2012大趋势／太阳能业 差异化求胜

太阳能产业今年面临产能过剩、价格急跌等负面冲击，市场低气压弥漫。展望2012年，资策会产业情报研究所（MIC）产业顾问兼组长高鸿翔认为，市况混沌，台湾厂商应努力建立与国外业者之间的区隔性，加上政府从旁协助，才能脱颖而出。

高鸿翔表示，近年全球太阳能市场总需求量都在20GW（10亿瓦）左右，今年可能略微衰退，明年小幅成长，市场需求平平，但全球新产能开出过快，加上欧洲市场低迷，是造成此波太阳能产业市况一蹶不振的主因。

高鸿翔指出，太阳能制造从欧、美东移至大陆、台湾已是趋势，未来台湾厂商最大的对手一定是大陆业者，产能过剩、杀价竞争势必是台厂短期内要继续面对的问题。

就两岸业者分析，大陆厂商挟资金、内需市场出海口优势，台湾以技术取胜，产出的太阳能电池平均转换效率比大陆制造高出0.2个百分点。

台湾在太阳能电池制造已有札实基础，但在终端模块、系统布局规模仍小，这与太阳能每个环节的产业特性差异有关，电池制造重技术、资本支出不大，下游系统、模块需要放帐、营销经费，不是中小企业可以做到。

台湾要透过产业链接合，建立区隔性，必须要台积电、联电、友达、鸿海等资金雄厚的大型企业出面，若具有品牌优势的电子大厂也能加入，利用品牌通路为台湾太阳能产业扩大通路、建立出海口，更能事半功倍。

高鸿翔指出，在产业复苏之前，业界将发生整并潮，但「整并是业者自己的事，政府不应介入」，政府角色应是协助营造更优质的产业发展环境。

所谓优质产业发展环境包括协助扩大内需市场；提供业者完整的认证与质量保证规范，提供厂商对外争取更多订单的凭借；以及建立银行专业服务团队、完整的融资配套措施，让业者与终端消费者都能更便利取得资金。

在这波产业洗牌之后，新进者要加入市场也不再容易，有助市场机制朝更健全的方向发展。业者也必须体认，过往毛利率动辄三、四成的「暴利时代」宣告终结，唯有细水长流、稳健获利的企业，才是最后能活下来的业者。

现在产业供过于求，势必要有一波洗牌，竞争力低、无法建立与同业差异化的业者将被淘汰出局。已陆续有欧、美业者退场，大陆厂商也面临资金紧缩压力，台湾厂商资金相对健全，又有技术优势，挺过寒冬的机率大。