远景能源钱振华：储能企业出海更考验真本事

近日，远景能源储能产品总工程师钱振华接受《彭博商业周刊》专访时表示，中国储能企业出海正在加速，但海外与国内市场环境上差异较大，海外的储能是要真正用起来，考验储能产品的可靠性和提供不同场景解决方案的技术能力，也考验储能企业在海外市场的品牌、供应链、售后服务等综合能力，储能企业出海“既要有技术上的真本事，综合能力也不能有短板。”

远景能源储能产品总工程师钱振华

远景能源自智慧储能事业部创立之初，就确立了同步开拓国内外市场的战略，目前已交付的大型储能项目涉及东南亚、欧洲和非洲市场。其中，由远景提供储能系统产品的新加坡裕廊岛项目是东南亚最大的储能项目；今年以来，远景在英国市场频频斩获大颗粒订单，全年英国新增储能订单有望超过2GWh，处于英国市场领先地位。

钱振华表示，海外不同地区、不同应用场景储能项目往往提出了更个性化的解决方案的需求，有时候对技术的要求非常严苛。

比如，新加坡裕廊岛项目需要满足SCDF的EI120标准，这是世界上技术要求最高、测试方法最苛刻防火隔热标准，要求储能集装箱过火两小时，箱外环境平均温升不超过140K（开尔文），远景是国内第一个通过这一标准认证的储能企业。

在非洲某岛国，远景为一个光储项目提供300MWh的储能设备，该项目是当地脱碳目标下构建以新能源为主体电力系统的灯塔项目，需要具备自适应电网技术（构网型技术），是世界上首个具备百MW级并离网无缝切换技术及黑启动技术的大型储能项目。

英国电力市场成熟，投资商基于商业逻辑投资储能电站，更希望储能企业可以提供一站式的解决方案，远景整合当地EPC资源，为客户提供端到端的全过程解决方案，包括基于与远景储能硬件融合设计的智能交易终端，为客户提供交易解决方案。英国客户使用远景的硬件设备，还用远景的软件和算法参与市场交易。

钱振华表示，开拓海外市场还需要有专业的法务团队，对当地的法律法规要有清晰的了解，比如新加坡SCDF的防火隔热标准，就需要先期了解去做技术攻关、认证；另外，海外投资商更看重商业逻辑，在合同条款中往往会约定运营指标和长期服务，如果不能达到合同要求，可能面临赔付风险，储能企业在签约时也要更审慎。

远景储能交流柜抵达英国提兹港（Teesport）。

相比其他储能企业，远景在开拓海外储能市场时具有先天优势。远景科技集团旗下的电池科技企业远景动力、智能物联网科技企业远景智能都是全球化布局，远景动力在全球设有13个电池制造基地。远景能源与远景动力、远景智能共同组建了本地化的服务团队，可以实现本地化生产、交付和快速响应。

远景能源是业内知名的储能系统集成商，也是全球领先的风机制造商，是国内海外出货量最大的风电整机商，远景能源在风电领域的全球客户资源，可以赋能远景在全球的储能业务拓展。

此外，远景打造了一个国际化的零碳品牌，2022年实现了运营碳中和，是全球最早实现碳中和的绿色科技企业之一，远景动力也成为全球首家实现运营碳中和的电池科技企业，在越来越看重碳排的海外客户中具有品牌优势。

钱振华表示，目前英国市场是远景最重要的海外储能市场。一是因为英国储能市场以源网侧储能为主，市场规模大，仅次于中国和美国，每年的新增订单规模可达10GWh；二是英国储能市场与远景的产品理念很契合。远景软硬件一体的智慧液冷解决方案，为参与市场交易打造，追求更低度电成本、更高度电收益，可以为客户创造更大价值，也通过追逐市场价格信号满足电力系统调节需求，这与英国电力市场的内在运行逻辑一致。

“中国也在不断完善电力市场机制，通过市场激励，来推动储能参与交易，实现储能规模增长和满足系统调节需求。” 钱振华说，英国不仅是远景储能的重要市场，也是远景产品和理念的“练兵场”，“下一步我们会总结海外好的技术方案、经验做法，引入国内储能市场，推动中国储能更好的发展。”