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近日，Fluence发布了2023年第四财季业绩报告，该公司在第四季度净收入约为480万美元，首次实现了盈利。
（来源于微信公众号“高工储能”，作者：高工关注）
总的来看，在供应链压力缓解、锂电材料价格下降、储能市场持续增长等背景下，全球第二的储能系统集成商业绩终于扭亏为盈，这对储能行业来说是个值得振奋的好消息。
Fluence Energy，Inc.（简称Fluence）成立于2018年，由电气行业巨头西门子和储能行业先驱美国爱依斯电力公司（AES）共同建立，是全球领先的储能产品和服务以及可再生能源和储能优化软件供应商。到2023年，其客户覆盖47个地区超225个项目，出货规模达7GWh。
图片来源：Fluence官网
按项目数量计算，Fluence是全球第二大电池储能系统集成商，仅次于安装和签约项目最多的阳光电源。在2022年全球前五大电池储能系统集成商中，Fluence与特斯拉持平，以14%的市场份额位居第二。Fluence也是欧洲排名第一的系统集成商，在欧洲市场份额达到19%。
2023年11月28日，Fluence公布了截至2023年9月30日的三个月和财政年度的业绩。
（*备注：美国的指导性会计年度范围是从上一年度的10月1日起至下一年度的9月30日。本文中2023财年指2022年10月1日到2023年9月30日，第四季度指2023年7月1日到2023年9月30日。）
截至2023年9月30日，Fluence第四季度和财政年度财务摘要：
■ 2023财年收入达到创纪录的22亿美元，第四季度收入达到6.73亿美元，较2022财年增长约85%，较第三季度增长约25%。
■GAAP毛利率在2023财年和第四季度分别提高至约6.4%和11.3%，而2022财年为5.2%，第三季度为4.1%。
■2023财年净亏损约为1.05亿美元，第四季度净收入约为480万美元，而2022财年净亏损约为2.89亿美元，第三季度净亏损约为3500万美元。
■调整后EBITDA（息税前净利润）2023财年约为6100万美元，第四季度约为2000万美元，而2022财年为2.35亿美元，第三季度为2700万美元。
■强劲的第四季度订单量为7.37亿美元，比第三季度增长30%，导致总积压订单截至2023年9月30日为29亿美元。
■现金总额4.63亿美元，较第三季度增长11%。
图片来源：Fluence官网
Fluence公司总裁兼首席执行官朱利安·内布雷达（JulianNebreda）在评论本季度业绩时表示，“我们在第四季度达到了一个变革性的里程碑，首次实现了盈利。”
他还提到，2023年10月，Fluence推出了Gridstack Pro，这是更大的电池组储能系统，可提供更高的密度、更快的安装速度、更强的性能和行业领先的安全性。Fluence最新的操作系统FluenceOS7，其增强功能与Fluence电池管理系统（BMS）完全集成。
Fluence计划将供应链转化为竞争优势，以满足2024财年和2025财年的所有电池需求。据高工储能了解，在宁德时代2022年报中，曾提到与Fluence等海外客户签署了长期合作协议。在今年，Fluence披露了与远景动力（AESC）的采购合作，这是Fluence第二次与远景动力达成电芯采购协议。
此外，Fluence还完成了一项为期四年的4亿美元资产支持贷款（ABL）信贷安排。这笔贷款由该公司的库存和其他资产担保，并将取代11月27日到期的2亿美元循环信贷额度。
Fluence公司首席财务官Manavendra Sial表示，“我们在本财政年度结束时现金总额超过4.6亿美元。这与我们新的ABL融资机制和现有的供应链融资机制相结合，为我们在2024财年开始时提供了充足的流动性。”
Fluence在收入和调整后，毛利方面都超过了2023财年指引。在2022年底，Fluence公司高管曾表示，有望在2024年盈亏平衡，Fluence在第四季度履行了此前承诺，完成了第一阶段的转型，以提高毛利率的方式实现扭亏为盈。
目前，Fluence正在启动2024财年收入指引，范围为27亿美元至33亿美元，以及2024财年调整后的EBITDA（息税前净利润）指导范围为5000万美元至8000万美元。
此外，Fluence预计2024财年上半年约占年收入的30%，2024财年下半年占70%，这主要是由于某些合同的预期时间安排。
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