在不确定性时期，光伏企业要做好的三件事

在不确定性时期，每一个光伏企业要做好的三件事情-新产品开发+产销平衡+弹性制造

光伏产业作为引导未来经济社会发展的重要力量，是国家战略性新兴产业之一，也已成为世界主要国家抢占新一轮经济和科技发展制高点的重大战略。光伏行业将被发展培育成为先导性、支柱性产业。光伏产业未来足够明确，但短期具有不确定性。

目前，光伏产业无论从宏观环境，行业环境，经营环境，国际化经营环境都处在高度变换和动荡之中，光伏企业要能结合光伏产业发展周期针对不确定性特点制定相对应的战略，穿越不确定性迷雾。

光伏市场，世界发展极不平衡。2011年，占中国光伏出口市场近70％的欧洲遭遇债务危机削减光伏安装补贴；与此同时，美国、印度等国家相继向中国光伏发起“双反（Antidumping and Anti-brirery）”调查，国际贸易保护主义延伸至新能源领域；2011年，东西方,演绎冰火两重天，由于中国光伏标杆电价的推出，刺激了光伏市场的蓬勃发展，装机容量较2010年猛涨500%；而对整个行业来说，还将受到国际国内宏观经济、政治以及国际资金链的影响，光伏危机还将持续，行业洗牌不可避免，时至2012年目前为止，德国已有四家太阳能大厂Solon、SolarMillennium、Solarhybrid和Q-Cells相继宣告破产或破产保护。

在此劫难中，中国光伏企业是否可以真的独善其身？我们会面临什么危机？

回头看看国内企业，无论是晶硅或薄膜光伏企业，现时产能抑或计划产能都大大于当前市场需求是不争的事实，甚至不少企业所谓的“逆市”扩产，大肆扩容，在目前总的政策市场经济总量控制下，势必将造成社会总体产销不平衡。如果是一个企业的产销不平衡，那是由企业内部通过时间和成本去消化，如果是社会总体的产销不平衡，那将意味着国民经济和社会资源的浪费。

不妨回顾一下德国光伏发展的历程：过去既是安装大国也是生产大国，2011年一场行业整合，把过去已是很受伤的光伏产业逼上绝境。分析原因，一方面是“产业国际转移”到劳动力成本低的中国，2008年德国太阳能企业产品占了其新增市场份额的60%，中国厂商只占21%。到了2011年，中国厂商份额达到60%，而德国企业缩小至15%；另一方面是长时间巨额补贴的逐步消减和短期欧洲主权债务危机双重压力倒逼企业成本控制，并考验其盈亏平衡能力，考验市场退潮时的抗风险能力。

特别说明的是，光伏企业，首先是基于设备技术的生产企业，生产技术整合度高，自动化程度高，生产要素集中度高，缺乏制造弹性，要么一动不动，要么动一发而动全身，设备初始成本（CAPEX)高,设备折旧比例是传统行业3~4倍，成本压力高企.老实说这与弹性生产，敏捷制造，精益生产的理念是相违背的，这种模式特性只适合于大量、规模化生产的产业或领域，光伏产业尚处在起步阶段，同时是极大依赖政策资源分配的行业，目前并不具备社会化大生产的特性，是由于其技术变换不确定性，产品不确定性，政策市场不确定性。正如船大难掉头，如果均衡化生产，规模化生产，产销平衡做得好，成本好控制，反之，如果产销不平衡，设备的稼动率过低，由此到来的衍生成本(Derivative Cost)类似人力，能源，管理，资金，时间，存储等的成本见涨，将会打破盈亏平衡点，同时也会导致规模不经济危机，或陷入规模过剩的危机，都将引发企业身陷亏损之门。千万不要把新兴产业看成是传统产业一样的做法！

政策补贴市场是受制于总量控制，是零和游戏。随着竞争的加剧，各方的博弈增加，整体资源配置不断打破平衡，经济总量的控制，势必或多或少导致企业的产销不平衡和不确定性增加，即使因为政策刺激，促使今天的快速增长，快速扩张，然而在这种粗放的产品，粗放的政策，以及单一的应用市场体系架构下，势必会埋下明天的不景气或负增长的种子，德国会这样，中国也不会例外。在被动的以政策扶持为基础的市场中，政策是一定的，政策永远是落后于市场的，市场是相对的，过分依赖或强调政策的市场是没有生命力的，是经不起逐浪而来的持续市场（Sustainable Market）考验的，我们要做的是如何在政策市场向自由市场的过渡中做足功课,在生存中求发展，在进中求稳！

光伏产业作为战略性新兴产业是以重大技术突破和重大发展需求为基础的。粗放的技术，或处于被动、劣势的技术，加上产销的不平衡，单一的政策应用市场，过份的规模化生产基础，最终将导致产业的发展失衡。在一个技术待开发，待突破的时候，技术是有限的，产品也是有限的，在这个并没有错的技术时候，如果做了过高估计市场的决策，过分提前或过早布局下一个产业里程碑产能，或过大估计市场规模和供应，会得不偿失。

同时光伏市场发展趋势正在向一个多元化的方向转变，正处于从政策市场向持续市场过渡的阶段，光伏装机容量受单一地区政策影响的时代也将会过去。光伏全球一体化，光伏产业大循环，光伏全球一盘棋，光伏产业大分工会随着各国之间和各企业之间的博弈取得新的平衡，而技术研发，产品开发，多元化太阳能光伏产品的综合研发先行者，将是最终的市场主导者，要有领先半步的技术和产品。持续的技术和产品研发成功将为过渡市场和下一个里程碑-平价上网的到来，奠定产品话语权；产销平衡和弹性制造的柔性生产，将带来成本的良性控制以及奠定定价话语权。

今后将是一个对技术、规模、品牌、成本要求更多的时代。要在对的时候，做对的事情。现时要做的是三件事情-新产品开发+产销平衡+弹性制造。

（本文作者：湖南共创光伏科技有限公司 文建华）