吴伯凡：光伏企业如何度过严冬

　　吴伯凡：现在是初冬时节，随着冬天的到来有一些产业也进入到了冬天，比如大家都知道的网上团购，还有房地产，但还有一个行业可能大家不是太熟悉，而它进入到冬天已经是公认的事实，这就是太阳能光伏产业。像无锡、尚德、赛维LDK这样行业的龙头企业，近期也传出了破产的传闻。


　　这个行业曾经是一个被寄予厚望的产业，在很多人还不明所以的情况下，这个产业在中国快速的发展起来，现在又在大家不明所以的情况下，又进入到了一个泡沫的破灭期。这个产业的奇特之处就在于它是三头在外的产业，技术是来自于国外，设备也是来自于国外，最重要的是市场也是在国外。95%的光伏产品都是用于出口的，所以对中国的产业版图来说，这是一块跟周围不太搭界的产业。

　　在市场需求尚未成熟和稳定的情况下，诱人的产业前景引来了充足的资本，构筑起了一个让这个产业提前萌芽、提前发育的温室，再加上各方面的助力，比如说政府层面还有资本层面，大量的泡沫就出现了，也可以说一种早产型的繁荣出现了。

　　然而被资本产业政策屏蔽在外的产业气候一直笼罩着这个稚嫩的产业，在这个温室外面温度一直是很低的，只不过是这个行业的人不容易意识到而已。尤其是作为国际金融危机一直延伸的欧美债务危机，让资本和政策的屏障突然瓦解了，比如说主要的买家德国政府、意大利政府，他们不再能为这个产业买单的时候，这个产业一下子就失去了支撑。光伏产业目前的状况被形容为遭遇寒冬，其实这是一个过早发育的产业回归到了它的基本面，以前我们看到的繁荣是一种人为造成的冬天里的春天，而现在回归到了冬天而已。

　　差不多每一个产业都是由一些勇敢的、急切的先行者发起的，没有他们，这些产业的发展会滞后很多。对于一个国家和一个区域来说，先行者尤其可贵，因为没有他们抢占先机的话，整个国家或者区域都很可能去丧失这个产业机会，但不幸的是相当一部分先行者企业都会在产业的春天来临之前死在路上。对于整个行业来说这是一种必要的浪费，但是对于谋求先发优势的先行者企业来说，他们并没有必死的理由。他们之所以很多都死在路上，是因为他们对新兴的产业的气候特性缺乏认知，无视新兴产业的巨大的风险，令人遗憾的将先发优势变成了先发劣势。

　　技术密集型的新兴产业都有一个特点，就是说它是以加速度发展的，越是到后面发展越快，这就意味着你出发的时间虽然比别人早，但是别人赶上你的可能性也是很大的。以光伏产业为例，先行企业花费大量的资金购买的生产设备在几年以后价格大幅度的下降，一些技术难题在几年以前的的确确是难题，但是几年以后就不再是难题。

　　先发企业从一开始就必须以高昂的成本来培育教育这个市场，但是后发企业等这个市场相对的起来以后，他就可能会免费享用这个被先发企业培育起来的市场，所以先发企业如果不加节制的动用企业资源以谋求这种先发优势，就有可能为整个行业提供种种的共享资源，为后发企业免费的去排除那些雷区之后，反而让自己奄奄一息甚至是猝然而亡。

　　所以有时候在行业的前景鼓舞下的那种狂飙突进，很可能是一场望山跑死马的游戏，看着很近，其实很远。我们如果低估了现状和愿景之间的距离，有时候会带来灭顶之灾。真正能够活的长久，最后能够赢得未来的企业，他们不会去谋求那些无味的第一而耗尽资源，他们是以尽可能低的能量消耗来打造核心能力，并敏锐的感知行业悄悄发生的变化，他们以那种内敛性的、内生性的扩张方式与自己竞争，而不是意味的以消灭眼前的对手为目标而盲目的竞争。只有这样才可能活下来，而不是当冬天来临的时候被永久的埋在冬天里。