高质量共建“一带一路”下，东南亚光伏市场为什么是晶澳的机会？

全球碳中和蓝图之下，光伏已成为能源变革最重要的力量之一，但高定位、大市场同时也引发了激烈的市场竞争。2023上半年，全球光伏巨头晶澳科技延续保持多年的高增长态势，创下上市以来最牛中期财报，揽入48.13亿元净利润，同比增长182.85%，堪比去年全年盈利规模。同时，晶澳还发布了业绩目标极高的股权激励计划方案，彰显出公司对未来长期发展的信心。  激烈的市场竞争中，晶澳科技不仅于当下取得显著经营成绩，还对日后抱有超级增长的信心，公司究竟底气何在？参考答案，或许就隐藏在晶澳的全球市场一线当中。

当下，“一带一路”倡议已从谋篇布局的“大写意”发展为精谨细腻的“工笔画”，“高质量”成为了共建“一带一路”的最新关键词。

在第三届“一带一路”国际合作高峰论坛召开期间，我国提出支持高质量共建“一带一路”的八项行动，其中光伏产业被着重提起，成为了达成“高质量”目标的一大途径。 

作为共建“一带一路”的样板地区，多年来，东南亚光伏市场与中国光伏深度融合，以晶澳为代表的中国光伏企业深耕当地市场，参与了诸多重大项目的落地，助力东南亚光伏产业高质量发展，同时也亲身经历了该地区光伏市场近年的不断变化。

2018至2020年，越南光伏装机以跨数量级的方式迅猛推高，三年累计装机规模分别为106MW、4.9GW、16.5GW。期间，整个东南亚的光伏装机被越南以一己之力快速拉升，增长备受瞩目。但此后，伴随越南FIT（固定电价收购）制度暂停，东南亚光伏市场如同火车车头动力不足，整体增速进入下行周期，静待下一个增长窗口。

如今，新的窗口已经出现。

亚洲光伏产业协会(APVIA)表示，东南亚2023年光伏装机容量将会出现自2020年以来的首次反弹，预计新增装机3.8GW，同比增长13%。

促成此种转折的一大原因是，当下东南亚光伏装机不再单一依赖于越南，诸多东盟国家的光伏市场都在发力。这便如同“动车组”般，“车厢”也可以提供动力，共同促成列车前进的速度。

在此背景下，东南亚光伏市场无疑已开启新一轮发展期，提供了诸多机会，但若结合从“火车”变成“动车”的市场变化特点，以及高质量共建“一带一路”新行动，这更可能是晶澳科技的机会。

东南亚光伏的“养成者”

东南亚光伏市场已不是第一次从“火车”到“动车”进行演变。

早在上世纪九十年代初，基于良好的太阳能资源以及想要摆脱对进口化石能源的依赖，泰国就开始发展光伏行业，时至2007年，泰国更是成为东盟中首个推行FIT补贴制度的国家，其境内光伏装机市场随之大幅兴起。彼时，泰国就如同“火车头”一般，带动着整个东南亚光伏的增长。

在此期间，晶澳科技开始布局泰国光伏市场，成为了首批进入东南亚的光伏企业之一，由此奠定了展望整个东南亚市场的基础。

越南大米进出领军企业2MW分布式项目

2015年前后，马来西亚、新加坡、菲律宾、越南等国家相继打开光伏市场，东南亚光伏格局首次向“动车化”演变。一时间，该地区光伏装机遍地开花，市场规模初露峥嵘，吸引了全球光伏企业的注意。此时，准备已久的晶澳科技凭借专利PERC产品、领先的企业实力以及在东南亚市场的前期耕耘，很快便在这些国家中占据了市场头部地位，形成了对整个东南亚光伏市场的宏观布局。

2016年，晶澳在越南投建了1.5GW硅片项目，从此展开了自身在东南亚建设一体化产能的道路，深化了“一带一路”全球布局。伴随越南生产基地的逐步扩张与投产，晶澳在整个东南亚光伏市场的基础再次得到提升——一方面，越南基地可以照顾到周边的东南亚国家市场，起到仓储的作用，另一方面，当国内海上物流成本高企时，越南基地还可以成为晶澳的“释压阀”，满足对东南亚客户的发货需求。

