强强联手！隆基、创维、交银打造工商业光伏科技+平台+金融模式

2023年是工商业分布式光伏爆发之年。仅前三季度，新增装机34.17GW。2023年又是工商业分布式极为内卷的一年。央企、国企、民企全下场，老牌龙头、新势力、跨界企业齐发力。

工商业分布式光伏的机会还在哪里，走势如何，未来的发展呈现什么样的发展模式？2023年12月7日，隆基绿能、创维光伏、交银金租达成战略合作，给业界带来了一种新的模式与新的思考。

签约当天，国际能源网/光伏头条（PV-2005）现场采访隆基绿能分布式业务中国区总裁牛燕燕、深圳创维光伏工商业一部总经理宋剑侠，交银金租相关负责人。听他们纵论工商业分布式的行业痛点、产业大势与发展前景。

2023，工商业分布式的危与机

“工商业分布式依然会是个很火爆的赛道！”牛燕燕对于工商业分布式的高成长性给予充分肯定。2021年，工商业光伏新增装机7.68GW，2022年新增25.87GW，2023年前三季度，已完成装机34.17GW。近三年来，工商业光伏几乎一年一个台阶。

在牛燕燕看来，其成长的逻辑性在双碳目标的推动以及工商业企业的内在需求。其一，在3060目标之下，发展以光伏为代表的新能源是国家战略，不因行业暂时起落而改变；其二，在我国工商业高度发展的城市聚集群，特别是长三角与珠三角地区，缺电现象依然普遍，发展工商业分布式光伏渐成刚需。除此之外，随着欧美碳关税政策的陆续出台，以出口为导向的工商业企业加装光伏成为必然选项。其三，随着光伏技术的发展以及工商业电价的调整，工商业光伏越来越“有利可图”。牛燕燕举例说明，以长三角与珠三角工商业分布式为例，自投电站大约三到四年就能回本，这为屋顶闲置资源变现提出绝佳的商业模式与可能。

当然，对于工商业分布式光伏的行业痛点与挑战，深耕分布式光伏多年的宋剑侠有清晰认知与判断。他认为，随着目前光伏组件市场的波动，增加了工商业分布式市场的开发难度。叠加光伏行业周期，工商业分布式光伏会迎来更多的挑战。除此之外，山东、湖北等地陆续出台的分时电价政策也给工商业分布式光伏的发展带来了更多的不确定因素。

正因如此，创维光伏要与隆基绿能、交银金租深度绑定，穿越行业周期。

隆基绿能，Hi-MO X6

防积灰组件赋能高效工商业电站

“目前，光伏行业主流技术创新还是集中在提高硅片电池技术能力上，在功能性的创新方面投入不够！”牛燕燕直指当前光伏行业在技术创新方面的不足。在功能性方面的区分同样显得创新不足。长期以来，由于分布式光伏发展滞后，许多企业形成了一款组件打天下的模式。即便是分布式光伏高速成长的2022年、2023年，大部分企业仍然没有推出专门针对分布式应用场景的光伏产品。

隆基绿能分布式业务中国区总裁 牛燕燕

作为光伏行业龙头的隆基绿能，领行业风气之先，今年10月率先推出针对分布式应用场景的Hi-MO X6组件。该产品采用了隆基自研的HPBC技术。

BC技术一直以来被行业认为是晶硅光伏技术“皇冠上的明珠”，由于技术成本高，工艺难度大，可以说是光伏行业的奢侈品。隆基通过持续的研发投入与不懈的努力，终于让BC组件走向了平价时代。

高发电量、高可靠性、安全性以及美观度一直以来是分布式光伏应用场景的刚需。Hi-MO X6组件相比目前市场上PREC及N型产品，拥有更高的转换效率。据牛燕燕介绍，目前BC电池技术理论转化效率为29.1%。隆基第一代HPBC电池效率可达25.8%。同面积下，Hi-MO X6组件装机容量提升约3-8%，效率最高可提升至23.2%；正面的无栅线设计，外观纯粹美观，可满足分布式光伏不同的设计风格；“一”字型的焊带，有效减少运输、安装等环节组件隐裂机率。

创维光伏宋剑侠对此深表认同。他认为，随着N型产品渗透率的快速提升以及组件价格的大幅度下降，工商业分布式客户对于高品质组件产品抱有更多期待，他们更倾向于转换效率更高的BC组件。

除产品技术本身的创新之外，Hi-MO X6组件一个重要的功能性突破在于防积灰的设计。长年深耕分布式光伏多年的牛燕燕认为，集中式光伏拥有专业而且力量充足的运维团队解决运维难题，而分布式光伏的运维一直是行业痛点，特别是积灰的清扫长期困扰分布式电站客户。不论是北方多风沙的气候，还是南方甚至欧洲一些环境质量较好的地区，组件积灰问题都比较严重。

