2010年，英利销售收入达到125亿元，毛利率33.2%，实现利税25亿元，2011年一季度营业收入实现34.53亿元人民币，同比增长了40.9%。

相比于市场投资、参股并购等品牌“走出去”模式，英利借力世界顶级体育赛事进行品牌营销的方式更加稳健，规避并购入股中存在的诸多潜在风险的同时，实现了品牌价值的长期积累，品牌附加值的持续累积和提升，以品牌营销带动市场销售，促进了太阳能产业发展。当今是一个“品牌为王”的时代，无品牌，难远行已成为共识，英利品牌国际化推广之路无疑为国内企业品牌“走出去”树立了学习和借鉴的典范。

针对品牌未来建设，英利集团董事长苗连生表示，企业品牌建设是一项持续性的、长期的工作，赞助世界杯等赛事只是公司全球品牌战略的的一个重要部分，不排除今后赞助其他类型的体育赛事的可能。

为打造全球品牌，英利在公司“十二五”规划里提出了“品牌基础建设年”，把品牌建设放在首位。

通过持续的品牌建设和国际化推广，英利巩固了国际品牌优势和龙头企业地位，进一步提升行业话语权， 为迅速适应全球光伏市场的剧烈动荡，掌握市场主动权，赢得光伏行业白热化竞争的最终胜利奠定了坚实的基础。