原来，隆基在下一盘很大的棋……

2023年，下行周期的阴霾笼罩着光伏赛道，企业间竞争不断加剧。至2023年Q4，竞争已然进入白热化阶段，价格战不断加码升级，刀光剑影令人惊心动魄，产业链部分环节已击穿二三线企业的成本价。“生存”二字成为一部分光伏企业无法回避的关键词。已显疲态的光伏企业，纷纷祭出看家“法宝”，应对此轮产业洗牌。

光伏赛道，已成“战场”。第四季度，绝大多数光伏企业盈利“失血”，已成定局。

当各光伏企业疲命鏖战时，转眼间，时间已迈入2024年3月，但“厮杀”仍在继续。

种种迹象表明，一波PERC产能的迭代、出清浪潮将要席卷整个行业。据相关媒体报道，光伏设备供应商捷佳伟创也表示，多个硅片龙头正在与其沟通P型产线迭代升级的相关事宜。不难看出，各光伏企业选择的避险方式似乎是“淘汰”手中的PERC产能。

在下行周期的大背景之下，各光伏企业的决策尤为谨慎，毕竟事关能否再次穿越周期。正当一众光伏企业还在为P型转N型的光伏电池迭代而手忙脚乱时，“不走寻常路”的光伏龙头隆基却表现出了惊人的冷静，不慌不忙依旧按照自己的节奏在BC之路上持续精进。

独树一帜的隆基总是能出奇制胜，打出独有的组合拳，并且占据上风，成功穿越历次周期，这不得不令人好奇，隆基面对本次周期，不动如山的底气源自何处？

2024年开年，隆基总裁李振国接受央视《对话》栏目采访时曾表示，2024年会将BC产品进一步推向市场，并现场展示了两款具有BC技术底色的BIPV产品。

这不禁令人好奇，隆基2024年在BC方面还能玩出什么花样。

2024年2月末，恰逢2024SUCE展会举行，世纪新能源网猜想隆基大概率还会推出基于BC的产品，为了印证判断，前往济南，走近隆基展台，探究其新产品和BC战略到底有何绝招。

结果巧遇，隆基在展会上发布新品，本以为是常规操作，不想却是“大招”……

李振国：2024年想进一步推广BC技术

开年，隆基总裁李振国接受《对话》栏目采访时，在谈及“2024年最想干的事是什么？”时，向央视记者展示了两个BIPV产品，分别是面对两个成年人在上面蹦踏仍岿然不动的“隆顶4.0”和颜值在线、实力也在线的光电幕墙“隆锦”。

2024年2月，央视知名节目《对话·开年说》系列，将镜头对准了中国十大产业的领军企业，隆基绿能成为其中唯一代表光伏行业“出战”的企业。

节目主持人陈伟鸿前往西安，深入隆基绿能总部进行探访，并特别采访了总裁李振国。

在谈到“隆基绿能在2024年最希望实现的目标是什么？”这一问题时，两人一同走到了一块平放在地上的光伏组件旁。

李振国指着那块光伏组件对陈伟鸿说：“这正是我们2024年计划大力推动的项目。您不妨试试踩上去感受一下。”

图源：央视

随后，两人一同站在组件上蹦了起来，在视频特写中可以看到，在两个人的蹦踏下，组件没有发生任何形变。

李振国向陈伟鸿展示说：“这是我们采用BC技术制成的电池片，同时结合了我们的隆顶产品，这是一款建筑与光伏完美融合的创新产品。”

随后，李振国指向一旁的墙壁，介绍道：“这是我们的隆锦系列（产品），其实您不仔细看，不知道它是可以发电的。”

陈伟鸿饶有兴趣地回应道：“我觉得它好像是装饰材料。”

图源：央视

隆基在央视节目中介绍这两款BIPV产品，足以说明BIPV业务，将是隆基将要发力的分赛道之一，而且其自出生之日起，就刻着BC基因。

通过这两款产品的介绍，不难看出隆基在BC技术道路上的坚定步伐，这也进一步印证了隆基对于这一技术的深厚积累和高度认可。随着隆基在BIPV领域的深入布局和持续创新，我们有理由相信，隆基将在这个细分赛道上取得更为显著的突破和成就。

