工商业储能的八种卷法

随着电力市场化的推进，以及上游原材料价格的下降，工商业储能进入了发展的新阶段，同时也快速地进入了产能过剩的状态。

于是就非常卷。

虽然同样都是卷，也有不同的卷法，美其名曰：差异化竞争战略。

这里做个总结。

层次一：卷关系

这是绝大多数工商业储能一上来的卷法：产品不重要，成本不重要，重要的是谁能搞定客户，打招呼的人的层次多高，能不能搞定并网环节的关系。

和当年的光伏、售电类似。

层次二：卷产品

对代理商来说，卷完客户关系，接下来就是选择合适的产品。

同样的性能，比电芯；同样的电芯，比成套价格；同样的价格，比交期；同样的交期，比服务；同样的服务，比谁能OEM贴牌......

反正电气行业产品内卷的套路，一个都不能少。

层次三：卷EMC模型

在固定峰谷套利的模式下，峰谷价差*峰谷时段的总套利空间不变，同时绝大多数都是走“效益分享型EMC”模式，都不需要用户前期投资。

对用户说，无非EMC方在收益期、收益分成比例、收益支付方式、收益风险管控的竞争。

谁要的更少，谁能赢。

跳出产品内卷，比的是谁的系统功力深厚，后面就是系统的卷法。

层次四：卷配电系统解决方案

储能不是单独的一个产品，而是工商业配电系统的一个元器件，无论是光伏-储能-负荷的联合调度与优化，还是储能降低企业基本电费、进行无功优化。

要想储能应用得好，对配电系统的理解是非常重要的。

层次五：卷数字化整体解决方案

不仅比拼产品和配电运行管理，一些企业已经把储能、光伏、微电网管理、电费管理等各个主体，在企业能源管理这个层次上进行融合，实现了能源管理数字化，甚至上升到“数字工厂”、“数字化制造”、“企业数字化转型”这个层面去推进。

层次六：卷零碳整体解决方案

一些高端项目，在数字化层面都很难分出胜负，于是竞争继续升级：

你有数字化整体方案，我有综合智慧零碳工厂、综合智慧零碳园区整体解决方案，把一次设备的光储充、源网荷、多能互补；二次系统的设备物联、实时控制；以及三次的数字化系统整体方案全给你包进去。

层次七：卷电力市场交互

现在零碳整体解决方案都已经很卷了，那再往上就是卷电力市场交互方案了，比如需求响应、柔性负荷控制、动态电价响应、乃至VPP、V2G，反正时髦的概念先堆上，方案先做出来再说。

层次八：卷整体产业链

对于GW级的工商业储能项目，或者成片开发项目，上面七层卷法都不重要，因为需要对接政府、产业园区，所以终极内卷心法的最高状态就是：卷整个产业链。

上游的融资平台、投资基金，中游的产业制造，下游的储能运营与产品服务，契合地方政府的新能源产品发展政策，把整套产业链都落地当地，以换取当地储能资源开发权。

总结：

储能样样卷，总有一款卷法适合你......

最后是“剩者为王”，谁活着看到明天的太阳，谁就是胜利者。