为何太阳城公司（Solarcity）逆势盈利

公司也解决了一个巨大挑战，就是太阳能电池板系统卖给住户时的高昂的前期成本，这就使它迅速提高了市场份额。

尽管持续不断的是破产，可怜的收入报告和一些清洁能源公司取消上市，但是本周，太阳城公司（Solarcity）逆转这一趋势，它宣布，已向美国证券交易委员会（SEC：Securities and Exchange Commission）提交必要的文件，进行首次公开募股。

太阳城公司和许多其他清洁能源初创企业的主要区别在于，太阳城公司不是采用新技术运营。它赚钱是因为使用现有的太阳能技术，还采用新方法融资。

太阳城公司设计、安装和维护太阳能系统，都是安装在住户的屋顶上。公司没有要求大笔预付款，而是租赁系统。因为电池板可以生产电力，剩余电力就可以回售给当地的公用事业公司。还有一些节支是因为较少使用电网电力，这通常会降低住户的电费，降幅足以抵消租赁付款。

部分是因为太阳能电池板价格快速下降，因此，在过去几年，这种方法取得了成功。市场上充斥着廉价的太阳能电池板，都是来自亚洲，使去年的价格下降了50％。这就使许多太阳能电池板制造商没有利润，迫使一些公司，包括大量的中国公司，都宣告破产或歇业。但是，安装太阳能电池板仍然有利可图，而且因为太阳能价格下降，就有助于太阳城公司的盈亏底线。

这家公司向美国证券交易委员会的申请是不公开的，所以它的财务细节尚不清楚。GTM研究公司（GTM Research）最近的分析表明，这家公司已迅速增加了市场份额，占据6％的住宅安装市场，这是在2010年；而在2011年，达到了13％的市场份额，“两倍于第二大公司，”谢勒•卡恩（Shayle Kann）说，他是GTM研究公司的太阳能董事总经理。

一些其他的能源初创公司最近采取策略，联合搞传统技术的企业，而不是试图与它们竞争。新光公司（Innovalight）最近被杜邦公司（Dupont）收购，这家公司最初是要制作自己的太阳能电池，需要使用一种新的硅墨水。但是，面临着激烈竞争，这种竞争来自中国传统的硅太阳能电池板制造商，因此，它找到了一种新的应用来使用它的油墨；添加到传统的太阳能电池板上时，这种墨水可以改善电池板的效率。因此，公司就把它的油墨卖给太阳能电池制造商。其他几家公司正在开发的技术，也非常适合现有的太阳能电池板生产工艺。例如，孪溪技术公司（Twin Creeks Technologies）和1366技术公司（1366 Technologies）都在开发更好的办法，以制作硅片，硅片构成传统太阳能电池的核心。

在太阳能行业，大部分赚钱的不是来自生产和销售太阳能电池板。一些小区住宅系统的情况是，太阳能电池板只占系统整体成本的20％。其余的包括电工安装电池板的费用，以及一些五金成本，以便把系统连接到电网。大部分的钱都到了像太阳城这样的公司。事实上，一些成熟的太阳能电池板制造商，如森庞公司（SunPower），以及美国的第一太阳能公司（First Solar），都在寻求生存，它们不仅销售电池板，而且也制造系统，销售电力。

太阳城公司正在找到一些途径，扩大现有技术的市场，主要是太阳能电池板，但也有一些设备是用于提高效率和储存电力。公司也解决了一个巨大挑战，就是把太阳能电池板系统销售给住户时，不需要高昂的前期成本，这就使它迅速提高了市场份额，就是住宅太阳能安装市场的份额。

这家公司也创新。公司开发出新的软件管理工具，可以管理成千上万独特的安装工程，还有种类繁多的许可要求，各个州、县和城市之间都不同。

最重要的是，太阳城公司可保证太阳能电池板系统的性能，这样，住户就可以靠它省钱。公司还有一个类似的计划，用于商业安装。公司可以负担成本，以保证性能，因为是它自己设计系统，而且有数据说明类似的装置性能如何。它还可以监控太阳能电池板的性能，派出维修人员，保证它们正常运行。

因为是美国最大的住宅太阳能发电安装公司，所以，太阳城公司的规模也是它的一个优势。但是，成功并没有保障。首先，虽然它不与传统的硅太阳能电池板制造商竞争，但是，它最终会与传统电厂竞争，而且它现在只能做到这一点，因为政府补贴抵消了一些太阳能电池板系统的成本。它要依赖州补贴，因此，它在所有50个州都不经营。

然而，补贴似乎是不确定的，因为政府在设法削减成本；在一些地方，如加利福尼亚州（California），补贴已经下降。因为公司接近上市，因此，公司未来可能取决于它是否能够快速降低成本，超过这种下跌，并且不靠补贴生存。

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