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电池中国获悉，日前，中石油开启了总容量为2.5GWh储能系统的集采招标，共分为4个标包，各标包所列需求量均为其2025年全年预估量。值得一提的是，此次集采的磷酸铁锂电池储能系统，须在合同签订后90天内交货，投标人必须是有效的中石油供应商资源库中的“一级资质供应商”。
实际上，自11月以来，中国电建、中国华能、中广核、中国能建、中核集团等多家央企，已陆续启动了2025年储能集采招标，采购规模已超50GWh，内容主要包括电芯、PCS及储能系统。
从装机规模看，今年前三季度我国新增投运新型储能27.13GW/61.13GWh。这意味着，目前仅几大央企公布的面向明年的集采规模，就已接近今年1-9月全国新增的装机规模，国内储能市场持续释放出需求旺盛的积极信号。
与此同时，从近期央企密集发布的储能集采招标中，我们可以总结出今年以来，大储招标市场的一些新趋势。
01
储能中标价格仍在不断下探
11月23日，华润电力公布了重能新疆天山北麓新能源基地项目储能系统设备及服务采购中标候选人。开标结果显示，比亚迪以0.439元/Wh的系统价格拿下了此次采购最大标段，创下历史新低，一时间引发广泛关注。不过，仅仅20天之后，该最低中标价再次被打破。在12月13日开标的新疆华电天山北麓基地610万千瓦新能源项目(采购1GW/4GWh跟网型磷酸铁电化学储能系统)中，华电科工以0.437元/Wh的单价预中标第四标段，再次创下4h储能系统中标单价新纪录。
从11月储能系统中标价格来看，2h、4h储能系统中标均价分别为0.640元/Wh、0.445元/Wh，4h系统均价首次跌破0.5元/Wh关口。整体来看，储能系统价格已由去年年初约1.5元/Wh的均价，降至当前不足0.5元/Wh的水平;储能电芯价格更是下跌严重，从去年年初的0.9元/Wh左右，降至当前的0.33元/Wh上下，降幅已超63%。
业内人士指出，储能电芯及系统价格不断走低的背后，既有上游原材料价格下降、行业库存高企等客观因素，也有企业出于“以低价换市场”的主观原因。对此，已有越来越多的业内人士呼吁，行业应从价格竞争转向价值竞争，宁德时代董事长兼CEO曾毓群表示，“许多企业将储能行业视为低门槛的金矿，以短期淘金心态进入，导致行业野蛮生长，乱象频出。行业的根基是否稳固，决定了整个行业的命运。以低质、减配实现的‘低价’，不具备经济效益，更无持续性。”
今年11月，在中国化学与物理电源行业协会动力电池应用分会组织召开的“锂电行业防止‘内卷式’恶性竞争暨锂电产业链协同发展沟通机制座谈会”上，产业链多家主流企业代表就强化行业自律、防止“内卷式”竞争发出倡议。(详情见《锂电行业就“强化行业自律，防止‘内卷式’恶性竞争”发出倡议》)
除此之外，以央企为首的招标业主也开始对投标规则提出新要求，着手降低价格评标权重，提高技术评判权重，储能招标门槛“水涨船高”。
02
对投标人要求提高
2024年以来，储能招投标门槛继续提高。要求投标企业具备核心自研能力、三年内无火灾发生、储能系统供货业绩不低于1GWh等逐渐成为普遍标准，且需要具有单个项目100MWh以上的过往业绩。此外，近期央企招标还释放出一个重要信号，即“不接受库存电池”。
中国电建在其16GWh储能系统集采项目中，要求电池生产日期不得早于项目实际供货日期3个月以上，投标人需承诺近三年供货的储能电池系统产品无火灾事故发生，并要求投标人提供设备20年的运行期检修及维护服务。中广核在其10.5GWh集采中明确提出，不接受梯次利用电池，不接受库存电池(生产日期早于90天)，并且只接受一簇一串或一簇两串电池的方案。
