多晶矽早期合约陷降价困境上下游恐两败俱伤

受到太阳光电市况不佳及多晶矽料源现货价直滑影响，近期市场传出部分太阳能多晶矽合约价可望出现大幅调整，不过有些早期合约则同样依约运作、可商量空间有限，有些虽然愿意调降平均价格，但也要求取货量得同步增加，成了料源厂另类「清库存」行为，这类合约对下游合约客户仍具催命效果，业者认为，客户血被吸干后，就换料源厂自己接棒面临退场。

由于太阳光电终端需求不振，以至于供应链出现严重供过于求情况，多晶矽料源现货价也跟着一路下滑，包括料源厂及下游业者无力生产，纷纷出清库存换取现金，低价抛料使得多晶矽现货价也出现30美元以下的不合理报价，虽然业者坦言该价位可取得的货不多，但可以证实的是多晶矽市场正面临下游厂所面临的供过于求问题。

这也促使诸多多晶矽厂，尤其又以亚洲部分业者，快速调降合约价格，期能有效加速客户取料，进而减少库存压力，而欧美大厂也陆续跟进，宣示将调降合约价格，并与诸多客户密谈中。

太阳能业者透露，实际上仍有坚持依约运作的料源厂，合约价格可商量空间非常有限，尤其部分欧美规模不大的多晶矽甚至矽晶圆厂，本身因成本竞争力不足，早就面临生存挑战，最后的机会就是靠早期签下的这些高价合约在维持生命，这类合约具有「催命」效果，将使在当下已亏损不小的客户端被迫加速面临生死关卡。

市场也曾传出，有集团式的太阳能业者为了这类难以议价的高价料源合约，在采购人员协商调降不成后，最后变成集团法务部律师及相关专业人员进行协商，同样不果，合约的运作也无法有效更动，最后只得认命依约行事。

最令人担忧的，就是早期签下的高价合约因2009年金融风暴，导致合约运作受阻，很多合约还没开始进行惩罚性条款，主要就是这些欧美厂当时至少还得以存活，但2011年这波淘汰赛欧美厂严重受考验，是否会为了生存，拿着合约反过头来要求强制执行？其实早就有业者认为是该关注的焦点，但业者认为，这些厂吸干客户的血后，很快就接棒面临自己的存活问题。

再者，近期诸多合约重议，倾向平均合约售价调降，但取料量得同步增加，也凸显料源厂正变向「出清库存」，由于终端需求不振，客户端无力消化这些因降价而大幅增加的料源外，部分客户也可能顺应变更合约降低平均成本，再快速出售料源，这也将促使现货料价报价有再创新低的走势，合约价再临挑战的恶性循环压力。