董明珠给中国光伏的启示，如何“破局出圈”？

6月11日上午，“SNEC PV+第十七届(2024)国际太阳能光伏与智慧能源(上海)大会暨展览会”在上海正式开幕。格力电器董事长兼总裁董明珠应邀出席，发表主旨演讲。期间，她妙语连珠，高屋建瓴，从“圈外人”的角度，问诊中国光伏产业，给中国光伏以建议，带中国光伏“破局出圈”。

去年大家都是有钱人，今天突然成了穷人

董明珠的开场白，语带戏谑：“我今天来是学习的。阳光是让我们感觉到心情愉悦，快乐的一件事。但是很遗憾，我去年看，在座的大家都是有钱人，今天来看，好像大家都成了穷人。这个情况看起来有点悲伤，好像在座的和阳光带来的愉悦、快乐没关系了。”

在董明珠看来，企业的存在不仅是为了赚钱，而是要实现企业存在的价值，实现人类美好的目标而奋斗。

诚如其言，光伏是阳光的产业，是实现我国双碳目标，全球可持续发展的重要驱动力。2023年全球新增光伏装机446吉瓦，累计总装机超过1600吉瓦。而火电累计装机是2130吉瓦。如果2024年，光伏装机持续高增长，则很有可能超过火电装机，成为人类最重要的电力来源。光伏行业带来的经济、社会、环境价值不言而喻。这是光伏产业从业者最大的价值与贡献。

流泪没有用，市场不相信眼泪

当前光伏行业陷入大面积亏损，许多企业更是停产、停工，行业情绪普遍不高。对此，董明珠直言，流泪没有用，市场不相信眼泪。他直言解决之道只有两个字“斗争”。跟谁斗，跟自己斗。通过不断竞争，进行技术升级，才能把这市场维护得更好。

中国光伏行业的成长史无疑就是斗争史，与竞争对手斗，与自己斗。惟其如此，中国光伏才能从三头在外，到“遥遥领先”，经历三落四起之后，中国光伏方显强者本色。

如今中国光伏产业面临新的发展周期，有人提议中国光伏降本增效应该适可而止，有人力主协同发展，促成参与者共进退。这些观点无不有其合理之处，但本质恐怕应该如董明珠所言，不断竞争，从竞争中提升企业自身实力，实现行业再次健康发展。

竞争的本质在于差异化，在于做到人无我有，人有我优。唯有这样才能破除当前行业低水平的产能重复，迫使中国光伏再次升级蜕变。

技术带来市场，产品催生应用

光伏度电成本从3元降至0.3元，这是中国光伏技术的重大进步，同样中国技术的进步也催生了如今每年上百吉瓦的光伏技术。但在董明珠看来，这还远远不够。在她看来，以前一平方米光伏板可能生产一度电，如果今天把一平方米光伏板能生产十度电，能效大大提高之后，会给光伏带来什么，毫无疑问是更广阔的市场

因此，光伏技术的进步永无止境，而且远没有达到预期。也许在光伏“圈外人”看来，目前光伏所谓的天花板效率，也只是个起点，或者连起点都没达到，光伏技术的进步还有很长的一段路要走。

此外，产品运用场景方面来看，中国光伏应该更具想象力。“圈外人”董明珠可以发明光伏空调，也许光伏人能拓展出更多的光伏+，这才是光伏的“破局之道”。

以下是董明珠演讲全文：

尊敬的各位朋友大家上午好！刚才说我们进军光伏产业是因为空调，但实际上我今天来是学习的，有一点点很遗憾，刚才各位讲到光伏跟阳光有关，阳光就是一种让我们感觉到心情愉悦快乐的事，但是“GREE”两个字也是代表着阳光和绿色的事情，所以我们格力的名字起得特别好。后面听的过程当中，刚才总说我们丢了裤子，我们往年来开会大家都是有钱人，今天来开会好像大家都变成了穷人，这个话听得有点悲伤，好像跟太阳就没有关系了。

原因在哪里？一个行业，一个企业的存在实际上不仅是为了自己赚钱，是我们存在的价值，我们的终极目标是什么？人类美好生活，所以每一个行业在自己行业里体现出来、表现出来的都是通过我们的技术来实现人类美好的目标。

