“储能”内卷时代 场景为王

论工商储的卷是和所有储能从业者建立交流的经典话题，无论是指点江山的行业大佬还是意气风发的销售精英只要谈及这一话题多少有些心酸故事可以分享。

从耗尽心力的技术竞技到跌破眼镜的低价角逐，还有在其间游走的各类靠谱不靠谱的居间人。“大家也不想抱怨，但现实是实在难熬。”某储能企业工作人员坦言。

身不由己的内卷游戏

的确，自2023年国内工商业储能迎来爆发式增长以来，各类资本持续涌入，跨界大佬应势而来。有数据统计，当下近600家工商业储能系统集成商正在这一赛道上开疆拓土，跑马圈地。

其中，最主要的开拓手段就是价格战争，2023 年头部厂商的工商业储能柜报价为 1.5 元/Wh 左右，到2024年初价格迅速降至 0.88 元/Wh。9 月，科陆电子推出的 Aqua-E 系列工商储能产品，采用 A 类电芯的价格仅为 0.598 元/Wh；沃橙新能源随后报出 0.58 元/Wh 的价格，同时推出“0 元体验，账期半年”的“放血式优惠”。

虽然优惠已经打到“骨折”，但是工商业储能市场的增速仍然不够，僧多粥少的情况下，各类居间人开始活跃。可实际订单成交率并没有变得更加理想。

某储能企业销售负责人在采访中表示：“‘居间人’的群体鱼龙混杂，骗吃骗喝还是小事。有的会拿同一个项目信息‘撒网钓鱼’，虽然订单能成，但是最后一核算，利润空间极低，集成商们只能继续压成本。但除了占据供应链优势的头部企业，大部分中部企业只能在成本和质量中间艰难权衡。”

各种权衡过后，在质量层面出现松动让步的企业也不在少数，可大家心里都明白这样的趋势肯定是不利于行业整体发展的。

本着谁痛苦谁改变的原则，工商储企业主动开始了提质升级的转型摸索。

首先是应用方式，除了峰谷套利，需求响应、紧急备电、提高可再生能源利用率等市场需求得到满足。加入AI又实现了远程监控、智能诊断以及自动升级的智慧能源管理，在降低运维成本的同时提高了储能系统的可靠性。此外，构网型储能技术也成为工商储系统的布局重点。

大工业成为“爆款”标签

随着不同背景的企业单位成为工商储的目标客户群，细分化的应用场景成为了系统集成企业单点突破的目标，而近期头部企业最为关注、也最看好的莫过于在大工业场景下工商储系统的应用前景。

近日，阳光电源发布了工商业液冷储能系统PowerStack 800CS。据悉该款系统不仅搭载了314Ah电芯，适用所有10kV/20kV大工业场景，而且将slogan定为：专为大工业而生。

在经过数年的市场探索后，阳光电源意识到，大工业场景储能其实是工商业领域最大的市场需求。那么一款专为此场景而生的储能产品，将更有针对性，也更匹配业主的需求。

PowerStack 800CS方案系统成本更低、容量不浪费。从场景需求出发，阳光电源PowerStack 800CS还可适配多种电压等级和容量的MVS柜，全面覆盖10/20kV大工业场景。

与此同时，宁德时代也推出了376kW/752kWh的TENER Flex储能产品。据工作人员介绍，TENER Flex是一款紧凑型解决方案，将容量缩小到376 kW/752 kWh，同时保持了原始TENER产品的安全性、寿命和能量密度。宁德时代表示，这是为了应对不同地区的不同运输要求以及英国和欧洲商业电池储能在地理空间上的挑战而开发的。

TENER Flex的设计允许以节省空间的背靠背撬装式配置进行部署。该系统可与600 V到1500 V的功率转换系统（PCS）集成，满足大规模工业和分布式发电应用的多样化需求。

两家头部企业先后“点名”，让大工业场景这个“爆款标签”进入众人视野。大工业指的是规模较大的工业,涉及到钢铁、石油、电力、化工、航天等行业,其需要大量的电能来运行生产设备。

更贴近用户的细分市场

此前，工商业储能产品的应用场景粗放化的设置在工商业的大范围概念中，但不同的工商业门类对于储能的需求也存在具体的差异。

商业楼宇由于人员密集的场所属性，对储能系统的安全性有着更加全面严谨的要求。此外，商业楼宇的用电需求也更加复杂多样，需要工商业储能系统能够实现灵活配置与精准调度。

充电厂站需要储能系统来平衡电网负荷，确保在充电高峰期能够满足大量电动汽车的充电需求，提升充电效率。

数据中心电力的稳定性要求极高，任何突发情况都可能导致数据丢失或设备损坏，此前的阿里云新加坡机房起火就造成了公司服务中断。

作为移动通信网络的重要组成部分，通信基站的稳定运行对于保障通信畅通至关重要。所以在通信基站部署储能系统，要在提供稳定电力供应基础上兼顾用电的智能化管理与优化调度。

工业微电网中的储能系统需要实现对分布式电源发电量的有效储存调度、应急供电以及调峰调频等辅助服务。

纺织、小商品等轻工业类型厂家更多的是奔着保障连续生产、实现降本增效的目的选择安装储能系统。

重载且高耗能的大工业园区大型设备集中于早晚启动，压力极大，需要超大电流支撑、对于储能系统的稳定性也有更高要求。

上文不完全盘点了各类具有代表性的工商业储能应用场景极其需求特点，相信未来还有更多更加细化的场景被挖掘。

被寄予厚望的全场景方案

虽然也有观点认为工商业储能产品的整体架构与底层逻辑极其明晰，针对单一场景的宣传更多的是企业的一种营销策略。

但某家安装了储能系统的水泥企业负责人却在接受采访时表示:“庞大的工商业储能市场产品数不胜数，作为用户我们在选择适配的产品阶段就需要付出巨大的成本，商家主动细化场景的确便利了大家的选择。”

所以，当用户开始主动寻找更加适配自身场景的工商业储能系统时，拥有标准线之上产品水准，同时积极开拓更多应用场景的企业便会率先得到青睐，而派能科技就是极具代表性的一家。

此前派能科技相关负责人就分享了公司研发的全场景储能解决方案。从他介绍可以了解到，目前派能科技的工商储产品已经覆盖30kWh至400kWh的多个标准型号，能灵活满足多场景项目的广泛需求。

细分化场景在利好用户的同时也助力厂商逐步摆脱低价内卷的“泥潭”。某系统集成企业工作人员也分享:“细分场景下用户可能对某部分设备具有特定需求，也许是PCS、BMS、电芯、消防又或者是箱体，这样的趋势可以助力部件企业主动贴近用户，优化产品，进而实现系统整体的进化升级。同时，场景端的用户主动选择安装工商储产品时，会更加注重商品的整体性能，并不会刻意的压低价格，高一些的利润空间也为厂商预留了更多的表现机会。”