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跟随央国企出海，一直是风机出海的有效路径。
今年1月，中国电建与苏伊士风电能源公司签署了埃及1100MW苏伊士湾风电项目EPC合同，标志着中国电建海外最大、埃及境内最大、非洲大陆第二大岸上风电项目顺利落地。
随后，中国能建又连续斩获哈萨克斯坦、越南两个海外风电EPC项目，总装机1GW。
2月，电建海投公示了塞尔维亚维特罗300MW风电项目EPC总承包工程中标候选人。当月底，电建海投总经理杨天福即率队赴塞尔维亚指导维特罗300MW风电项目建设筹备工作，并开展系列商务活动，在塞期间还会见了东方电气总经理葛红兵等人。
3月，中国能建在中亚最大的风电项目——乌兹别克斯坦布哈拉1吉瓦风电项目实现全容量并网发电，该项目投运后的发电量相当于乌兹全国年发电量7%。
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央国企风电出海动作频频，无疑给风电全产业链的出海带来更多机会。近年来，风电行业面临“不出海就出局”的紧迫感，急需寻找更多出海机会。
欧美轻易不会向中国风机敞开大门，欧盟对华FSR调查中存在诸多不合理做法，在各种夹枪带棒的贸易壁垒下，风电需要开发更多市场。
依托“一带一路”绿色能源合作专项贷款、多边气候基金等政策工具，央国企在海外承建的新能源项目规模屡创新高，为制造企业出海提供了更多精准的市场坐标。
而在出海的过程中，供应链的“本土化”也成为各国落实新项目的标配，为风电出海带来新的机遇与挑战。
2024年电建、能建等为主力，民企身影再现
2021年9月，中国宣布不再新建海外煤电厂后，中国海外能源电站的投资结构面临调整和转型。
近年来，风光产业链在全球的占比快速提升，但遗憾的是，这些优势并没有使海外新能源电站直接投资迅速增加。中国企业仍需探索行之有效的出海模式。
据了解，我国共有15家央国企在全球范围内布局有新能源电厂投资，规模差距极大，其中，中广核、国家电投、三峡集团开发规模领跑，三家的装机量占15家企业总装机量的70%以上。
以上企业在市场布局上各有侧重，如中广核以巴西和瑞典为主，三峡集团集中于西班牙和墨西哥，国电投的项目多位于澳大利亚和墨西哥。
2024年，央国企在风电方面在持续拓展市场。如中广核巴西能源公司2024年11月与巴西塞阿腊州政府签署了开发可再生能源的谅解备忘录，涉及位于塞阿腊州沿海地区装机容量为1000MW的海上风电项目，另外还包括400MW的光伏及陆上风电。
国家电投加快布局南美和中亚，宣布将在巴西东北部投资建设两个新的风电场105.4MW。中电国际还宣布将与哈萨克斯坦最大国有能源公司合作开发1000MW风电项目。
加上电建海投、能建海投在哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、沙特、越南等地不断斩获EPC大单，央企海外投资形式正向“投建营”全方位的发展。
除了以上央企之外，民营企业寰泰能源亦再次出手，随着2024年下半年接连拿下哈萨克斯坦的风电项目，寰泰在哈新能源项目规模已近1GW。
该企业成立于2015年，聚焦国际电站投资开发，以乌兹别克、哈萨克斯坦等中亚国家为重点区域，截至2024年8月，公司全球并网、已建及待建新能源项目总规模达2.65GW。寰泰能源有望成为首个以境外电站投资为主营业务的民营IPO企业。
通过央国企及民营企业的持续开拓，据风电观察统计，2024年至今，以上企业宣布将在海外投资新建的风电项目已超过7GW。
谁能成为风电出海的桥头堡？
这7GW项目所在地，主要为一带一路”沿线的发展中国家，一些国家频频出场，一些国家出场不多，但项目容量非常大。
据风电观察统计，哈萨克斯坦及乌兹别克斯坦的项目总容量超过3GW，其次为沙特及埃及等中东地区，容量超2GW，巴西也签约有超1GW新建项目。
以上国家凭借资源禀赋、市场需求缺口、战略合作及地缘政治价值，正逐步成为风电出海的“桥头堡”：
l哈萨克斯坦是“一带一路”首倡地，也是我国的近邻，企业可借此开拓中亚市场。
同时哈萨克斯坦对于能源的需求迫切，尤其对于新能源的需求更加迫切。该国在2024年明确，未来五年内将举行规模高达6.7GW的再生能源发电项目招标，并且对参与竞标者没有特别的资质要求和门槛限制。
寰泰能源董事长南逸曾在2023年接受媒体采访时表示，哈萨克斯坦电价不算高，每度电约在0.3-0.4元。对哈萨克斯坦而言，低价是第一位的。
在价格敏感的市场，我国企业的竞争实力毋庸置疑。
l巴西自身风能资源丰富，发展潜力大。预计到2028年，巴西的风电装机容量预计将接近44.8GW。其在经济及地理位置上也可辐射整个拉美。
