正泰新能：扎实稳打，大步向前

2023年下半年，整个光伏产业链被下行阴霾笼罩。受此影响，部分企业放缓扩张速度，叫停融资进程。但有些企业，却选择“逆流”而上。

2023年，正泰新能TOPCon电池片及组件环节扩产操作贯穿全年，海宁、盐城、酒泉、松原、凤阳、义乌、盐池、乐清、泰国等生产基地相继扩产或投产，“智造”矩阵开枝散叶，其势汹汹，其疾如风，动如雷震。

如此密集的TOPCon产能扩充操作，引起了世纪新能源网的关注。

2024年6月14日，2024SNEC展会期间，正泰新能首席运营官陆振宇先生接受了世纪新能源网专访，随着采访的不断深入，一幅正泰新能的TOPCon产业全球制造战略宏图逐渐清晰……

正泰新能首席运营官 陆振宇

聚焦TOPCon

11个生产基地布局全球光伏版图

正泰新能，一直以稳健发展节奏示人，其徐如林，内敛温和。

相关数据显示，至2022年底，正泰新能拥有电池片产能13GW，组件产能20GW，在组件第一梯队企业中并不醒目。

2023年，正泰新能一改温和姿态，强势扩产，大迈步布局n型TOPCon电池片、组件先进产能生产基地。设备进场、投产捷报频传。

2023年4月27日，正泰新能安徽凤阳基地举行设备进场仪式，该项目规划TOPCon 8GW电池片生产厂房及配套设施。

2023年5月10日，正泰新能盐城基地二期TOPCon 5GW 高效组件首片下线。同日，正泰新能泰国基地2.5期项目（1.5GW电池、1.5GW）首片210电池、组件相继下线，正式投产。

2023年5月29日，正泰新能海宁基地四期项目（TOPCon 8GW 电池+12GW 组件）首片下线。

2023年8月31日，正泰新能义乌基地TOPCon 8GW电池、8GW组件首片电池、组件下线。

2023年10月13日，正泰新能酒泉TOPCon 2GW电池投产。

……

仅2023年，正泰新能的电池及组件量产基地由此前的5个扩充至10个。新建量产基地不仅“清一色”是TOPCon产能，还大量采用自动化技术，在提高生产效率的同时，使得生产成本得以降低。

截至2023年，正泰新能已经实现53GW电池片和55GW组件的TOPCon产能布局。与2022年相比，TOPCon 电池片、组件产能分别提升40GW、35GW，先进产能增幅惊人，在全行业也是绝无仅有的，优势明显。

那么，正泰新能的TOPCon布局是一时兴起，还是另有原因？

对此，陆振宇给出了答案：“其实早在2021年，正泰新能就开始研发TOPCon相关技术，自2022年7月正泰新能实现n型TOPCon组件量产以来，就开始积极进行n型TOPCon先进产能布局。2022年下半年和2023年全年，正泰新能通过新建生产基地和扩充产能的方式，多个项目共同推进，使得我们的TOPCon产能在短时间得以提升。现在看来，我们是较早一批大规模布局TOPCon先进产能的光伏企业。”

在短时间内，正泰新能将生产基地扩充到10个，其底层逻辑又是什么呢？

“我们的生产基地分布，主要集中在长三角一体化地区。特别是在浙江，我们就拥有海宁、义乌、乐清、富阳等4个生产基地，加上安徽凤阳、江苏盐城、吉林松原、宁夏盐池、甘肃酒泉和海外的泰国，共有10个生产基地，已经全部投产。”陆振宇进一步解释道，之所以这样布局，是出于以下几个因素：

一、服务客户。正泰新能坚持以客户为中心的理念进行产能布局，比如松原、盐池、酒泉生产基地，距离其组件客户更近，使得无论在交付速度还是售后服务层面，都能够为客户提供更快、更优质的响应；

二、产业集群。盐城、义乌、海宁、滁州是中国光伏产业相对集聚的四个城市，而正泰新能在这四处均有生产基地布局，可以利用当地齐备的供应链，进一步降低供应链成本；

三、运输成本。正泰新能的浙江生产基地，如果以宁波港为中心，拥有运输成本优势，同样，江苏盐城生产基地也紧临大丰港。因此，生产基地无论是去太仓港或上海港，都具备便捷的地理优势，运输成本更低。

正泰新能富阳基地组件生产车间

然而，正泰新能的TOPCon产能扩充并没有停止。

2023年11月，浙江乐清一期TOPCon 4GW电池片、4GW组件投产。

2024年5月28日，浙江乐清二期TOPCon 4GW电池片、4GW组件建设工程规划许可获批。

2024年5月30日，杭州富阳5GW TOPCon组件设备进场。

海宁五期项目（8GW电池+12GW组件），正蓄势待发……

陆振宇提到：“准确来讲，我们现在有11个生产基地，第11个生产基地位于土耳其，目前组件设备已经进场，今年我们在土耳其的产能会分期逐步释放。”

土耳其，北拥黑海，南临地中海，地处亚、欧、非三洲中心，交通便利，完美辐射欧洲、非洲、中东，甚至是美洲市场，战略优势突出。

可见，正泰新能的生产基地布局，正在向全球化不断迈进，可守可攻，颇有章法。

深耕TOPCon

ZBB组件量产能力将达20GW

深耕TOPCon电池技术的正泰新能，不断通过自身的科研人员优势和科研投入优势在“开山辟路”。

在2024SNEC正泰新能展台，一块采用ZBB技术的TOPCon组件吸引了众多观众驻足观看。

采用ZBB工艺的正泰新能TOPCon组件

这款采用TOPCon+ZBB技术的ASTRO N7s组件，拥有不足2平方米的小巧身形，应用在户用场景时，其全黑外观与常规组件相比，更加整洁、美观，与XBC组件一样，颜值颇高。