隆基绿能经过两年多时间的研发与投入，取得了100余项专利，终于攻克了组件防积灰难题。相对于效率的提升，防积灰的设计是一个“有感”的技术创新与功能突破。

据牛燕燕介绍，Hi-MO X6防积灰组件一经推出便受到市场的高度认可，产品供不应求。据测算，以一万平米的工商业厂房屋顶为例，以采用防积灰设计不仅大大减少电站运维费用，而且25年累计多发电330万度，累计多收益220万元。

创维光伏，用渠道之力

打造高品质工商业电站

创维光伏，从家电行业跨界进入分布式光伏领域，并迅速跻身行业前三的位置。在宋剑侠看来，创维有多个成功的特质。作为家电行业的龙头企业，创维在全国拥有完善的渠道架构，特别是在广大的农村地区下沉最深，渠道成为其天然资源。企业文化方面，创维作为一家崛起于广东的企业，是国内最早一批建立现代化的职业经理人制度的公司。从创维光伏的成立、发展到最终成功，始终与光伏的专业性紧密结合。

深圳创维光伏工商业一部总经理 宋剑侠

除此之外，创维是一家拥有34年制造业经验的公司。他们将这种经验运用于电站开发之中，其对于电站品质的追求、对于合理利润的把控，无不彰显这家现代化企业的成熟经营理念与运作思维。

工商业分布式光伏方面，目前，创维光伏已帮助上千家企业主通过安装光伏电站实现了绿色转型升级，降低运营成本、提高效率。

宋剑侠表示，此次，创维之所以选择隆基作为合作伙伴，首先是因为两家拥有相似产品思维与用户思维，即追求高可靠性的产品，打造高品质电站，为用户赋能。其次，作为一家拥有34年渠道管理能力的企业，创维同样认可隆基的渠道管理能力。在宋剑侠看来，隆基推出BC防积灰组件保护自己的渠道，避免进入过渡内卷的境地。

而隆基选择与创维牵手，在牛燕燕看来，其中一个重要原因是创维对工商业电站持有方和业主的承诺，其工程管理，设备运维，系统运维，IT管理方面架构完善，所建电站值得信赖，与下游合作伙伴关系融洽。牛燕燕表示，隆基与创维的合作，对客户、行业负责的事情，拥有共同的发展初衷，因此达成了此番合作。

交银金租，以金融杠杆

撬动工商业光伏高速发展

光伏电站是25年甚至是30年的金融资产，对于广大工商业分布式业主而言，建光伏电站同样等同于投资，需要大量的资金投入。除此之外，融资租赁行业逐渐意识到光伏电站资产的可投资性与资产保值性。

牛燕燕表示，2023年以来，租赁圈，不论是商租还是金租都是大量资金涌入新能源行业，这也是光伏行业被称为新基建的重要原因。许多商租、金租企业在今年以及明年在新能源以及光伏资产持有方面，达到几百亿规模。其中重要原因即看中光伏行业的健康性、回报率与资产的安全性。

此次与隆基、创维光伏合作的交银金租是金租行业内第一家规模超过4000亿的金融企业，也是最早一批进入光伏融资租赁行业的金租公司。

交通银行首席专家、交银金租党委书记 董事长 徐斌

据宋剑侠介绍，创维之所以选择交银金租，是因为其可靠、高品质、不追求高利润而追求长期价值的金融企业，这恰恰是三方能够建立合作的契合点。

在控制风险方面，宋剑侠认为为金租控制风险，即为工商业客户控制风险。创维光伏会找更优质的合伙人、工商业企业，建更优质电站，守护交银金租以及广大工商业业主的利益。

牛燕燕也承诺用隆基最先进的技术、产品，用创维最优秀的系统管理能力，为工商业和投资方，打造发电量最好，25-30年健康运行的电站，从而保障各方利益。

写在最后

作为光伏行业的龙头，隆基绿能无疑具有超越行业的技术与产品；而创维光伏在电站开发、设计、建设、智能运维、专业咨询方面拥有一站式服务能力与强大的数字化、市场开拓能力；交银金租则拥有强大的资本实力。

对于工商业分布式而言，可靠高效的产品，强大的渠道能力与系统建设、整合能力以及健康的金融模式缺一不可。开发工商业分布式光伏，集产品、渠道、金融于一身，几乎成为工商业光伏企业“不可能三角”。此次三方合作是科技+平台+金融的合作，也是对于工商业分布式光伏开发模式一种大胆创新。

三人成众，合作共赢！此番隆基绿能、创维光伏、交银金租强强联手，赋能工商业分布式光伏高质量发展，值得期待。