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李仙寿认为，拥硅为王的时代已经过去，今后的光伏市场将以市场为导向。只有坚持制造，埋首研发，才能创造市场。
记者：从涉入太阳能行业至今已经十年之久，您对这个行业是怎么理解的？
李仙寿：我可以说是第一代做太阳能的先驱，进入这个行业10年，对太阳能感受理解更加深刻，不像新婚夫妇那么浪漫，很现实。无论是从哪个角度来看，光伏业还是个制造类的行业。
制造型企业三个永恒的主题是成本、研发和管理。虽然中国有很多的太阳能上市公司，总体来看能把制造做得好的不多。过去几年间太阳能市场增长比较快，市场的火爆掩盖这些矛盾，一旦市场不好，这些问题就暴露出来了。
制造是非常重要的一个环节。企业要活下去或者在新一轮增长中获得机会，还是先把制造做好。太阳能是一种特殊的商品，以成本为导向的产品。面临价格的不断下降，只有做好制造，控制成本，才能打开市场空间。无论研发、管理都应以成本为核心。很多人抱有幻想，将来光伏市场反弹了，价格就上去了，这个是幻想主义不是现实主义。而真正的结局是越来越低的毛利。即使2012年市场起来，也不能回到像过去那么好的价格。只有成本的下降速度快于价格下降，才能获得更多利润。在中国，可能有90%的企业不适合做制造，未来将会被淘汰，也有极少数的、内部管理非常精细化的公司越做越大。
记者：2011年，很多光伏企业亏损严重，不得不裁员或者大幅削减管理支出，昱辉阳光是否也存在这种情况？
李仙寿：与很多公司不一样的是，我们正在大规模招人，也未缩减成本。2012年四五月份，四川瑞能有个5000吨的多晶硅项目投产，无锡佳诚计划扩大组件生产能力，所以明年增加的人员要3000-5000名。
现阶段亏损是有很多方面原因造成的，2011亏损是价格下跌，去库存化，高价买入、低价卖出。周期性的行业在价格下降通道里，很多企业肯定会亏损，投资一个行业要看大周期里面比如三年五年能否赚钱，亏的时候亏的少，赚的时候比别人赚的多，才能保证周期最大的回报。对于我们来说，没有压缩费用的想法，而是继续降低成本。库存进一步消化，明年上半年回到盈利水平。
记者：为何会在这个时间点进行多晶硅以及下游组件的投资？
李仙寿：优秀的投资人永远是在别人不看好市场的时候有魄力进去，大家都说市场好的时候勇敢地退出来。2010年市场最好的时候我们几乎是没有投资的，而现阶段所有东西都便宜，是投资的好时机。现在工厂建设成本是过去1/2甚至是1/3的水平，比如说我们新买一条电池线，之前是4000万，现在是2000万，如果买2000万的人都不能赚钱，那么4000万的人怎么办？我们是投资人，不能受外界的舆论影响，要客观理性地做决策。
产业链上不同的环节在某一时期变得重要，我们策略是根据市场状况而定。当初我们收购无锡佳诚就为了进入下游环节，在2010年它发挥的作用不大，主要是集中精力卖硅片。市场好的时候，先把多晶硅做得很好，基本到全球一流水平，而今年电池、组件是重要工作内容。
记者：我们都知道销售组件比销售硅片更直接面对消费者，那么，在品牌和销售团队的建设方面您是怎么考虑的？
李仙寿：过去两年，昱辉阳光的组件出货量不是特别多，也没有在海外设立销售公司，只有8个业务员在卖组件，我们希望两年后，把品牌做起来，实施全球战略。
销售不仅仅是一个销售人员，是创造市场品牌，技术支持和服务必须加大，今年2月份推出高效组件；当今组件氧含量高衰竭很快，下半年我们的研发项目会研究低氧或者无氧的组件。利用研发实力，和其他竞争者区分开，对客户来说是一种价值的提升。
过去多是买方市场，拥硅为王，接下来是以市场为导向。大家都需要搞出来点花样，P型、N型，坚持技术研发，主动创造市场。太阳能市场是很多人一起创造的，就像乔布斯一样，不断创新，离网、储能系统或者是屋顶。其中需要理念的正确转变，过去更多的公司是“菜市场式”的交易，打个广告，赞助球队就解决问题。如果没有解决产品问题，就没有深入人心。
记者：听您刚才说，昱辉阳光在今年重点将向下游延伸，那么是否会更多地尝试电站投资或者像国内很多企业一样做EPC？
李仙寿：垂直一体化也是我们的方向。去年年底，昱辉位于青海省乌兰县的20MW太阳能发电厂实现并网。2011年尝试一些项目，积累经验，寻找市场机会。做电站是很好的盈利模式，对冲制造企业的价格波动。市场越不好，电站回报越高。
从昱辉阳光的市场布局看，今年更注重下游包括电站，2012年我们计划建设200MW的太阳能电站。但绝不是饥不择食，比如做EPC然后再卖掉，这中间就没有看到商业的持续发展。在中国，有些公司选择做EPC，账期非常长，是我们不能接受的，对企业造血功能是一个极大的破坏。EPC涵盖很多风险，我们没有做EPC的打算。我们希望做业主，进行电站投资，是创造一种新的商业模式，金融化或者证券化做这块业务，把电站投资业务整合到另外一家独立的公司上，类似财务投资公司。
记者：您如何看待2012年的太阳能市场？
李仙寿：很多人对中国政策的稳定性不太相信，中国政府在逐步解决这些问题，比如建设智能电网。在过去短短几个月，出台了电价补贴，新能源是必须要发展的道路。
2012年太阳能市场很大，我认为最保守30GW，国内市场至少7GW。各个省都要出台超过1元的电价补贴，中国的土地面积那么大，相当于30个德国，7-8GW很轻松。2012年一些新兴市场也会起来，日本马上出新的上网电价，印度、南非需求也会增多。这段时间市场跑得比较多，比如西部青海、甘肃、宁夏、内蒙各个省份，市场很大。很多人忽略金太阳屋顶，其实一些公司已经沿海布局，连我们想不到的公司华为、宝钢、可口可乐都在做太阳能屋顶。
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