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近日，中煤鄂尔多斯能源化工有限公司10万吨液态阳光项目碱性电解槽成套设备招标候选人公示。在三个标段中标候选人中，报价最低的为中车株洲，12套1200Nm³/h碱性电解槽报价5650.6万，单套电解槽合470.88万，78.4万/MW，碱槽价格再一次触碰市场底线。
自2023年以来，碱性电解槽中标价格便一路走低，到2024年，下降趋势愈发明显。制氢市场的扩张跟不上企业进场的速度以及技术研发的速度，加速了行业“内卷”的进程。
卷价格：三年暴跌66%
据统计，2021年碱性电解槽中标价格高达1000万元，而到2023年国内碱性电解槽系统中标均价已降至750万元/套，合150万元/MW，较2021年下降50% ，较2022年下降17%。
2024年，两个低价电解槽招标项目更是拉低了碱槽的平均价格。
一是去年七月国华沧州项目，中车株洲电力机车研究所有限公司以5678万元中标13台1000Nm3/h碱性电解水制氢系统招标，单套电解水制氢设备价格为436.77万元，创下国内电解槽公开中标价格新低。
二是去年11月，中石油蓝海新材料高端聚烯烃新材料项目，隆基氢能以679万元中标2套单台产氢能力1000m³/h的碱性电解槽，单台1000m³/h电解槽价格为339.5万元，相比往年最高中标价格下降66%。
排除两个最低价，从近两年中能建制氢设备集采招标项目来看，碱槽价格依然降幅明显。
2023年12月，中能建2023年知情设备集采项目中，碱性电解槽均价为682.75万元/台（1000m³/h碱性电解槽）。
2024年11月3日，中能建2024年制氢设备集中采购项目中标公示，碱性电解槽均价为602.38万元/套，较上年下降80.37万元，下降11.77%。
卷技术：开启5000Nm3/h大标方时代
价格下降的原因，与电解槽制造工艺不断优化不无关系。
自1000Nm³/h电解槽开始，到2000Nm³/h、3000Nm³/h国内电解槽企业就开启了“大标方”内卷之路。
目前国内已有多家企业发布3000Nm³/h的电解槽产品，包括派瑞氢能、隆基氢能、三一氢能等。去年10月，双良集团发布5000Nm³/h碱性电解槽，打破世界纪录，成为目前产氢最大、电流密度最高、在同等电流密度下能耗最低的碱性水电解制氢装置。
但从总体上看，目前依然是1000m³/h碱性电解槽占据主要市场，而在这一大背景下，国内开始从整体系统层面探索如何降低电解槽成本。
碱性电解槽包含电堆、制氢电源、气液分离以及干燥纯化等一系列辅助设备，一套5MW碱性电解槽系统中电堆成本约占60%。
近年来，各企业、研究所加大了对碱性电解槽的研发投资力度，更高效低成本的制氢电极、低内阻隔膜材料开始涌现。如合金镍网替代以减少纯镍用量、使用贵金属电极材料提高电流密度与产氢量等。
此外，也有部分整机厂商开始自己研发电极、隔膜等电解槽上游材料，或选择投资、入股与材料公司合作，打造自己的电解槽材料供应链，通过国产化替代降低供应链成本。
卷市场：碱槽市场“僧多粥少”
碱槽2024年电解槽中标规模超667MW，具体情况如下。
2024电解槽项目中，最少有两个候选人，最多有14家企业入围。电解槽厂商为了业绩“广撒网”，但市场的发展并不尽如人意，在厂商快速扩大产能、制氢项目规模却没有扩大的情况下，整个碱槽市场陷入“僧多粥少”的境地。
而在此背景下，部分企业进军海外市场，据不完全统计，2024年电解槽出口订单超538MW，包括安思卓、双良、明阳、派瑞在内的13家企业均拿下海外订单。2024年9月，欧盟委员会发表声明，规定投标项目中从中国采购的电解槽堆（包括表面处理、电池单元生产和电池堆组装）不超过25%，可见“内卷”之风已卷到了国外。
另一方面，更有新企业的加入，如部分头部燃料电池企业，亿华通、重塑集团、丰田、国鸿氢能等入局电解槽。新企业的加入不仅为市场注入新的活力，同时也加入了这场内卷的“战斗”。
内卷之下 如何破局
在碱性电解槽市场日益激烈的竞争中，单纯依靠价格战已难以形成可持续的竞争优势。企业若想在市场中脱颖而出，实现多维度实现差异化竞争，是破局的关键，技术、产品、服务以及市场定位等都有可能成为破局点。
技术层面，多方向开发高性能电解槽产品，而不是仅以高产氢量为主攻方向；产品服务层面，通过全产业链布局，优化供应链、降低成本以提高利润率。
此外，除国内市场外，2025年还可以通过国际化拓展开辟新的增长空间。开年已有多个海外项目签约，包括阳光氢能、隆基氢能、派瑞氢能等多个产业龙头带头，与海外政府或企业达成合作协议。
总的来说，尽管价格内卷和技术内卷给企业带来了巨大的压力，但也正是这种竞争推动了整个行业的技术进步和成本下降，为氢能的大规模商业化应用奠定了基础。
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