越南Xuan Thien 1&2 256MW 光伏项目

同时，晶澳科技东南亚销售团队还根据该地区诸多国家不同的文化和地缘因素，施行区域管理负责制，由此更加具有针对性的服务于不同东南亚国家市场，有效提高了服务效率与质量。

诸多因素共同作用下，晶澳在“一带一路”框架下，深度参与了东南亚光伏的整个成长过程。如菲律宾最大单体光伏太阳能项目、越南首个PERC光伏电站、东南亚最大单体光伏电站、柬埔寨光伏示范项目、泰国各大水上漂浮光伏电站项目等，都可以见到晶澳的身影，其在东南亚市场的影响力可见一斑。

晶澳的东南亚机会

2017年前后，受菲律宾、泰国等停止FIT补贴政策的影响，东南亚光伏装机增速已明显放缓。短暂沉寂后，2018年，越南开始实施FIT补贴政策，光伏装机从此走上了倍数增长之路，其凭一己之力，让整个东南亚光伏突然实现跨越式发展，就此成为了该地区新一代光伏“火车头”。

这期间，晶澳一方面紧抓越南装机“东风”，另一方面，也没有忽略其它东南亚国家市场，优势地位持续巩固。

由此，即便2020年以后，越南装机急剧下滑，晶澳依然凭借对东南亚市场的整体布局，保持着不俗的出货体量。

马来西亚沙巴 58MW 光伏项目

如今，面对泰国、菲律宾、越南、马来西亚、印尼和新加坡六大竞争最激烈的东南亚主要光伏装机国，晶澳的市占率基本保持在15%以上，最高突破50%；在六国之外，晶澳的领先地位也十分明显，如在缅甸，公司市占率可达40%以上。

进入2023年，东南亚光伏市场迎来了关键的转折点。该地区主要光伏装机国几乎都发布或修订了支持可再生能源发展的政策、措施，多国合力扭转了东南亚光伏装机下滑趋势、重启了市场，有效摆脱了失去越南“火车头”的阴影，再次展现出“动车化”。

如马来西亚表示将解除可再生能源出口禁令，以促进该领域的投资；菲律宾举行第二次绿色能源拍卖，以提高清洁能源占比；越南发布了《第八个电力发展规划》（PDP8）等。

在此基础上，亚洲光伏产业协会(APVIA)、全球光伏理事会(GSC)在与欧洲光伏产业协会联合发布的一份新报告中指出，东南亚2023年光伏新增装机容量将会出现自2020年以来的首次反弹，预计从2024年开始，东南亚光伏将出现高速增长，2024年东南亚新增光伏装机将增长32%，达到5.1GW;2025年将增长59%，达到8.1GW;2026年将增长28%，达到10.4GW，最终在2027年达到13.3GW。

此外，伴随中国提出支持高质量共建“一带一路”八项行动，将光伏产业推上台前，作为共建“一带一路”中的样板地区，东南亚光伏发展潜力无疑更加可观。

在此背景下，身为“一带一路”倡议的支持者，以及东南亚光伏的“养成者”和引领者，晶澳科技无疑将抢先站在风口之上。同时，晶澳已计划于今年完成印尼分公司的设立，这将进一步提升其在东南亚市场的影响力与市场销售能力。

值得一提的是，高温高湿是东南亚气候条件的显著特点。晶澳科技于今年推出的最新n型旗舰产品DeepBlue 4.0 Pro，做了3倍加严的PID测试（288h）及湿热测试（3000h），其组件功率衰减均在2%以内，远低于5%的IEC标准判定要求，完全满足东南亚市场的需求。同时，-0.3%/℃的温度系数，让DeepBlue 4.0 Pro系列组件在更高的工作温度时，相比其他常规组件具有更高发电量。

晶澳科技DeepBlue 4.0 Pro系列

基于此种特点，当前DeepBlue 4.0 Pro在东南亚迅速打开了知名度，成为了n型产品中的佼佼者。

天时地利人和之下，纵观东南亚市场，晶澳科技的发展还有更大想象空间。