多晶矽4大金刚料源价格战起　保利协鑫率先搏击

黄女瑛／台北 2011年被诸多专业分析机构视为在太阳光电产业最具影响力的「4大金钢」，首推龙头厂美国Hemlock、德国Wacker、南韩OCI及大陆保利协鑫，其中保利协鑫跨足矽晶圆领域，将料源合约改成矽晶圆供应，而3家料源厂则均以多晶矽为主，但在保利协鑫矽晶圆价格压力下，3家料源厂若不降价，其矽晶圆合约客户将无生存空间，将面临降价与否课题。

太阳能业者表示，4大金刚中除了大陆保利协鑫因跨足矽晶圆，已将多晶矽合约大比例改为矽晶圆合约外，其他3家都还是以提供多晶矽为主，且多数已签订长期合约，作为主要交易结构，2009年金融风暴后，合约改成每半年或每个月议价，但主要还是依合约内容及市场价格走势，作为价格调整依据。

太阳能业者透露，受到第2季太阳能市况不佳影响，6吋多晶矽晶圆每片挑战2.1~2.2美元关卡，对应的料源约达40~45美元，多晶矽料源厂表示，相较于目前50~55美元料源报价，多数专业矽晶圆厂几乎都面临严重亏损。

但从料源有效整合到矽晶圆的保利协鑫，据了解，6吋矽晶圆报价预估约2.1美元，因有自有多晶矽料源支持，矽晶圆仍有获利空间，变成「以一挡百」，在成本上几乎打败所有矽晶圆厂，其他专! 业矽晶圆厂诸多料源，则来自与其余3家料源厂签订的合约。

美国Hemlock、德国Wacker、南? CI眼见诸多合约客户「命在旦夕」，似乎也不得不考虑降价，即使违背原本合约签订时的预估，但若不降价救客户，未来自己的生存也可能受威胁。

若下半年需求未能有效回温，矽晶圆报价也未能止跌反弹，除了保利协鑫外，3家多晶矽厂都将面临太阳能合约客户严重萎缩，或退出市场的压力，客户都无力承受购料，最后这些料源厂就会面临出海口萎缩问题，除非料源厂也开始自己做矽晶圆，但时效上相对保利协鑫恐缓不济急，换得的恐怕就是保利协鑫独大。

若就过往来看，欧、美料源厂更动合约的意愿不高，但可能面临上述问题，恐怕好景也不常，南韩OCI则被视为是最有机会更动合约报价者，主要即价格弹性度够。

不过据了解，合约价从原先65美元左右跌至目前约50~55美元后，即未再调整，一旦持续拖延，也可能换来早已气喘吁吁的客户，就算没有上述出海口严重萎缩问题，所属供应链矽晶圆客户竞争力恐不及保利协鑫，尤其未来几乎都是各供应链间的团体战，保利协鑫以外的其他料源厂，形同与体弱多病的战友并肩作战，长期来看再怎么强的料源厂，竞争力也会受波及。