“隆顶”、“隆锦”作为隆基开年“第一弹”，下一步，还会有何动作？

2024年2月末，第十九届中国（济南）国际太阳能利用大会暨展览会（SUCE）将要举行，决定奔赴济南，走近隆基近距离观察。

隆基新组件亮相：一边“泡澡”，一边发电

2月29日，SUCE展会正式开展，提前近2个小时，探馆隆基展位，想看看这次隆基会放什么样的BC“大招”。

在位于3号馆的隆基展位，工作人员还在进行最后的准备工作。展位高悬的两块大屏幕分别显示“无惧湿热”、“双面王者”，不难看出，本次的主角应该是与耐湿热相关的组件产品。

隆基展位

接下来，便在隆基展位寻找本次展会的主角身影。在展位左侧醒目位置，是两块正在“淋雨”的组件，右侧这块是去年发布的HI-MO X6防积灰组件，左侧是一块普通组件，用于对比。

防积灰组件（右）

从现场展示效果来看，防积灰组件确实有较好的防积灰效果，而旁边的传统组件在水的冲刷下仍能看到沙石的存在。

在组件现实应用场景中，积灰不仅是导致组件发电效率下降的常见原因，还有可能对组件本身造成热斑等“致命”伤害。特别是小角度安装场景中的工商业彩钢瓦屋顶，组件积灰慢慢沉积，影响更加明显。

太阳能组件依靠太阳光的辐射来发电，当组件的外表面积聚灰尘时，这会降低阳光的透光率，进而影响组件的发电效率。实验测量表明，积聚在玻璃表面的尘土可以导致5%至30%的太阳辐射损失。这种损失主要归因于灰尘对太阳光线的吸收、反射和散射作用。

灰尘对于组件的影响 图源:网络

此外，含有丰富钙镁氧化物的尘土，在雨水的作用下，部分钙镁离子会被溶解并随着雨水沉积回光伏组件的玻璃表面。如果这些沉积物不及时清理，它们会逐渐积累并形成一层硬而厚的水垢。这种水垢不仅难以清除，而且还会严重削弱光伏组件的电力输出，极端情况下，甚至可能导致光伏电池片出现热斑等损害。

防积灰组件的出现，从用户角度出发，解决常见问题，减少了积灰对组件的影响，思路值得肯定。

经过寻找，终于在一个大玻璃“鱼缸”内，发现了本次隆基新品发布会的“主角”。

正在泡“热水澡”的隆基耐湿热组件

在“鱼缸”内，是一个采用HPBC技术的组件，该组件正面无栅线，呈小角度放置在“鱼缸”内，组件的底部浸泡在水中，而“鱼缸”铭牌上标注着“HI-MO X6耐湿热设计”，铭牌上的数字温度计显示着61.7°C，旁边运转的排风扇则说明，这个正在泡“热水澡”的组件，仍然保持着发电状态。

从这块组件的命名上不难看出，其与上一代“防积灰”组件同属HI-MO X6系列，只不过一个主打“防积灰”，一个主打“耐湿热”。

本次新品的发布，看似是一个“常规操作”，但背后似乎隐藏着某种逻辑。在对隆基组件背后的卖点进行归纳总结后，找到了答案。

在隆基的组件型号分布中，HI-MO X6无疑是最重要的组成部分。在当下与集中式电站平分秋色、后来居上的分布式浪潮中，HI-MO X6系列组件将承载着隆基占领分布式市场份额的重任。

目前，HI-MO X6家族共有4大分支，分别是探索家、科学家、极智家、艺术家，防积灰和耐湿热则属于极智家分支。

从各组件的特点不难看出，极智家系列的三款组件，每一个主打亮点几乎都是针对用户痛点提供的精准解决方案。

此前，曾有某企业研究人员进行过应用场景调查，来观察湿热环境对于组件的影响。

他们选择了安装在热带地区运行了8年的组件，进行EL测试（图1）。该地区气候呈现高温、高湿的特点，组件安装在距离海边不到500米的位置。测试结果发现，组件出现大量腐蚀发黑现象，严重的部分整块电池已经发黑，与组件铭牌功率对比，该组件8年的功率衰减高达13.8%。

