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2023年，在各地新能源项目开发方案中都提出配置储能要求的支撑下，储能市场需求正极速扩张，储能招投标市场也迎来了巨大的需求增量。今年以来，国家能源集团、大唐集团、华电集团、中广核集团、中核集团、中国能建等十大能源央国企及下属单位陆续启动储能系统集采/框采，总规模达31.518GWh。
巨大的储能集采背后，透露了哪些趋势？对于储能行业从业者是危机还是转机？本文将剖析这一热门话题，揭示背后隐藏的真相。
10家央国企储能集采超31GWh
据国际能源网/储能头条统计，今年以来，中广核、华电集团、国家电投、华能集团、中国能建、中核集团、大唐集团、国家能源集团、豫能控股、申能集团等11大能源央企及下属单位陆续启动储能系统集采/框采，总规模达31.518GWh。在已经开标的采购项目中，比亚迪、阳光电源、中车株洲所、科华数据、宁德时代、天合储能、许继电气、中能建储能、鹏辉能源、远景能源均有不同程度的斩获。
从项目规模来看，规模最大的是中广核发布的2023-224年储能设备集采项目，招标预估规模达2.35GW/5.05GWh，其中0.5C系统采购量最大达3.6GWh；其次是华电集团启动的2023年第一批磷酸铁锂储能系统集采，采购0.5C系统规模达5GWh。国家电投在10月发布了二〇二三年度储能系统电商化采购，总采购规模5.2GWh，其中包括4.2GWh磷酸铁锂储能系统，1GWh液流电池储能系统。
在中标均价方面，8家已开标企业中标均价在0.86-1.22元/Wh。其中，中标均价最高的开发商为中核集团，均价为1.22元/Wh；国家能源集团开标均价最低，为0.86元/Wh。
根据国际能源网/储能头条（微信号：chuneng365）统计，储能系统集采招标时长涉及多个1小时、2小时、3小时和4小时项目，充放电倍率涉及0.25C系统、0.5C系统、1C系统。
1小时储能系统报价区间：
1.195~1.6元/Wh。最低报价来自中国能建2023年度磷酸铁锂电池储能系统集中采购-标段一，报价单位为许继电气。
2小时储能系统报价区间：
0.66~1.245元/Wh。最低报价来自国家能源集团2023年第二批储能电站液冷电池系统框架采购-标段一，报价单位为天弋能源。
3小时储能系统报价区间：
0.89~0.96元/Wh。最低报价来自中广核新能源2023至2024年储能设备框架集采-标段二，报价单位为中天储能。
4小时储能系统报价区间：
0.85~1.28元/Wh。最低报价来自中广核新能源2023至2024年储能设备框架集采-标段一，报价单位为中天储能。
0.25C储能系统报价区间：
0.866~1.28元/Wh。最低报价来自中国能建2023年度磷酸铁锂电池储能系统集中采购-标段三，报价单位为比亚迪。
0.5C储能系统报价区间：
0.996~1.34元/Wh。最低报价来自中国能建2023年度磷酸铁锂电池储能系统集中采购-标段二，报价单位为比亚迪。
1C储能系统报价区间：
1.195~1.6元/Wh。最低报价来自中国能建2023年度磷酸铁锂电池储能系统集中采购-标段一，报价单位为许继电气。
在2023年已开标的储能系统集采中，共有32家企业中标。其中，比亚迪获最丰，中标数量达到9个，阳光电源紧随其后，中标数量达到8个。
储能集采呈现五大趋势
经国际能源网/储能头条（微信号：chuneng365）长期关注储能系统集采招投标市场，发现2023年的招投标市场呈现出了如下几大趋势：
1、招标市场盛况空前