格力电器发展这么多年来靠什么来支撑？去年大家都知道最困难，但是我们去年创造了企业历史最好的成绩，我们去年创造了利润290亿，我们去年一年给国家交了180亿的税，我们这十年累计给国家有1500亿的税收，我们自己的利润也超过了2000亿，但是我们给股民分红超过了1500亿，所以格力电器在发展的过程当中始终要记住自己的使命和责任。

当然我们也困难过，像刚才讲的那些我们都经历过，好在我们没有流泪，实际上我们在发展过程当中遇到一些无法解决的困难的时候我们也流过泪，但流泪没有用，市场不相信眼泪，只有两个字“斗争”。跟谁斗？跟自己斗。协同发展是必然的，但是斗争是更需要的！只有通过竞争不断的进行技术升级，我们才能把这个市场维护得更好。

格力从空调起家，但是我们现在已经发展成为全品类的家电企业，我们随着这个大数据时代，生活方式的变化等等新的需求，我们已经给一些个人也好，单位也好都会进行全产业链的设计，这就需要你具备强大的技术支撑。格力电器现在有8万人，但是我们研发人员超过15000人，我们格力电器在总书记18年视察的时候对于我们提出来，要把关键的核心技术掌握在自己手上。我们现在拥有的专利已经超过了12万项，十年的时间我们超过了11万项，十年时间我们创造了11万项的专利，我们不仅把空调做好，里面关键的核心部件，从电机电源压缩机等等，把这些关键的部件掌握在自己的手上，才能做成一个完美的整机。格力2006年提出六年免费包修，当时提出这个在行业里面是引起了极大的反响，甚至骂声一片，说你们干这种事。那别人是跟好还是不好，跟需要有质量保证，不跟就是赔不起，就是不诚信的企业，所以我们当时提出“六年免费包修”推动了行业的进步。在三年前随着我们对技术的掌控，我们提出了“十年免费包修”，这个承诺大家可能也看到过，还有人提出终身包修，如果企业都关门了怎么包修。我相信“十年免费包修”三年下来还没有一个企业跟在我们后面给市场承诺，我希望十年免费包修推动这个行业的进步。

仅仅是空调还不行，所以人的美好生活是什么，就是需要有一个健康的身体，心情愉悦，有安全感，所以格力前段时间做了一个新品发布，我们做出来鲜花冰箱，就是你的肉摆在里面一个星期十五天之内拿出来还是新鲜肉，我们经常讲冻肉拿出来吃的口感就不好了，营养流失了，但是我们现在做到可以把营养保存下来，这就是刚才讲的技术支撑。今天在座来开会穿的都是最时髦的衣服，最顶级的衣服，你们最头疼的就是回去要拿出去干洗，而格力在三年疫情当中我们看到消费者的痛点，我们自主开发出在家就可以干洗的洗衣机，你说是不是技术给你带来的市场？

现在还要竞争从三块钱的光伏变成现在三毛钱的光伏？因为没有技术，刚才我跟高总在一起，高总说我们每年投入几十亿的经费在做技术研发，你的技术要做的别人没有、你有，别人有你比别人优，我今天讲完你们回家肯定要到我们格力去找干衣机。所以企业在发展过程当中，刚才黄教授讲他在中山大学，他对我们有所了解，我们跟他合作十多年。

我们什么时候开始想到和光伏联结在一起？是在12年，我在北京开人大会议，第一次爆发雾霾天气，当时我们就说雾霾天气是什么原因产生的？就是能源消耗，因为大量的能源消耗导致了空气发生变化，污染程度越来越严重，我就想我们企业该干什么？污染跟我没有关系，我只做空调的，但是发现关系很大，现在我们的用电量50%甚至70%都是用于空调，像一些电子元气厂，高精密的产品制造，包括现在的大数据中心等等，他们耗电占比超过70%甚至80%，特别是我们好多做芯片的工厂，24小时不能停机，而且要达到一定的恒温的状态，他靠什么？要靠空调，但是空调的技术不行。

如果从我们生产一个空调一小时就耗一度电，那是什么概念？一小时耗十度电又是什么概念？我们的电来源于哪里？就靠烧煤发电，要靠城市电网给我们供电来保证我们的用电，那空调是不是在这里面同样要存在着降耗的问题？所以回来我就跟技术讲，我们能不能开发一个不要电的空调，他们说那怎么可能？我说我这句话没有讲完整，是不要电费的空调，从哪里来？