该企业还对安装在亚热带地区运行了8年的组件进行了测试。该地区呈现夏季高湿、冬季温和湿润的特点，组件安装位置同样距离大海不到500米。EL图（图2）显示，已经出现大量腐蚀发黑现象，与组件铭牌功率对比，该组件8年的功率衰减高达5.6%。

可见，湿热环境对于组件的影响巨大，直接影响到电站收益。

本次隆基发布的“耐湿热”组件，也是再一次针对用户痛点的产品回应。可见，如何让分布式用户满意，是隆基重要的发力方向之一。在大多数光伏企业在追逐转换效率和产品成本时，隆基却进行了“反向操作”，关切如何给电站业主带来长期、稳定的回报。

众所周知，我国东、南部沿海各省经济发达，用电需求大。近年来，这些省份也越来越重视光伏建设，但经济的发展势必会占用更多的土地资源，对于这些沿海大省而言，显然已不具备条件大面积建造集中式电站。于是各省都将突围方向锁定在分布式电站上。但这仍改变不了寸土寸金的现状对光伏发展带来的制约。于是，部分沿海省份已经将光伏电站的建设场景转移到沿海滩涂，甚至是近海。

但是，由于沿海地区的湿热效应更加明显，对于传统组件来说，潮湿、炎热的应用环境，将是一个非常严峻的考验。拥有良好耐湿热性能的组件，势必会得到业主的青睐。

不得不说，隆基能站在用户角度思考问题，其本质也是一种市场策略。

在硅片不断薄片化的当下，隆基“耐湿热”组件并没有“卷入”其中，而是把厚度做到了“厚重”的155um，从企业角度来看，这无疑与降本原则背道而驰。

隆基绿能分布式业务产品与解决方案中心总裁吕远在出席媒体群访活动时给出了这样的解释：“在行业降本大潮下，大家已经做到了极致。在成本占比较高的硅片环节，同等产品下，隆基一直保持硅片厚度高于同行，因为我们担心薄片化的试水挑战可能给客户造成非常大的风险。可靠性是隆基核心价值观的第一要义。我们宁愿为此多付出一点成本。”

为了降低应力，隆基将原有的Z型焊带，替换成一字型焊带。为了减少水气进入组件，“耐湿热”组件不仅采用了双玻封装方式，还使用了防水性更好的双层POE胶膜。而这些，都是“以客户为中心”的原则驱使。

上海交通大学教授、博士生导师、太阳能研究所所长沈文忠接受采访时感叹：“我觉得（耐湿热组件）是超配、奢侈。P型硅片基本都用EVA封装，现在N型最好（的）用POE，但是有些企业为了降低成本还是用EPE，甚至是单面的POE，背面还是用EVA。隆基这款双面都用的POE胶膜，双玻封装，阻水力更强。双玻丙烯胶POE这个配置让我想起了前阶段海上光伏讨论的（配置）话题，所以说这款BC产品是高配，能做到这么样的一个成本，可见隆基在电池技术上的优势还是很大的。”

在大多数组件企业专注铭牌数据、成本控制、价格优势的当下光伏组件圈，隆基却深研用户痛点，提供针对性的解决方案，以这种差异化竞争的方式，最大限度保证用户的电站投入。果真如沈文忠所言这般，那么隆基则是不惜以成本更高的海上光伏配置，为户用光伏提供更加可靠的组件产品。

在隆基，可靠、稳定是产品的第一要义，其它的都要为此让路。如果用户不能在电站25-30年的漫长周期内获得持续、稳定的投资回报，再低的初期投入成本也将毫无价值。

毕竟，对于电站业主而言，发电稳定性和寿命周期显然比初期投入更为重要。

以组件0.864-1.01元/W的近期中标价计算，一个300MW的分布式电站，将需要投入2.59-3亿元组件采购资金，这只是不包含运费的组件成本，再加上逆变器、支架、安装费等，成本将进一步大幅提升。

如果这个300MW的电站采用590W的组件，大概需要508475块组件，假如每块组件每天因积灰或湿热影响少发1度电，那么每天就意味着减少50.85万度电的收入。在光伏电站长达25-30年的运行期间，这种损失影响将被时间轴进一步巨幅放大。

