抢占美国太阳能淘金市场各国大厂纷成立租赁公司为客户打通金流具一举两得之效

虽然美国银行受到债信问题及对太阳光电产业的不信任，因而对太阳能项目的融资门槛提高，不过2011年产业链业者有鉴于美国太阳光电市场的发展潜力，积极成立融资租赁(Leasing)公司，来为有意投资太阳光电产业的客户或投资者快速打通金流，以有效刺激终端需求，让产业链业者更接近终端客户，融资租赁公司除了赚取利率价差外，也有效为太阳能构建出海口，颇具一举两得功效。

太阳能业者表示，美国债信问题影响美国银行的融资态度，再加上2011年太阳光电产业深受供过于求冲击，美国银行在资金借款上相对严苛，让依赖融资成长的太阳能系统需求因而受限，不过2011年诸多有意投入下游系统出海口的美国及其它区太阳能业者也积极成立太阳能融资租赁公司，为客户端解决资金取得问题。

太阳能业者评估，这类租赁公司主要提供有意购买太阳能产品或投资太阳能系统的投资者，有更便利的资金取得管道，融资审核条件及要求相对较银行低，当然，融资的利率相对高，与银行融资利率的差价，即为租赁公司主要收益来源。

目前约达10余家美国代表厂及大陆厂，在美国市场成立该项太阳能融资租赁公司，主要即太阳能业者结合美国当地银行或租赁公司成立太阳能租赁公司，部分业者认为，某些租赁公司可能只是台面上的组合，台面下可能是不同国家的银行出资，透过当地公司与美国银行或租赁公司合作成立，也可从此看出美国太阳光电系统市场的潜力，已经吸引诸多地区银行或资金跨国切入，挟带提携当地太阳能厂顺利切入美国经营。

最具代表性者，当属近期成立太阳能融资租赁公司的大陆太阳能垂直整合厂英利，大陆媒体报导，英利投资1,000万美元在天津设立鑫海融资租赁公司，从事太阳能产品及电站系统等融资业务，同时并与拥有340亿美元的美国融资资产控股公司CIT成为融资伙伴，提供英利美国公司在美国的太阳能系统融资。

英利副总裁、天津鑫海融资租赁公司总经理李宗炜表示，英利采用融资租赁方式，将上下游的客户提供太阳能设备支援，既可促进英利产品的销售，又可增加其客户的向心力。大陆媒体指出，英利也是大陆首家正式成立太阳能融资公司的业者，在此之前则包括天龙等亦有意投入。

英利表示，即使美国市场目前才占英利总业务的10%，再加上美国对大陆厂进行反倾销、反补贴的双反案调查，但英利也不会失去美国市场，应该会利用海外代工、贴英利的品牌继续耕耘美国市场。