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三月底四月初，各上市公司2011年全年与第四季度财报陆续发布，惨淡的营收数据充分诠释了2011年光伏企业的艰难情形，近九成的光伏上市企业出现亏损或者巨亏，仅有一二家实现了盈利，浙江晶科能源便是其中一家。
从浙江晶科能源财报上看，2011年晶科太阳能产品总出货量为950.5MW，（其中包括134.7MW 硅片、55MW 太阳能电池、760.8MW 的组件），总收入74亿元人民币（合12亿美元），净利润为2.733亿元人民币（合4340万美元），在非美国通用会计准则下，2011晶科能源全年净盈利为440万元人民币（合70万美元）。
尽管2011年的年报不如2010年那般靓丽，但在行业整合萧条期，晶科能源却依然可以做到出类拔萃实属不易。近日，晶科能源CEO陈康平接受了本报记者专访，和业内一起分享晶科经验。
记者：从2011年财报上看，晶科能源去年仍保持了97.7%的年增长率，那么在行业低谷期，晶科能源是如何做到这一点的？
陈康平：晶科能源在2011年发展的确非常快，业务增长率达90%以上。根据IMS Research机构最新发布的全球组件制造商排行榜中，晶科能源排名前六，是二十多家光伏企业中成长最快的一家。晶科能源发展理念有一条是“保持青涩，拒绝成熟”，就是要用虚心学习的心态来看待所取得的每一个业绩。
晶科能源在行业发展中始终采取低调做事的风格，将企业发展重心放在组件品牌的提升上，力求企业达到产销平衡的最佳状态，避免了企业在躁动市场中的盲目行动。2010年的一段时间，电池组件的价格极速攀升，很多企业为了赚取快钱，大幅提高电池组件的产能、产量。相对市场的火热，此时的晶科能源非常冷静，在产业链布局、市场竞争有着自己很明确的发展思路。
为了寻求合理的并符合市场需求的企业布局，晶科能源在一体化模式中创新出新的发展模式——除硅料之外，晶科要做硅片、电池组件部分产业链一体化生产商，将各环节的产销达到一个平衡状态。这一模式在保障产品品质稳定的同时，也有效保证了合同的按期履约，从而获得了稳定的客户资源，这从2011年底至2012年第一季度财报也可以看出，在投资退潮、市场状况急转直下的情况下，晶科能源仍保持了非常稳定地成长。
在美国上市的国内光伏企业中，一家企业是做硅料的，其余10家做硅片、电池组件。与同类企业相比，晶科能源特有的产业链模式以及内部管理在成本控制上作用明显。一些企业单纯注重发展速度与规模扩张，但却缺乏有效的管理，很多方便管理落不到实处，如在切片出片率环节、电池的破片率环节、电池功率环节等，各家企业做的结果会有一些细微的不同，这些细微差异在行业大发展的时候看不太出来，在行业面临着一个考验跟挑战的时候，这种差异效果就会被放大。
记者：随着银行或者金融机构对光伏融资态度越来越趋于谨慎，缺乏充裕稳定现金流成为许多光伏企业发展的瓶颈，晶科能源如何看待这样的行业处境？
陈康平：是的。企业在行业困难情况下，现金流是非常重要。从其他行业来看，一个行业的不成熟到走向有序的成熟，都是经历这种较为混乱的阶段。往往在行业在最困难的时候才会进入了变革、调整、洗牌阶段。
太阳能行业从长远来看是非常诱人，但现阶段，由于众多企业的盲目进入，导致了产业陷入产能过剩的困局，这是国内企业必须承担的一个代价。相关统计显示，国内光伏企业有近500家，其中具有一定独立规模的企业在200家左右。任何一个健康、有序的行业，企业数量都会面临大幅度减少的情况，很多企业会关停并转，被优秀的企业吸收、消化，在这样一个过程中，企业以什么为标志分化的呢？就是以现金流。企业经营的不好、品牌不够强、成本不够低直接反映的结果就是产品销售困难，抑或陷入卖得越多亏得越多的境地。
现金流出现困难倒逼企业考虑如何整合、如何提升品质、如何增加竞争优势，让客户满意，这是保证现金流体系正常的关键。企业要做到这一点，需要通过一个季度、两个季度，甚至更长时间的积累，在这个过程中有些企业就维持不下去了，有些企业还能坚持得住，或者在坚持的前提下份额更多的发展起来。
晶科能源在企业发展过程中不会片面追求做大，而是一直强调如何平衡、合适地发展。但如何做强是晶科能源一直最为强调的。晶科在投资上历来谨慎，截止目前晶科能源没有出现重大的投资失误，在产业热潮退去之时，一些盲目投资的企业都遭受到严重打击，但晶科并没有大的形成负担的投资，资产负债表是非常良性的。晶科能源资产负债表的结构跟业务产出的贡献度比，在整个行业内是效果明显、运营健康的。
编后
正如陈康平所言，光伏产业现阶段再次进入“现金为王”的时代，充裕的现金流才是企业可持续发展重要保障，未来产销平衡依然是公司要遵守的市场法则。2012年，晶科生产能力仍将保持在1.2GW，晶科将继续沿着自身的生产节奏在变化的市场中找准位置，把产品平衡的步伐迈得更加坚实稳定。据财报显示，2012年第一季度，晶科组件的出货量已达170-190MW，预期全年出货量为800MW-1000MW，企业再次进入产销平衡的良性生产状态，相信晶科2012年的成功也将在预料之内。
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