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Roland：我1993年创立了这家公司，到现在将近20年了。我们致力于在太阳能领域研发高质量、高效率的产品。我们公司的理念就是为客户提供系统化的产品，因为，对客户来说，产品是最终的。这正是我们公司的经营理念。我们非常注重产品的技术和质量，因为产品的质量在光伏行业来说至关重要。
Thomas：正如您所说的，贵公司是一家注重产品质量的系统供应商，那么贵公司是为客户提供发电站设计方案呢？
Roland：我们的主要客户在光伏领域。因此必须向客户提供高质量且定价合理的产品，否则就会被市场淘汰。有时候，我们公司也会承接一些小型项目，但我们并不做大型项目。
Thomas：由于欧债危机愈发严重，请问贵公司怎样和中国的生产制造商竞争呢？您是否认为凭借“德国制造”，德国市场能得以幸存？
Roland：我们在德国市场上销售光伏产品，在中国生产组件。然而，产品的质量是首要考虑的，我们必须保证在中国制造的组件与德国或欧洲生产的产品在质量上保持一致。
Thomas：贵公司在德国生产太阳能组件相比中国生产商，成本会更高。那价格会比中国品牌高多少呢？
Roland：目前在20%左右。
Thomas：明年德国政府将可能进一步下调光伏补贴15%的幅度，你觉得贵公司产品还会高于中国光伏产品20%？
Roland：不，那是不同的。明年市场肯定将进一步差异化发展。组件转换效率越高，发电量越高，这样的产品非常畅销。但是转换效率低的产品，其需求量也相应较少、价格也低。产品的效率越高，价格越高。光伏市场将呈现两极分化状态。一类自然是可生产高效组件的企业，而无法制造高效组件的企业将面临成本困境。因此，可制造高效率组件的中国企业将继续在光伏市场立足。
Thomas：美国正在对中国光伏进行双反调查，Andy Klump作演讲的时候说这会对中国光伏企业带来很严重的影响，您认为欧洲会效仿美国对中国光伏双反吗？
Roland：这个很难说。如果还有某些美国企业申请破产的话，也许欧洲国家将效仿美国的做法。过去有过相似的案例可作为参考。有些企业会申请贸易保护，但我个人认为，欧盟的保护政策的执行过于缓慢，当企业决定采取保护措施的时候，也许这家企业已经倒闭了。
Thomas：将来欧洲屋顶光伏系统和地面电站还会继续使用中国生产的高质量、价格低廉的电池组件，对吗？
Roland：是的。系统安装量对产品质量非常严格。他们会对组件的供应链环节进行监控。如果不能生产高质量的组件产品，那么企业就会被淘汰。这也正是银行鉴定产品是否具备可融资性的考量因素之一。银行并不考虑组件的产量，某些银行已开始对组件产品进行随机测试，因此组件必须达到高质量的标准，否则就无法通过银行的检测，那么其他也免谈了。
Thomas：您认为薄膜电池技术和晶体硅电池技术，哪一个会更有前景？
Roland：我认为，如果考虑到产品的可靠性和高质量的话，那么我个人认为，肯定是晶体硅电池。至少10年内晶体硅电池技术仍然会处于领先地位。薄膜电池技术正在努力追赶中，按照目前薄膜电池的转换效率及技术的发展速度来看，恐怕薄膜技术很难追上晶体硅电池发展的步伐。
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