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13年前，一家名为天合光能有限公司(下称“天合光能”)的企业在中国常州成立。2010年，它实现了110亿元人民币的销售收入。
作为中国光伏产业第一阵营的企业，这家公司的战略对整个行业的发展都会产生影响。
日前，天合光能董事会主席兼CEO高纪凡接受了CBN记者的采访。他谈到，中国和美国将是继欧洲之后的另两大增长市场，潜力无限，机会众多。
今年光伏产业将缓慢增长
去年对天合光能来说，是丰收的一年。当年公司的太阳能电池片、光伏组件销量约1.06吉瓦，同比增长165%，实现销售收入突破110亿元，公司在销售量、销售额、净利润以及市值四大综合指标排名中位居全球前三。随后的2011年一季度，企业销售了320.4兆瓦的组件，同比增长66.36%，销售额5.51亿美元，同比增长63.57%。
虽然第一季度业绩骄人，但高纪凡认为，2011年全球光伏市场的发展较2010年会出现增长大幅放缓的趋势，但是全年较2010年仍有望增长。
“未来一两年，随着新进企业和资金的进入，整个行业的供求关系将发生转变，市场对优秀企业的产品和服务的需求不断提高，同时客户的要求也不断提高。 而不能持续投资光伏行业、以投机为目的的新进入者、以及二三线品牌的经营将面临巨大挑战。”高纪凡指出。
从全球来看，由于过去几年需求的爆发式增长，使大量资金和企业选择进入光伏行业，这个趋势在去年达到了一个高潮。 与此同时，随着光伏生产企业通过持续工艺改进和技术创新以及规模提升，光伏组件的生产成本不断下降，因此，使以德国为代表的全球光伏安装主市场的欧洲各国能够不断降低上网电价补贴。 这一趋势是太阳能光伏发电走向平价电力的必经阶段。
不过，从短中期来看，欧洲市场的需求仍然驱动了全球光伏市场的发展。除德国、意大利和西班牙市场外，天合光能在法国、英国、捷克、希腊、瑞士等国都在积极布局，为欧盟各国实现到2020年新能源占能源总量比例20% 的目标提供系统的解决方案。
未来市场在何处?
尽管欧洲市场可能会进入一个平缓的发展阶段，但到2015年，随着中国、美国等新兴光伏市场逐步兴起，制造成本的进一步下降，整个行业对补贴变动的敏感程度将大大降低，行业的发展将更加平稳和有序。
高纪凡认为，纵观全球能源版图，中美作为能源消耗的最重要的国家，在能源危机和气候变化的大形势下，无论从保障当前能源供给还是从未来持续发展的角度看，发展和使用以太阳能为代表的新能源都是大势所趋。
美国光伏市场近几年发展加速，有望成为全球行业未来发展的重要引擎之一。 天合光能较早地进入了美国市场，在2010年取得了超过12%的市场份额。“我们在圣何塞设立了北美总部，期待未来该地区的业务与全球的市场份额同步提升。”
对于中国市场，天合光能也有较多的实践经验。2003年，天合光能在西藏昌都建设了40座独立太阳能光伏电站;2010年，天合光能与中节能共同建设了中国目前最大的光伏电站—江苏射阳20兆瓦滩涂光伏电站。
目前天合光能正在常州制造基地建设2兆瓦金太阳工程。国家在今年相继提高了“十二五”光伏安装规划，并且于近日出台了上网电价政策。未来随着政策细节的不断完善和落实，中国光伏市场有望在“十二五”后期实现爆发式增长。
“天合光能2010年在中国市场的份额约为7%，随着全球市场份额的不断提升，我们在中国的业务也将随之进一步发展，与全球市场保持同步。”
创新是立身之本
高纪凡表示，从今年开始，光伏组件的价格有较大幅度的降低，这对制造成本高的企业来说是致命的打击，通过不断压低采购成本和人工成本或者代工的模式已难盈利。“ 光伏行业的规模化发展已经近十年了，一些对于质量缺乏管控能力和投入不足的企业将会面临已售出产品质量问题的集中爆发时期， 这对其产品的可融资性以及未来的业务都将带来巨大的挑战。”
在这种情况下，企业的创新能力也将决定此后的生存能力。“天合光能在技术创新方面一直走在行业前列。 电池效率和组件技术已经成为国际标杆。我们的多晶组件于2010年9月实验室功率达257.2W，创当时世界纪录。”他还提到，天合光能推出的“高迈”Quadmax电池效率最高达19.5%。
在科技平台支撑体系上，研发覆盖了基础科学研究、应用技术开发及前沿技术监测，发挥了在太阳能领域技术创新引领效应。
近年来，随着中国制造业的不断强大，中国制造已实现全球领先。随之而来的是以“微笑曲线”为代表的、对中国制造业在产业链高附加值环节，如研发和品牌等方面的缺失而引发的思考。
“有些行业开始参考日本制造业的模式，实践制造环节的垂直一体化经营，以求通过掌握上下游来提升企业的综合竞争力。天合光能在光伏行业内率先提出并实现了从硅锭、硅片到电池、组件的垂直一体化商务模式，使我们在全球同行业中保持了低成本、高品质的领先优势。”高纪凡说。
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