美国光伏应用市场发展驱动力模式浅谈及当前我国光伏市场开发可行性模式分析

3、当前我国光伏市场开发可行性模式分析

通过对国内外光伏市场的分析，笔者认为对于系统集成商，可以从以下几个方面展开相关市场营销活动。

3.1、光伏上网电价（FIT)驱动
目前各个省份，均出台了光伏上网电价政策，例如上图中提到的江苏省，对于地面电站、屋顶BAPV以及建筑一体化均制定了清晰的补贴政策，按照2011年屋顶BAPV上网电价政策，投资一个屋顶项目。按照静态投资来分析，一般在8-10年可收回成本。从这个方面来进行市场推广和开展营销活动，是比较直接的。例如徐州协鑫投资的20MW光伏电站，预计10年可完全收回投资.

3.2、灵活的经营模式

无锡尚德给了我们一个胜多的案例，中节能石嘴山光伏项目位于宁夏石嘴山市，规划占地面积2平方公里，是由中节能与无锡尚德共同投资建设，项目规划建设50MW太阳能光伏发电项目，总投资25亿元。其中一期项目10MW太阳能光伏发电项目投资2.45亿元，共安装多晶硅电池板37000多块，支架基础15260座，已于2010年10月1日建成，并实现并网发电。上网电价1.15元；

此项目有无锡尚德与中节能共同投资，尚德从该项目可以说有以下三方面的获益。其一、销售组件获利，虽尚德需投资40%，但是该项目所有的组件均从尚德采购，其二、按照上网电价1.15元来计算，从电站发电也可获取一部分收入。其三、该项目承建单位为尚德旗下一系统安装公司。通过这种灵活的运营模式，尚德获益匪浅。

3.3、全产业链整体运作

通过全产业链整体通力合作，实现整体良性收益。不失为一种稳健的发展战略。
宁夏发电集团完成了硅石、工业硅、高纯硅、多晶硅、单晶硅、切片、电池生产、组件封装一直到太阳能电站的完整产业链，最大程度地实现太阳能发电的低成本化。 通过对光伏电站的投资，带动了整个产业链的发展，比如组件企业进入萎靡期时。集团公司通过整合运作来开发电站，使得在这一时期组件公司实现销售，度过萎靡阶段。

3.4、五大发电集团之电力配额

第二批国家280MW特许权招标中，五点发电集团出尽了风头，大部分标段均收入囊下：



其实按照中标价格，基本是入不敷出的，那为什么这些企业还愿意参与进来？究其原因，主要是以下三个方面：

1) 为了圈地,电力央企多以传统火电为主业，在政府鼓励可再生能源发展的形势下，其大举进军光伏市场势在必行。
2) 阻止民间资本进入。
3) 同时换取其新上传统能源项目的放行条，政策规定火电企业必须拥有一定的可再生能源发电配额，因此电力央企此举相当于为自身累积配额。
系统集成商可通过执行此类项目，赚取盈利。但是这些项目也带来了例如供货质量、运营质量、行业竞争格局失衡等系列的隐忧。对光伏产业的发展没有太大正面的意义。