情定足球 英利品牌营销匠心独具

从南非到德国，需要跨越整个非洲大陆、近半欧洲大陆，飞行距离超过8700公里，然而将两者紧密联系起来的，除了足球，还有一家来自中国的光伏企业——英利。

2011年6月8日，德国慕尼黑Intersolar展会上，英利宣布成为2014年巴西世界杯足球赛官方赞助商，这是继2010年2月首次成功赞助世界杯并于今年1月成为拜仁慕尼黑足球俱乐部官方赞助商后，英利又一次情定足球，同样是足以震惊全行业的消息，同样是令人赞叹的品牌营销理念，从开普敦到慕尼黑，其中似乎又有着必然的联系……

“借力”世界杯 提前布局大众消费时代

2010年的夏天，南非世界杯的赛场上，当中国•英利四个汉字出现的时候，相信无数人的心中都有一个共同的疑问：“敢在世界杯上做广告，这会是一家什么公司？”但接下来的答案更加令人大跌眼镜，因为它竟然是一家太阳能光伏企业，它的光伏组件产品虽然在欧美鼎鼎有名，但是在国内却几乎无人知晓。

一些数据似乎可以回应这个疑问。

从2010年2月3号签约到 7月11号世界杯结束，英利在百度的关注度上升419%，媒体上升度400%，同时，国内外有关英利赞助世界杯的报道也多达2000多篇，而媒体关注度的提升仅仅是世界杯给这家新能源企业带来的收益之一。在市场方面，赞助世界杯对英利产品的市场表现也起到了显著的推动作用。

世界杯开赛以来，英利的光伏组件需求量大大增长，英利在全球光伏市场的定价权和话语权地位明显提升。而在证券市场方面，英利绿色能源（YGE）的表现也颇为抢眼。根据世界杯期间美国纽交所的数据统计，仅从世界杯开赛前的6月7日至7月23日，英利官方网站点击率增长5倍，英利股价上涨了4.09美元，涨幅达到48.6%，总市值增加6.12亿美元……

借势，今年1月22号，英利正式牵手拜仁慕尼黑足球俱乐部，成为其官方高级合作伙伴。

除去单纯的数据，一些意义更加深远的消息也引起了大家的关注。一些南美洲、非洲的政府机构的项目，已向英利抛出了橄榄枝。而在金融领域，也有不少银行和英利签署了战略合作，2010年7月5日，世界杯期间，国家开发银行河北省分行与英利正式签署规划合作协议，英利获得不超过360亿元人民币的授信额度……

“借力”世界杯到底是一锤子买卖，还是一个独特的营销理念的开端？ 这恐怕是英利成功赞助世界杯后，人们心中浮现出的一个新疑问。但是就在大家惊叹未消之际，又一个“给力”的消息，让英利再次聚焦了全球的目光。

“牵手”足球 赢得品牌推广绝佳平台

从南非到德国，需要跨越整个非洲大陆、近半欧洲大陆，飞行距离超过8700公里，然而将两者紧密联系起来的，除了足球，还有一家来自中国的光伏企业——英利。继南非开普敦足球城体育场中国元素尽现之后，今后三年半的时间里拜仁慕尼黑主场世界知名的安联球场四周也会出现大家熟悉的“中国•英利”四个汉字。而今，英利随着巴西世界杯的来临，再次进入公众视野。

又是一次与足球结缘，又是一次品牌营销战略的新突破。

“通过赞助2010年南非世界杯，我们的品牌更加深入人心，客户对英利产品的认可度也日益提高，为迎接光伏发电大众消费时代的到来赢得品牌推广先机，我们也很高兴通过支持“足球为希望而动”项目给南非当地的儿童带来欢笑。能够再次成为世界杯的官方赞助商以及与国际足联在新能源领域继续合作，我们感到万分荣幸。此次与国际足联再次携手，我们希望打造一届更加环保的世界杯，通过我们的技术进步、提高电池转换效率，通过技术研发降低生产成本，生产老百姓用得起的绿色电力，打造一个可持续发展的未来。” 英利绿色能源董事长兼首席执行官苗连生先生淡定而从容。