2023年，中核集团、中能建、华电集团等央国企已经释放了31.518GWh的储能系统集采招标项目。值得注意的是，2022年1-11月储能系统集采招标规模仅为15.2GWh（详见前文：9大央国企15.2GWh储能集采！阳光电源、远景、比亚迪、平高、许继入围！），也就是说，2023年截至目前储能系统集采规模已去年同期规模的一半有余，并且已有如华能3.5GWh、国电投4.2GWh储能集采等大规模招标项目仍在进行中，可见，2023全年落地的储能项目采购规模将盛况空前。
2、投标报价不断走低
芜湖天弋能源科技有限公司在龙源电力集团共享储能技术（北京）有限公司2023年第二批储能电站液冷电池系统框架采购招标中，以47524.19万元的总报价成为第一中标候选人。根据这个价格测算，天弋能源报价折合单价仅为0.66元/Wh。
此次集采的价格与年初第一批采购价相比，降幅高达47%。同一家单位同样规格的采购需求，仅仅相差半年时间，报价几乎打对折，可见储能市场降价的猛烈。
3、采购条件愈发严苛
相对越来越低的价格，招标条件却越来越严苛。
年初，国家能源集团发布的龙源电力2023年储能电站电池系统框架采购中要求投标人在国内须具有累计200MWh及以上容量储能电站用电化学储能设备供货的合同业绩。而最近国家电投发布的储能系统集采中要求投标人近五年（2018年9月至今，以合同签订时间为准）国内累计供货业绩不低于500MWh。
值得注意的是，下半年已有多家央国企发布的储能系统集采项目中要求投标人具有累计不低于1GWh国内储能业绩。
从上述来看，系统集成的能力要求从年初的系统集成累计业绩不少于200MW，直接上升为累计业绩不少1000MWh。业绩要求呈五倍增长。
4、液流电池规模化发展再近一步
国际能源网/储能头条（微信号：chuneng365）注意到，近日，国家电投发布2023年度储能系统电商化采购招标公告，总采购规模5.2GWh，其中包括4.2GWh磷酸铁锂储能系统、1GWh液流电池储能系统。这是液流电池继2022年中核汇能集采后的又一次“GWh级”集采。
这次4h液流储能系统招标要求储能系统(电池单体的标称功率≥45kW，储能系统(含电池) 整体质保5年。同时，要求投标人需具备电堆自主研发及生产能力，并且投标人近三年国内累计供货业绩不低于5MWh，单体项目容量5MWh及以上的液流储能系统投运业绩。
从此次集采来看，液流电池规模化发展再近一步。
5、电池企业涌入储能系统集采赛道
从已公布的中标结果来看，宁德时代、亿纬等传统以电池生产销售为主要业务的企业已经全面参与到储能系统集采的竞争中来，加上自有电池产能的比亚迪，这势必将进一步增加未来市场竞争的激烈程度。电池企业正在凭借其对电池成本的掌控力和电芯的保供能力而获得业主的青睐。
如何打赢“储能价格战”
面对集采单价的不断下跌，储能行业或将面临一场洗牌。
储能系统报价持续走低背后，反映了集成商为了拿项目、抢市场，而以低于成本价的价格竞标的不良竞争。不仅如此，下游电站的收益率本身就不高，系统集成商似乎陷入了“中标越多，亏损越大”的死循环中。
对于一些二三线的储能集成厂商来讲，单纯依靠资本实现低质低价中标，项目的产品质量或服务能力很大可能将打折扣；另一方面，对于进入赛道较晚、市场份额较少、产品不具备核心竞争力、缺乏技术实力、管理不善的企业，还要承受主流储能厂商的降维打击，可谓“内忧外患”，大部分将逐渐被市场淘汰。
而那些拥有市场头部地位的、具备核心竞争力的储能集成商将在竞争中脱颖而出，引领行业发展的未来。
除此之外，储能产业本身对安全性要求非常高，如果盲目打价格战恶意竞争，造成产品成交价格过低，很可能导致产品质量存在隐忧。因此，国际能源网/储能头条（微信号：chuneng365）认为，要想“笑到最后”，最终考验的还将是以技术创新为核心的综合实力。
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