因此，在绝大多数企业都在卷价格的时候，隆基却在一门心思地卷产品、卷服务。

隆基绿能分布式业务中国区总裁牛燕燕在接受采访时表示：“我们的工商业业主其实都是企业家，企业家更看重投资收益，并不是唯一的初始投资。隆基组件在市场上价格属于第一（梯队），是因为我们有底气，我们的设备成本只较友商高1%，但是我们带来的发电效益却可以增加10%，我想任何一个业主都会算账的，合作伙伴也会算账。”

试问，有哪个电站业主能够抗拒一家为其解决痛点并且提供高可靠性产品的组件企业呢？

此次新品发布，无论从应用适合性和材料配置上，隆基都堪称大手笔。

但是，对于产品而言，覆盖面越广，潜在客户则越多；针对性越强，则要面临一定的推广风险。

是什么让隆基始终保持与众不同的姿态，并且自信前行呢？

独树一帜：从单晶硅到BC，隆基的底气何在？

回顾隆基发展史就可以发现，这是一家始终以“独树一帜”的姿态，坚持走与众不同路线的企业。

当市场一致看好多晶硅片时，隆基却笃定单晶硅片，虽然将单晶硅片推向市场的过程并非一帆风顺，但最后的结果大家都知道了，当下单晶硅片几乎一统江湖。

当业界都在用砂浆切割技术时，隆基不惜以短期亏损数千万元的代价，推动金刚线切割技术的普及，最终让整个产业吃到了金刚线切割技术带来的红利。

有人认为，隆基每一次关键抉择都是“豪赌”，那么果真是隆基运气太好吗？好到每次都能以“逢赌必赢”的运气获得圆满结局？

这一次，当竞争对手都看好TOPCon时，隆基却迟迟没有回应，而是把目光锁定在BC电池技术路线上，同样遭到了业界和投资者的质疑。

从观察者角度来看，隆基之所以能够成功穿越历次周期的主要因素，应该是源自对于技术研发的疯狂投入。

李振国接受采访时曾表示：“在2012年上市以来，隆基在研发上投入了230亿的巨额资金。”

13年间，投入230亿研发资金。放眼中国光伏产业，也是可圈可点的大手笔。

这一点与华为的策略颇为相似，二者都是依靠技术完成一次又一次的突围与飞越。

之所以认为隆基每一次的选择并不是“豪赌”是有根据的。

我们通过几个时间节点，就能从隆基研发脚步上看出其并非在“豪赌”，而是始终基于“第一性原理”坚持做难而正确的事。

2022年11月，隆基发布了高效HPBC电池技术的组件新产品“Hi-MO 6”。

紧接着，隆基以26.81%的电池转换效率，打破了被国外垄断5年之久的硅太阳能电池转换效率世界纪录，此次隆基采用的是自主研发的异质结（HJT）技术。

一年之后，隆基凭借自主研发的背接触晶硅异质结太阳电池（HBC），以27.09%的转换效率，刷新了26.81%的自创晶硅电池转换效率世界纪录。

这说明隆基不仅具备HPBC、HJT和HBC电池技术，并且已经成为技术领导者。只要时机成熟，相信隆基是可以迅速构建对应产能。

2023年11月，公司研发的晶硅—钙钛矿叠层电池经美国国家可再生能源实验室（NREL）认证，效率达到33.9%，刷新该项电池效率世界纪录。

至此，隆基投入巨额研发资金的原因已经浮出水面。

不难看出，隆基从来没有“豪赌”某一项技术，而是采取“宽研窄投”策略，宽泛研究、谨慎投产。这种策略在2024SUCE展会现场采访隆基绿能分布式业务产品与解决方案中心总裁吕远时得到了印证。

吕远表示：“隆基的研发规律是‘宽研发’，‘窄投产’。我们所有的技术路线，不管HPBC，还有TOPCon，HJT，在可实现的情况下未来依然坚信BC的产品结构。”