国际足联市场总监Thierry Weil先生表示：“如果没有包括英利在内的一些知名企业的赞助，我们无法打造一届规模宏大的南非世界杯。英利赞助南非世界杯取得了良好的效果，不仅提升了世界杯这项体育盛事在中国的知名度，也通过“足球为希望而动”项目为南非边远地区带来了太阳能技术和光伏产品。我们视英利为长期的合作伙伴，也非常欢迎他们继续赞助2014年巴西世界杯。”

一个成功运作了品牌战略，一个出色引入了绿色理念，又是双赢，两次赞助世界杯，中间还成为拜仁慕尼黑足球俱乐部的高级官方合作伙伴，一切都证实了英利要阔步国际舞台，打造国际品牌的决心，但是敢和世界顶级品牌同场竞技，绝不是几句口号就能做到的，英利所依靠的又是什么呢？

熊猫“威武” 技术支撑品牌

苗连生曾在一张纸上绘制过一个小人，小人的两个肩膀分别“扛着”质量和技术，而中间被支撑起来的，正是英利的品牌。

英利在成立之初就十分注重产品的品质和质量。其产品也获得了包括IEC、TUV、UL等几乎所有国际权威认证，拿到了进入欧美等国家市场的通行证，以高水准的产品质量获得了世界光伏产业界的肯定。英利关注产品设计以及生产过程中的每一个环节，以确保能够为客户提供性能卓越、品质可靠的光伏组件，可以说在质量上，英利已经力争做到了最好，也得到了全球客户的广泛认可和赞誉。

同样重要的还有技术。熊猫是什么？英利集团首席技术官宋登元给出了解释：“之所以把N型单晶硅高效电池的研发生产项目称作‘熊猫计划’，一方面是为证明该技术具有我国自主知识产权，另一方面也是珍贵、稀有，技术尖端的形象比喻。”2009年，英利与欧洲著名的研究机构——荷兰国家能源研究中心ECN 以及光伏设备供应商阿姆泰克成功签署了名为“熊猫计划”的N型高效电池研发合作项目。

“用N型硅代替P型硅制备太阳能电池，不仅提高了单晶硅太阳能电池的转换效率，而且也大大降低了电池的衰减率。”宋登元博士自豪的说，“正是技术上的突破，实现了英利的N型电池生产线与已有P型电池生产线相兼容，在节约成本的同时进一步提高了英利的核心竞争力”。

目前英利的“熊猫”N型单晶硅高效电池平均转换效率已达18.7%以上。而据了解，太阳能电池转换效率每提高一个百分点，将使太阳能电池组件的发电成本降低7%左右，在增加企业效益的同时，也将带来巨大的社会效益。可以说依托熊猫N型高效电池，英利真正走在了国际光伏行业技术的前端。

不仅仅只有熊猫。河北省光伏工程技术研究中心、河北省企业技术中心、博士后工作站、光伏材料与技术国家重点实验室……一个个技术平台相继落户英利，大批创新成果溢出，企业影响力显著增强。过去5年，在英利大技术团队的协同努力下，共计有540多个科技创新项目得到立项，仅2010年科技创新项目就达到了228项，平均每两天就有一个科研成果问世，创历年新高。被列为河北省自主创新重大成果转化项目的新硅烷法制备高纯度多晶硅技术，更是填补了我国在该项技术领域的空白……

如果这些还不够，那么完美的成本控制，独特的企业文化，出色的品牌营销理念，国际化的融资平台，这些加在一起，必然搭建起支撑起今天英利国际化品牌形象的关键核心。这也正是英利敢于踏足世界杯的赛场、敢于比肩世界顶级品牌的力量源泉。

2011年CCTV年度经济人物颁奖晚会上有一句话说的很好：“创新就是思维的改变，就是漠视不可能。”英利正是这句话最好的践行者。

在英利新的“十二五”规划里，重点提出了“基础品牌建设年”的说法，即从2011年到2015年，英利将把品牌建设放在首位。我们也许无法知晓在品牌营销战略上匠心独具的英利，在自己“十二五”的宏伟蓝图下，还会带给我们什么样的惊喜，但是我们有理由相信，英利下一步的品牌战略，依旧会很“给力”！