高科技是太阳能设备制造商在未来企业兼并潮中生存的关键

高科技产业整合解决方案供应商Manz在2011年11月15日与Würth Solar签署了一份收购意向书，旨在收购位于Schwäbisch Hall 的Würth Solar总部的一条创新CIGS太阳能薄膜模块生产线。Manz公司创始人兼首席执行官Dieter Manz就该收购意向回答了如下五个重要问题。

图：Manz公司创始人兼首席执行官Dieter Manz先生

1. 总体情况：在Manz在11月中旬收购Würth Solar生产线时，光伏产业的整体状态如何？

在西方工业国家，特别是在德国，有关电网回购的优惠政策很不稳定，导致全球太阳能电池模块制造商产能明显过剩，最终产品的价格受此影响急剧下降。虽然该态势困扰着制造商，但是对于整个产业却有着积极的影响。在现行价格下，光伏（PV）产业引发了美国、印度和中国等这些光照充足的市场的更大兴趣。在这些市场中，即使没有大量补贴，太阳能也能够发展。由此，我预估目前的销售危机大约在9~12个月内即可结束。在此期间，太阳能电池模块的价格绝对不会上升，制造商必须降低成本以维持其市场地位。

2. 技术：Manz已与Würth Solar在CIGS薄膜技术领域合作了一年半之久。您怎样看待薄膜技术的发展前景？

在所有薄膜技术中，CIGS（铜铟镓硒太阳能薄膜电池）在降低成本和提升效率方面最具潜力。我们的合作伙伴ZSW，位于德国斯图加特的太阳能和氢能研究机构Baden-Württember在实验室条件下的最高转化率已经超过20%，这是一项世界纪录，几乎达到了多晶硅电池的最高效率。

同时，不论是与晶体硅技术还是与其他技术相比，CIGS模块的生产成本相当低。我们相信，只差最后一步，太阳能就能在没有补贴的情况下与其他能源相竞争。而CIGS薄膜技术就是这最后一步，完成这一步，就意味着太阳能发电达到了“电网平价”。一些市场，例如加利福尼亚已经实现，德国不久也将如此。

3. 时机：为什么您认为现在是Manz收购Würth Solar生产线的最佳时机？

Würth Solar已决定不再扩大生产，而是专注于太阳能模块的销售上。根据其战略，Würth是一家商业公司而非制造商。在过去的一年半里，与Würth Solar一起开发CIGS技术，我们在位于Schwäbisch Hall工厂实现了14％的实际量产模块效率，开创了该领域的世界记录。

目前我们正在将原产能为30 MW的Würth Solar生产线转变为一条产能为6 MW的“创新生产线”。将来，我们会用这条生产线试验新机器、新材料和新工艺。工艺优化不应仅在实验室里进行，我们需要的是类似于大规模生产的条件。鉴于光伏产业将会长期发展，并且各大市场都正在努力实现电网平价，如各类电子企业等全球性公司不久也将会进入PV市场。我们想凭借技术成熟的成套解决方案为此竞争做好准备。

4. 客户利益：您购置Würth Solar创新生产线后，潜在客户能够从中获得怎样的增值？

自2010年7月与Würth Solar开始合作以来，我们已经将CIGS太阳能薄膜模块的生产成本降低了25%。正如我们的技术路线图所示，我们还能够进一步降低成本。我们的目标是将CIGS薄膜技术开发成为成本最低的太阳能技术。

为了实现这个目标，我们接手了Würth Solar成熟的技术，并保留了118位CIGS专家，至此，我们拥有整个产业中致力于此项技术的最大团队。我们能够帮助潜在客户尽快运行他们的新工厂，使投资风险降至最低。这种技术和人员的结合在工程领域独一无二，它将确保Manz在未来的竞争中保持领先地位。在即将到来的企业兼并潮中，作为一家工程公司，我们拥有太阳能模块制造商生存的关键技术——CIGSfab。对于大多数太阳能制造商来讲，他们没有任何其他选择：要么放弃，要么投资未来的新技术，例如CIGSfab。在未来的光伏产业市场，那些墨守成规的企业是无法生存的。

5. 发展：Manz自身会成为一家模块制造商并由此销售太阳能电池吗？

其实，我们正将Schwäbisch Hall生产线的产能降至原来的五分之一，这几乎不会让我们成为真正意义上的模块制造商。我们的重点在于创新，而不是生产。在Schwäbisch Hall生产的模块将通过Würth Solar进行销售或销售给其他CIGSfab的潜在买方。对于后者，用同样的模块为市场准入做准备是一个理想方法，这样在他们自己的生产线开始运转之前就已准备充份了。

Manz正在将原产能为30 MW的Würth Solar生产线转变为一条产能为6 MW的“创新生产线”，用于试验新机器、新材料和新工艺