采用ZBB技术的ASTRO N7s组件（右）

ZBB（Zero-BusBar）低应力无主栅技术去掉了主栅，保留细栅聚集电流。借助更精细且均匀分布的焊丝，使电池内部的载流子收集效率得以显著提升，进而使得组件的效率和功率更具竞争力。另外，该技术由于焊丝更细且接触点增多，使得外力作用时，电池片的受力更加均匀，进一步降低隐裂风险。

陆振宇介绍：“我们是目前全行业内唯一真正实现TOPCon技术上ZBB量产的公司，目前拥有7GW产能。全黑双玻高颜值产品深受客户青睐，远销欧洲市场，产品供不应求，产线一直处于满产状态。鉴于此，2024年，我们将积极加大ZBB产能布局，并将ZBB技术拓展到更多新产品中。预计到年底，正泰新能ZBB产能将接近20GW。从成本端来看，正泰新能电池片和组件可以做到引领行业。在组件环节，目前从加工成本和非硅成本控制能力来看，正泰新能在行业内都是数一数二的。当下，随着银价的不断提升，硅片利润不断缩水，全行业电池片销售几乎已经亏到现金成本了，但对于我们来说，无论从电池端还是组件端，我们还是能够保持一定利润的。ZBB技术在成本控制上起到了积极推动的作用。”

在当下，成本控制已经成为衡量企业能否长期经营下去的一个重要指标，在这一点上，提前布局TOPCon的正泰新能，做得更好。

技术研发：HJT、XBC、钙钛矿并进

不打无准备之仗

目前，电池片环节存在着PREC、TOPCon、XBC、HJT、钙钛矿等技术并存的局面。相关数据表明，截至2023年底，TOPCon、HJT、XBC电池名义产能分别为684GW、51GW和58GW，而钙钛矿电池2023年的规划产能为5.5GW。

不难看出，各技术路线都在积极扩大市场份额。“百家争鸣”的状态，确实推动了市场的繁荣，但也加剧技术路线阵营之间的竞争。龙头企业通常会采取多路并进的方式，进行多技术路线研发，那么正泰新能有没有相应的HJT、XBC或钙钛矿的产能考量呢？

在2024SNEC正泰新能展位上，两块电池片引起了我们的注意。

正泰新能ZBC、钙钛矿电池片

这两块电池片分别是ZBC电池片和钙钛矿电池片，难道正泰新能已经拥有了对应的技术储备，那么对应的组件产品又将在何时推向市场呢？

陆振宇在接受采访时给出了答案：“XBC、HJT和钙钛矿，实际上我们早在2022年就已经组建了研发团队，并开始相关的研究工作。2024年6月底，钙钛矿实验线基本完成初步调试。目前，正泰新能的HJT组件正在进行产品认证，而XBC中试线已经开始生产。到2025年，我们的钙钛矿试验线将更加成熟完备，也为我们未来决策提供了一个很好的基础。而HJT完成认证后，2025年我们应该会有接单的操作。最近我们在跟电池设备厂家沟通时发现，目前在建和投产的TOPCon产线的装机量基本上是超过1000GW的。迭代涉及的成本将是最大的衡量点，从固定资产投入角度来看，TOPCon大量转向HJT还不是最佳时点。因此，从短期来看，TOPCon产能的主导地位在2-3年内被撼动的难度是非常大的。当然，我们储备钙钛矿的原因，是看好其广泛的叠加性，未来无论是HJT叠加钙钛矿追加叠层，还是钙钛矿叠加叠层，随着技术路线越来越清晰，钙钛矿都大有用武之地。因此，做钙钛矿叠层和XBC研究对我们来说是必要的，这也一直符合我们的研发战略，即量产一代、储备一代、研发一代。另外，XBC技术上，我们也持续研究和投入，我们具备这样的技术实力和研发能力，而何时量产则需要市场决定。”

居安思危：假如下行周期成为常态……

在本轮PERC产能的加速迭代中，与很多老牌光伏企业相比，正泰新能并没有沉重的p型产能历史包袱，得以轻装上阵，加速快跑。

“我们的PERC产能占比是很低的，到今年二季度，我们TOPCon出货量的占比已经超过95%了，预计从第三季度开始，我们的PERC只用于交付尾单布局，到了今年年底，基本上就没有PREC的出货了。”陆振宇说。

在谈及本轮周期何时结束时，陆振宇给出了与众不同的观点：“现在的生态与前几轮周期不同，过去更多的是政策原因推动导致的行业周期波动，而本轮周期则是产业本身发展所带来的特定时点的周期波动，我想现在谈什么时候出现回暖，意义不大。我反而认为有可能现在的生态对于未来而言或许是一个常态化的过程，行业很有可能不会在半年或一年以后，重回高速成长的状态。与其思考外部环境如何让本轮波动结束，不如静下心来假设周期就是常态，再去思考如何持续经营、如何创新性突破、如何推动持续降本，这也是正泰新能当下在重点思考的几个维度。”

从低调到奔腾的全轨迹，其实印证着正泰新能特有的“前期蓄势，后段爆发”的马拉松式企业发展战略指导思想。而完成这一目标的底气，则源自于居安思危的企业经营意识、丰富厚重的技术研发储备、前瞻聚焦的基地战略布局。