强生光电关于合作建设金太阳屋顶项目的计划

　　国家财政部2011年380号文件《关于做好2011年金太阳示范工作的通知》，提出今年乃至今后几年国家将重点扶持建筑面积充裕、电网接入条件好、电力负荷较大的经济技术开发区、高新技术开发区、工业园区、产业园区集中连片建设10MW以上用户侧光伏发电项目和利用工矿、商业企业以及公益事业单位既有建筑等条件建设300KW以上用户侧光伏发电项目，发电量原则上自发自用。我们认为，这是国家推出金太阳项目以来，最科学、最具实际效果的工程，对加快推动我国光伏发电应用规模、解决目前在西北地区建设大规模地面光伏电站电网配套矛盾、缓解沿海和中部地区供电不足的重要举措，也是对我国光伏组件生产企业调整产能过剩、两头在外结构性矛盾的重大扶持。我们强生光电将积极投入这一轮的示范项目建设中，为光伏发电实现真正大规模应用和逐步实现平价上网目标而不懈努力。

　　现将我公司基本情况和与贵方合作建设金太阳示范工程的想法报告如下：

　　一、强生光电的基本情况：

　　强生光电是一家专注非晶硅薄膜太阳能组件生产的企业，在南通、苏州建有3条45MW生产线，实际月生产量10MW，年产量120MW，计划2012年新增3条60MW生产线，实际产量达到300MW。目前，我司产能和产量居我国非晶薄膜电池同行工厂的前列。

　　我司薄膜电池转换效率在6.5%以上，产品取得欧洲TUV、美国UL、中国CQC等质量认证，工厂取得ISO9000和ISO14000认证，同时，我司产品获全球最大的保险机构德国慕尼黑再保险公司质量保证，每一片薄膜电池组件前5年由强生承担质量保证，第6-25年由慕尼黑再保险公司提供质量保证，如出现坏片、裂片或发电量达不到标准要求，由慕再保公司全额赔偿，从根本上解除了用户对非晶硅电池使用寿命和发电量衰减的顾虑。目前，强生光电组件质量、转换效率、产能、实际销售量、成本控制和价格竞争力等，均居中国同行前列，也是中国数十家薄膜电池生产企业中极少数盈利的工厂之一；

　　二、强生关于合作建设金太阳示范项目的计划：

　　合作方在取得国家金太阳批准手续的条件下，强生提出3种合作方式供选择：

　　1、供应组件。我司非晶薄膜电池规格为1.1×1.4m第五代产品，每W销售价为6.5元（含税，不含运费），并根据规模和使用量对组件价格一事一议再作协商；

　　2、提供EPC服务。由贵方提供承重符合安装要求的厂房、商业用房等屋面，由我方采用我司非晶薄膜电池组件，并由我司组织采购逆变器（入围企业产品）及配套电器，并负责安装，实行一条龙服务，每W总包价为10元；

　　3、双方共同投资。由贵方提供承重符合安装要求的厂房、商业用房等屋面和大于项目发电量的用电需要，我方提供全部EPC服务，并负责长期管理；项目由双方各投入50%，并按各50%收益。前期由双方按比例出资（每MW约1000万元，各方出资500万元），在项目验收并取得财政补贴后，将补贴冲抵归还前期各方投入资金。差额投入部分，在发电收入中逐年按比例分配。

　　三、合作建设非晶薄膜电池工厂的意向：

　　经过四年多的生产实践，我司薄膜电池在产品品质上取得重大进步，同时，生产成本为全球同类产品中最低水平，并通过技术创新和技术储备，在提升转换率、降低成本方面留有巨大空间。我们的目标：再用三年时间，使薄膜电池组件成本降至3.8元/W（含税），折合美元USD0.5/W，市场销售价4.50元/W，光伏系统造价降至8元/W以内，加上投资利息，用户侧发电成本为0.53元/KWh左右，加上业主利润、税收、维护等费用，每度电发电成本完全可以在0.65元以内。如达到这一目标，光伏发电在中国的应用将出现爆炸性增长。

　　为迎接我国光伏应用机遇期的到来，我司愿与有志于投入新能源产业的企业全面合作，共同建设先进的薄膜电池生产工厂。目前，我司整合的60MW生产线，全部投入不超过1亿元人民币，该线核心装备PECVD和真空溅射设备与美国著名真空制造企业合作生产，激光刻线机采用全球著名的德国企业高精度产品。整线装备精良，产能大，每MW投入只有166万元（约26万美元），该投入仅为进口设备的10-15%，是目前薄膜电池装备性价比最优的生产线。

　　强生愿与相关企业在合适地区共同建设非晶薄膜电池生产工厂。建设一条生产线总投入1亿元（不含土地、厂房），合作方投入3500万元，强生以技术、品牌作价500万元，投入资金2500万元，合计6000万元，双方各占50%股份，另需向当地银行申请4000万元设备贷款。项目由强生光电提供整厂和整线全套图纸，负责安装调试，并提供生产工艺配方，对员工组织培训，力求在最短时间内建成并投产。同时，强生将提供产品的各种认证，使工厂投产后尽快取得销售业绩。项目投产后，产品按20%利润、每W盈利0.85元计算，60MW年盈利5100万元，项目最多三年即可收回全部投资及归还银行贷款。如贵方或相关企业有兴趣，可与我司进一步联系。

　　太阳能以其取之不尽、清洁环保，将成为人类今后最主要的新能源之一，只要我们共同努力、不断创新，突破目前太阳能发电成本偏高的瓶颈，太阳能将成为我国继风电以后又一个巨大的新能源产业。发展太阳能产业不仅有巨大的商业机会，同时，将为人类发展清洁能源和节能减排作出重要贡献，是一件利国利民利企业的好事情。

　　谢谢，盼复！

南通强生光电科技有限公司

2011年7月4日