从自然界来，太阳是取之不尽的能源，我们为什么不能和它结合在一起？我们讨论这个问题的时候技术能源都说不可能，发电要靠城市电网过来，似乎跟我们没有关系，我们能不能再想办法用光伏和空调完美的结合？大家看不到能否成功，但是要投入，投入值不值得？我觉得失败是必然的，但是正因为有了不断的失败才能最终获得成功，所以我们最终用一年半的时间研发出了光伏空调。所以今天我们来看主持人在讲光伏储能，恰恰没有讲空调，为什么？

因为到目前为止光储空调的技术还是格力独有的技术。这就符合刚才朱总（朱共山）讲的，国家要出手，要以低碳消耗、节能为标准的政府招标，去年深圳用了我们的空调，一条铁路线，一年我们给他节约了1500万的电费，仅仅一条高铁线节约了1500万的电费，靠什么？我今天来学了很多，我觉得光伏的能效要提高，以前一平方光伏可能一度电，如果我们今天把一平方光伏能生产十度电，这是一个什么概念？但是你空调原来的能效只有二级能效，我们只有五度电、三度电，如果我们的空调能够转换成十倍的能量，两者结合起来是一个什么概念？

现在大家都在关注微电网，确实有一个问题，我们那年这个产品成功以后我们在天津一所学校用到我们的光伏空调，夏天学校放假了，学生回去了，城市电网就出问题了，突然他不知道从哪里来了那么多电，扰乱了他的正常运行，所以这个又提醒了我们要解决光伏和空调结合的储能问题，而且我们这个技术带来最大的好处就是更加节能，因为从光伏能源不要逆变器，直接进入空调里面，转化降低温度的同时也可以把多余的电存到储能里面去。

我们做的储能电池和别人不一样，我们叫叫碳酸锂电池，我们的使用寿命可以是25年到30年，最大的优势高温60度不会起火不会爆炸，低温30度照样正常运行，所以这个完美结合就让我们解决了一个很大的痛点，比如说我们家里的一套别墅5天自供电，不需要任何外来的电源，在没有阳光的情况下可以使用五天。但是如果一个别墅，我们在中东有一个人跟我说，我家一个月两万度电，但是他用了我的光储能以后可以一年省多少钱？所以我们测算过，用了格力的光伏设备五年就收回成本。我们的技术不断成本，最近珠海在一个工业区也用了共储能这个技术，他是做芯片的，他24小时不能断电，而且他有一个大数据中心一年365天每分每秒都在监控的，他就急需要这样一个能源给他支撑，我给他做完以后他要全部自供电的时候他节约了多少费用呢？转化成多少利润呢？

所以我觉得光伏是有前景的，是有希望的产业，大家不要说今天我们变穷人我们就失去信心，我们还要继续撸起袖子加油干！

当然格力大家不了解的事我前面已经做了广告，空调、冰箱、洗衣机都做了，我相信在座的可能会想，你们用的是什么空调啊，我相信大部分都举手是格力，我希望下次再来开会，问大家冰箱洗衣机用的是谁？如果你们用的是格力我就高兴了。所以我们每个人都有自己的期盼，我们的期盼是什么？

总书记有一句话说人民美好生活就是我们努力的方向，我们作为制造业把这句话转化到行动当中来，不要先考虑赚不赚钱，先考虑你能不能利他的思想。因为你的技术改变了别人，是因为你的质量保证了别人，因为你所有的行为都是利他的行为，别人自然拥护你。在当下这个时代，我们时代在发展，物质在丰富，但是我们恰恰要在思想上更要有一个全新的思考。我们现在是以自我为中心，前面我也看了协同发展，我们更应该有利他思想，当我们每个人都愿意伸出手去帮助别人的时候，可以有千万只手，当你遇到困难的时候这千万只手就是你的理想，只要有利他的思想我们都能成功。

最后祝愿本次大会圆满，而且今天来的虽然今年比去年穷了一点，希望明年你们依然可以成为一个富人，是因为我们有更多的能力去帮助别人，去让更多的人共同富裕起来，谢谢大家！