对话赛拉弗总裁杨勇：要想穿越周期就不能只考虑价格，企业的可持续发展更重要

“在行业新的周期中，头部企业包括部分一、二线公司，不可避免地会出现一些问题。这是一场你死我活的较量，一批公司被出清掉，行业才能见底。”近日，赛拉弗集团总裁杨勇在接受世纪新能源网等媒体采访时如此表示。

“企业内卷到这个程度，已无暇他顾。”他认为，大家的重点都放在价格上面，拼命降价只为了一分、零点五分钱，但企业的发展、成长还有很多个方面。

如何帮助企业穿越周期成为本次采访中的主要关注点，赛拉弗给出的答案是建立可持续发展的生态系统和人文系统。

从与杨勇的对话中可以看到，这一理念已经融入赛拉弗的市场布局以及企业管理等多个方面。

布局TOPCon储备HJT，对行业保持敏感度

2023年是头部企业高举旗帜，为先进技术摇旗呐喊的一年，也是大多数组件企业确定未来发展路线的一年。

对于技术路线的选择，“赛拉弗的发展思路是紧跟主流的技术路线，并对行业发展始终保持敏感度。”杨勇在采访中表达了对TOPCon组件市场的认可，TOPCon毫无疑问是今年唯一的主流，异质结出货量不会超过3%。

但杨勇补充道，光伏行业最大的考量因素就是成本，如果异质结成本下降，可能有在两三年内逐步成长为主流技术的机会。同时还要取决于用户的认可度，特别是五大六小对新技术的认可度和可接受度。

据悉，赛拉弗目前具备异质结、钙钛矿等技术的储备。

在本届SNEC展会上，赛拉弗共展出四大产品系列，其中就涵盖了两种电池技术路线，包括赛博TOPCon系列矩形片组件、海卓系列HJT双面组件。据介绍，赛拉弗的HJT组件功率达720W，转换效率达23.18%，具有90%±5%的高双面率，适用于大型地面项目、工商业屋顶项目等应用场景。

海卓系列

赛博系列

赛博系列

星云系列

“市场中有两种或多种技术流派竞争是一个好事，不同技术各自发出声音，有助于市场不断加深认知，同时推动更多示范项目落地，支撑技术发展。”在杨勇看来，异质结相较TOPCon缺少绝对优势，很难短期内爆发出来，可能会慢慢侵吞TOPCon的市场份额。

海内外市场规模同步增长，但盈利微乎其微

无论何种技术为上，都需要有先进产能进行支撑。据了解，赛拉弗现阶段的产能规划在13GW左右，基地在安徽六安、阜阳等地。

今年1月份，赛拉弗金寨二期高效TOPCon组件项目于六安投产下线，该基地规划有10GW光伏组件，其中二期8GW项目于2022年2月开工建设。同月 ，赛拉弗位于阜阳颍上县的7.5GW TOPCon电池项目也完成了首批设备的进厂。

赛拉弗柔性组件

杨勇指出，赛拉弗的基地设置跟电站设置类似，有规模大小的区分，在六安、阜阳等地规模较大。

而在海外方面，赛拉弗于2014年开始推动品牌出海，到2020年公司海外出货量占整体出货量的90%。可以说海外是赛拉弗的强项。

“工厂出海我们也在做，赛拉弗早在2015年前后做了尝试，如在美国密西西比州、日本等地，不过由于本土文化、政策等影响，尝试并不算成功。但通过以上尝试为后续出海积累了经验。目前，赛拉弗海外组件生产基地在南非，共计500MW。”杨勇透露道，“赛拉弗有在海外建厂的规划，目前已做铺垫。”

根据杨勇介绍，赛拉弗目前国内与海外业务各占一半，2024年国内业务有望超过海外。

对此，他表示，公司海外客户群基础稳固、口碑与品牌知名度不断提升，海外市场是越做越深，越做越大，越做越强，增长相对稳定的；在国内市场，近一年赛拉弗连续中标中核汇能、国电投、中国石油等多个央国企项目，市场份额持续开拓。

对于今年上半年赛拉弗的市场表现，杨勇提供了一组数据，今年 1-5月份赛拉弗业务量比去年增长了50%左右，其中4月份首次创造了公司成立以来的单月生产量和出货量纪录，5月份在4月的基础上又增长了80%左右。

“总体来讲，今年赛拉弗订单处于饱满的状态，预计今年规模要超过去年，大致增长40%左右。”不过，杨勇补充表示，“盈利的空间可能微乎其微。预计行业度过周期肯定要一年多的时间。今年的关键是穿越周期，想活得多好不太可能。”

文化基因，是助力企业穿越周期的关键

在本次SNEC展会中，如何穿越周期成为备受关注的话题。去年至今，行业多家企业传出停工停产的消息，甚至进行了不同程度的裁员，光伏寒潮影响着身处行业中的每一个人。

针对这一行业现状，杨勇表示，“赛拉弗目前还没有到这一步。”

纵观整个行业，赛拉弗一直是行业中发展较为稳健的企业之一，这与企业的管理方式及文化基因息息相关。

“我们一直坚持扁平化的管理模式，从发现问题到解决问题传达不会超过三层，不同等级间隔阂少，给决策与管理提供了很大的空间。”杨勇指出，在行业整体流动性较高的环境下，赛拉弗旗下包括管理层、技术人员等在内的离职率一直是行业内较低的水平。

“最关键的，要对员工负责，不希望大批招人、大批裁员，争取打造可持续发展的生态系统和人文系统。”

在这一点上，杨勇还介绍道，赛拉弗要建立一个整体的生态链。突然的增加和减少都会影响供应链的健康程度，赛拉弗要与供应商、合作伙伴等建立良性的关系，将客户服务做得更好。

“在我的管理理念里面，可持续发展是比较重要的，很排斥忽高忽低的发展模式。”杨勇强调，赛拉弗的目标是今年要比去年好，明年要比今年好。