也就是说，隆基并不是没有跟进TOPCon、HJT、钙钛矿某种电池技术。出人意料的是，隆基采用了多技术全线研发的策略，并且多点开花。

2023年9月，隆基表示已明确聚焦于BC（背接触）技术路线，并将明显提速扩产节奏，之后的产品都将采用BC技术。隆基管理层预测，BC电池将逐步取代TOPCon技术，并在未来5到6年内成为晶硅电池中的绝对主流。

隆基绿能分布式业务中国区总裁牛燕燕接受采访时表示：“我们在2023年10月8日发布了基于HPBC技术的防积灰组件，到2023年年底，原来的PERC单面90%都被HPBC单面替换掉，这足以证明市场对HPBC组件的接受度。”

那么，为什么隆基能够笃定BC技术在未来会成为绝对主流呢？这还要从BC技术本身讲起。

BC技术：隆基的撒手锏，差异化竞争利器

李振国曾表示：“我是一个很有危机感的人，前两年在整个行业高歌猛进的阶段，市场包括资本市场都在质疑，说隆基‘慢了’。我说马上要过剩了，我们要为冬天储备粮食，然后形成下一次的技术突破，并投放新技术的产能，从而形成下一阶段的大幅领先。”

这里提到的技术突破，就是BC技术。

此前，业界广泛质疑隆基“掉队”，而隆基却始终没有回应，而是在2023年才发布了HPBC组件。

因此猜测，隆基的进度“缓慢”另有隐情，大概率是BC技术研发进展让隆基找到了越过TOPCon的最优解。因此隆基才迟迟没有盲从TOPCon，为了进一步完善BC技术，隆基暂时选择了“沉默”。

果然，此猜测在隆基董事长钟宝申接受采访时回答中得到了印证：“现在大家都追捧的TOPCon电池，隆基应该是发布计划最早的公司。而且2021年在建设TOPCon电池生产线的时候，我们的BC技术也成熟了，所以果断削减和延缓了TOPCon电池扩产计划，直接同步建设BC电池产能。”

那么BC技术到底是什么样的技术，为什么隆基如此看重这项技术呢？

BC电池技术，即背接触电池技术（Back Contact），是将PN结和金属接触都设于太阳能电池背面，电池片正面采用SiNx/SiOx双层减反钝化薄膜。没有了金属电极遮挡，最大限度地利用入射光，减少光学损失，带来更多有效的发电面积，从而提高电池整体光电转换效率，降低度电成本。

IBC电池结构图     来源：网络

准确地说，BC是一种电池结构技术，由于正面无栅线的技术特点，使得采用BC技术的电池的转换效率得到进一步提升。

最重要的是，BC作为平台型技术，不仅能与P型电池相结合，还能与TOPCon、HJT等技术结合形成TBC（兼容部分TOPCon工艺）、HBC（兼容部分HJT工艺）等多种技术路线。

不妨把BC技术理解成一个各类电池转换效率的增益BUFF，转换效率超越没有采用BC技术的同类电池。这样看来，“潜行”的隆基不但没有落后，并且在转换效率方面领先业界，竞争优势不言而喻。

行文至此，或许在一些人的眼中，隆基的“我行我素”，使其发展步伐犹如凌波微步，令人费解。

那么有没有一种可能，在隆基的生存法则的优先级别中，从高到低的排序依次是，以技术研发为基础、着眼行业发展；站在用户角度打造产品；最后才是企业自身的得失，因此才给人以上的错觉。正如董事长钟宝申在年终对话时所说的那样：“不要在意一城一池的得失”。

或许有人认为这是在对其强行升华，那么我们不妨换个角度来理解：一家把自身得失排在最后的企业，看似不接地气，但这家企业在具备丰富超前技术储备的同时，还能以行业发展为重、以解决用户的痛点为重，其自身的生存和盈利反倒将会成为水到渠成的结果。就好像应了那句俗话：时间只是不语，却回答了所有问题。

同质化竞争赚快钱，只能解得企业一时的饥渴。技术与视野的领先，才能提前布局、把准行业发展脉搏，穿越周期，赢得最后的胜利。

战未来，不仅需要勇气，更需要实力。

相信，经过时间的考验隆基，会得到越来越多的用户认可，以诚意换信任，以产品换口碑，终将收获更多的市场份额。