在巴西电力投资领域，央国企占据重要地位，国家电投、国家电网和三峡集团基本主导了该国的大型项目。
2024年是中巴建交50周年，双方高层互动频繁，并签署共建“一带一路”合作规划，为风电在巴西乃至拉美的发展释放更多利好信号。
l自沙特阿拉伯提出“2030愿景”以来，该国致力于发展可再生能源，以加速绿色转型。
沙特对中东经济、能源政策具有主导权，若想进入中东市场，甚至以此为跳板走向欧洲，沙特市场是核心节点。
沙特投资部为希望在该国投资的外资提供多项税收和金融优惠政策。同时，沙特能源部也提出到2030年实现75%可再生能源零部件本地化的目标，由此引发了2024年光伏企业前往沙特等中东地区建厂热潮。
风电规划规模虽不及光伏，但市场容量仍然十分可观。金风及远景皆有所布局，运达股份也将与日本丸红携手布局沙特。
此前我国对沙特的风电机组出口量并不多，到2023年累计为273MW，均由远景能源出口，订单来自2023年6月远景与L&T公司签署的协议，为NEOM绿氢项目供应1.67GW的风力发电机。
2024年，中沙各方的合作布局明显加快。在沙特电力采购公司第六轮国家可再生能源计划中，金风科技入围1500MW的风电项目的开发商名单，成为国内入围的唯一一家整机商背景的企业。
中沙的合作也正在打开中东风电市场的大门。由沙特知名可再生能源开发商ACWA Power牵头，欧洲复兴开发银行（EBRD）提供资金支持，中国远景能源供应核心设备，三者将共同开发埃及苏伊士1.1GW的风电项目。
对于沙特这种欠缺本土产能和电站运营经验的市场，中国企业“基建+优势产能”联合模式，将更快打开局面。
抢抓本地建厂先机
金风科技总裁曹志刚在谈及中国风电出海时曾表示，“当前，中国风电出海已从哪里有订单就去哪里的‘游牧’阶段，过渡到在不同区域和国家建立属地化布局的‘深耕’阶段。”
龙头企业在不同区域建厂，为项目提供本土制造的产品正是这一变化的体现。
近期，金风科技与道达尔能源签署供货协议，将为道达尔能源投建的阿根廷火地岛风电项目提供风电机组。
该项目独特之处在于，其位于南美洲的最南端，风机预计将在2025年第二季度经由智利蓬塔阿雷纳斯港运输至项目现场。
这无疑得益于金风巴西海外工厂的投产。此前该工厂已获得投运后的第一份订单，即为国家电投将于巴西建设的两座风场进行本地化供货。
在哈萨克斯坦，三一重能投建的风电机组零部件厂于去年12月份动工，根据外媒报道，该工厂由Samruk-Kazyna和三一重能合作，主要生产机舱、轮毂和其他关键零部件。工厂总耗资约1.14亿美元，预计将在2025年底投产。
该项目将助力其本地化程度至少达到30%，以降低对进口的依赖。为支持这一目标，三一重能还计划设立一个研发中心，推动技术本地化并提升生产效率。据了解，三一重能已在哈萨克斯坦参与建设了总装机容量1GW的风电项目。
除三一重能之外，远景能源也在加码哈萨克斯坦。2024年12月，远景与Samruk Energy 和哈萨克斯坦公用事业系统公司签署战略协议，将建立本土风机制造工厂及储能工厂。
远景海外建厂计划不止如此。2024年7月，远景与沙特公共投资基金、沙特能源设备公司Vision Industries共同宣布，将在沙特成立风电装备合资公司。据协议，该合资公司将进行风机及叶片、机舱和轮毂等核心部件的本地化生产，年产能4GW。
远景将是合资企业的最大股东，合资公司将帮助沙特风电价值链到2030年实现75%本地化生产的目标。
随着以上整机商的快速推进，风电出海即将迈入本土化运营的新阶段。然而，海外建厂，就能快速提振风电出海么？不见得。
曾有业内人士指出，出海中东等地面临的挑战主要可归纳为三点：
其一，地缘政治、项目所在地外贸壁垒等市场风险；
其二，各种法律风险，知识产权与技术输出、环保合规等一系列法律风险；
其三，自然环境特殊、人文环境差异等环境风险。
海外建厂还需考虑独资还是合资，还要时刻提防劳工文化差异，以及关键原材料限制、本土员工雇佣比例、融资附加条款等，合规问题的复杂性超乎想象，会迫使中国风企大幅提升投资、管理等成本，削弱中国企业的竞争力。
除此之外，建厂的经济效益也十分重要，一些新兴市场在招标过程中主要考虑价格因素，如果企业无法通过供应链及规模效应降低成本，也会进一步降低建厂的投资回报。
图片来源：财经杂志
出海建厂是企业发展的关键战略抉择，更需进行综合性的评估，避免得不偿失。
2024年，我国风电企业已然翻开新的篇章，于世界市场积极谋篇布局。站在当下，我们仍满怀期待，相信中国风机企业定能凭借自身技术实力与创新精神，冲破阻碍！
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