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一只光伏“螃蟹”
按照规划，新余市将投入5亿元资金，利用5年时间吸引500家光伏企业和商户入驻，市场年交易额500亿元。未来几年，该市场将致力成为集光伏生产设备、光伏电池、零配件、原材料、应用产品交易为一体的全球光伏产品集散中心。
近日，记者来到春龙商业街，中国（新余）光伏交易市场的巨幅门牌已经竖起。新余高新区招商局项目主办项涛告诉记者，市场目前已完成200家营业店面的建设和装修，确定入驻的光伏企业超过100家，近20家企业开始对外营业，进行批量交易。
促成新余开建国内首个光伏市场的，是位于内蒙古的一家国内知名光伏资讯企业——大美国际资讯。时值光伏产业风起云涌，发展迅猛，放眼国内却没有一家光伏交易市场，以致企业采购成本增加，信息不畅，一些不定期举行的光伏论坛、交易大会也因时间短、影响小等因素，难以完全满足企业需求，建设一个类似于浙江义乌小商品城的交易信息平台，蕴含巨大的发展前景。2009年，大美资讯总裁邢树海给新余呈上一份《关于建立新余市新能源产业基地综合服务保障体系的设想》，双方一拍即合。2010年5月，新余正式宣布开建国内首个光伏交易市场。
据介绍，建立光伏交易市场，将有利于提升新余新能源产业配套服务水平，解决产业人才、资金、技术、物流等方面的问题和困难，促进新余新能源产业专业化分工的充分发展，增强对外部资金、技术、人才等各种资源的吸引力，加快招商引资步伐，进而带动当地其他相关产业的发展。
打造光伏“义乌”
新余光伏市场3名“主演”可谓强强联手：新余高新区聚集了30余家光伏上下游企业，形成了国内首个从硅料、硅片、电池、组件到光伏应用较完整的产业链，2010年光伏产值超过200亿元；赛维LDK公司是全球最大的太阳能多晶硅片生产商；大美国际资讯是中国知名的光伏信息平面媒体。三方股东特色鲜明，优势互补。
为鼓励企业入驻，新余高新区出台政策，将入驻企业上缴的增值税和企业所得税高新区地方留成部分90%奖励给企业，市场内所有店铺统一装修，入驻企业无需支付任何费用，市场内店铺免租金3年。同时，赛维LDK公司也作出承诺：以低于市场价格对入驻的下游企业敞开供应原材料，同等条件下对入驻市场的配套企业优先采购。并利用光伏市场网络平台，免费为入驻企业进行宣传推介。
借助三方合作优势，新余光伏交易市场加大了对外宣传推介力度，先后派人参加了上海SNEC光伏展、德国慕尼黑Intersolar会议等10余场光伏会议及展会，众多道路广告、屋顶霓虹灯及LED电子显示屏开始亮相。目前，已有100余家企业确定入驻市场，另有入驻意向客户100余家，这些企业遍布江苏、浙江等光伏大省，涵盖了光伏上、下游产业链。
一些率先入驻的企业已开始体会到“抱团”发展带来的好处。来自萍乡的江西日普升太阳能公司是市场首家对外营业的企业，营销总监陈爱军告诉记者，加入该市场前，他们公司最大的单笔业务不足100万元，而到这里短短数十天里，通过同行的牵线搭桥，他们已在洽谈一笔300多万元的业务。
未来前景光明
有光伏行业分析师指出，中国目前是世界第一大光伏产品生产基地，其销售主要面向欧美等国外市场，国内光伏市场还有待升温。相比江苏无锡等地，新余是一个内陆小城市，交通相对不便利，要建成一个辐射全国、全球的知名光伏交易市场，发展之路必将充满崎岖。
然而，邢树海对市场发展却有着自己的乐观理由：一是国家最新出台的光伏发电上网电价让光伏产业迎来发展的春天，有望带动光伏市场升温；二是新余对光伏产业的关注、支持力度外界少有；三是赛维LDK公司作为全球业界知名企业，对供货商具备较强的吸引力；四是除采购贸易功能外，新余光伏交易市场兼具传媒信息中心、展览展销中心、服务外包中心、培训教育中心等其他多项功能。
去年新余光伏企业对外采购额达80亿元，其中仅龙头企业赛维LDK公司采购量就超过60亿元，其原材料供应商和客户遍布全国各地，采购和销售成本较高。随着新余光伏市场各项功能的日益完善，入驻企业将降低20%左右的采购成本。
业内人士透露，新余光伏交易市场从今年5月进入招商程序以来，已有200多家企业确定入驻或达成意向，相信近5年吸引500家企业入驻不是难事。目前最为关键的是企业进驻后，要做好各项服务工作，让企业有生意可做，有信息可享，这样才能留住他们，吸引集聚更多人气。为此，市场运营方正酝酿在市场周边筹建新余光伏服务大楼，通过定期举办大型展览和“中国光伏节”，邀请全球业界专家学者召开国际性学术会议等，把新余光伏市场办成一个365天不落幕的展览会。
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