业绩要求方面，中国华能在4GWh储能系统采购项目中，要求投标人需具有累计不低于1.5GWh磷酸铁锂电池国内储能项目实施案例，与此同时，还要求投标采用电芯方面，自从2021年1月1日至今，供货总量不低于2GWh。
此外，近期的集采还提出电池单体、模组、电池簇需满足新国标GB/T 36276-2023要求。据悉，该国标已于2024年7月1日起正式实施。
央企招标业主通过设置重重“防线”，以降低“低质、减配”储能产品进入市场带来的潜在安全风险。有业内人士分析认为，业主通过抬高招标门槛，或许就将拦住80%以上的中小储能系统集成商。
03
单次大规模集采频现，中标难度加大
从储能招标规模来看，2024年大部分央企集采项目都在5GWh以内，极少有超过10GWh的招标项目出现。而近期发布的2025年度集采公告中，中国电建开启16GWh储能系统大规模集采，中核集团、中广核单次采购规模分别达到12GWh、10.5GWh，中国能建单次集采规模也达到6GWh。由此看来，未来单次5GWh及以上规模的集采项目或将成为常态。
不过，虽然单次集采规模越来越大，但伴随储能产业逐步进入较为成熟的发展阶段，以及招标门槛的抬高，中标难度也在不断加大。一方面，招标方严控标准，限制了“不达标”企业参与竞标;另一方面，从开标情况看，一个项目动辄几十家企业“同台竞技”，竞争异常激烈。以日前开标的中国电建16GWh储能系统集采为例，共有70余家企业参与竞标，报价区间为0.442元-0.598元/Wh，平均报价0.485元/Wh，其中近8成企业报价低于0.5元/Wh，中标难度可想而知。
04
4h及以上长时储能，构网型储能系统需求增加
伴随可再生能源占比提升，电网调节压力不断增大，长时储能和构网型储能由于对电网具有更强的支撑能力，成为2024年以来行业发展的热点。例如，中核集团12GWh集采项目中，包含2h(0.5C倍率)及4h(0.25C倍率)方案;中国能建旗下中储科技6GWh电芯框采中，包含5GWh的2h及4h方形铝壳磷酸铁锂电池;大唐集团、中国华能等储能系统集采项目中，均包含有2h及4h系统。而在中国华能4GWh储能系统集采中，包含有1GWh组串式系统，中广核10.5GWh储能系统集采项目中，标包一规模为4.5GWh构网型储能需求。
从相应的储能产品看，一方面，储能厂商竞相布局500Ah+大容量储能电芯及与之对应的5MWh+储能系统产品，以应对日益增长的长时储能需求;另一方面，构网型储能核心技术在于PCS，远景储能、阳光电源、中车株洲所、华为数字能源、科华数能、南瑞继保等多家涉储企业，持续推进其在构网型技术领域的创新发展。
05
招标的技术类型呈多元化趋势发展
在大储招标项目中，磷酸铁锂电池储能占据着绝对的主导地位，但其它技术路线，比如液流电池储能、钠离子电池储能、超级电容等均有所发展和突破。尤其今年以来，以“磷酸铁锂+”模式出现的混合型储能项目增加明显。机构数据显示，今年1-10月，共有10个混合储能项目新增装机，总规模达1.4GW/4.6GWh。
例如，中核集团新华乌什0.5GW/2GWh构网型储能项目，是当前国内较为大型的全钒液流与磷酸铁锂混合型储能项目，也是在建的单体最大构网型独立储能项目之一。其中包括0.25GW/1GWh磷酸铁锂储能和0.25GW/1GWh全钒液流储能。
钠离子电池领域，钠离子电池技术已成功应用于大容量储能电站，如投运广西付林10MWh、湖北潜江100MWh钠离子新型储能电站等。
2024年即将接近尾声，整体来看，储能领域取得了较为显著的进展。国家政策层面，新型储能被首次写入政府工作报告，国家及地方政府出台了多项推动储能发展的相关政策。产业发展层面，已经进入比拼硬实力的阶段，拼技术、拼质量、拼产能，而不再是单纯的比拼价格，产业正从高速发展向高质量发展转变。
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