美国光伏应用市场发展驱动力模式浅谈及当前我国光伏市场开发可行性模式分析

3.5、金太阳及小型光伏电站应用

这类业主本身就有做光伏电站的需求，且不以经济回报为主要目的，再利用国家金太阳补贴政策，一举两得； 例如：

房地产：增加附加值：卖点，塑造企业形象；房地产开发商以节能减排低碳为理由上太阳能光伏，对上可以获得补贴、优惠、减免等政策性利益，对购房者可以打高科技牌。

政府机关：增加政绩，并响应政府号召；

这类客户是接下来一段时间光伏系统集成商的主要营销对象。

3.6、用户侧并网（针对大型商场和工厂）

对于大型工业区以及商场等。其工业用电电价基本达到1.13元/度，且有稳定的负荷要求，对此类客户从用电需求和经济效益方面考虑，光伏电站有较好的应用空间。同时再辅以金太阳政策的激励，可有效的激励和代送此类客户的光伏装机需求。

如在某工业园的一个300kW的BAPV项目，按照目前市场行情分析，初步投资约为600万，国家补贴约50%，业主初期需投资300万，按照这个电站建在西安为例，电站一年发电约为36万度电，按照1度工业用电1.13元计算，一年可节省电费41万元，按静态投资计算，业主可在8.5年收回投资，后16.5年实现盈利650万元，

按照动态投资，我们假设业主70%的资金从银行贷款，银行贷款利率为8%，借贷时间为10年，业主自身投资90万元。12年可收回投资，在电站生命周期内可实现500万收益。

通过分析，我们可以得出结论，此类客户也是接下来一段时间内的主要客户。