SNEC直播：Thomas 德国光伏市场的现状和展望

世纪新能源网&PVMate，SNEC全球光伏领袖对话现场直播:

Thomas Chrometzka先生，来自德国联邦贸易与投资促进署的高级官员，介绍：德国光伏市场的现状和展望。

Thomas Chrometzka：早上好，我是来自德国外贸与投资署，首先我介绍一下我们这个署的情况，我们主要是进行德国的对外市场的营销。希望能在这里向大家介绍一下德国在光伏市场今后的一些市场，以及在德国有哪些投资的潜力。

我们这个外贸投资署是德国的，我们是属于德国经济部下属的一个促进署，我们既帮助德国的企业，帮助他们进行出口，也帮助一些国外的企业如果要在德国进行投资的话。我们也帮助很多来自国外光伏的一些企业，在德国落户，帮助他们建立代表处，建立当地的生产基地，我们免费给他们提供所有的服务，帮他们了解当地的一些商业情况，了解当地的一些成本，帮他们进行在德国选址，也帮他们去建立和德国的一些相关伙伴的一些关系，也帮助他们去获得来自于德国政府相关的一些补贴和税收优惠政策。

我们在中国有三个代表处，我的同事有在北京，他也出席了今天的会议。我们同时也帮助很多的一些企业在德选址，我们现在在德国已经帮助了30多家中国的企业在德国成立他们的办事处。大家也通过前面几个演讲者的报告中得到，德国和意大利是欧洲最大的光伏市场国家，如果全部加在一起，德国在全球拥有最大的装机容量，在德国的屋顶光伏和包括地面基本上都是最大的。
如果我们看一下最近这两年德国的一个情况，这个市场主要是这些电网电价，包括每年的电网补助的情况，有时候削减补助的时候，我们就会看到这个市场会受到一定的影响。像去年的时候我们也碰到这样的问题。那目前我们这边也在讨论这方面的一些削减上网补贴的这方面的一个争论，现在也在德国讨论这方面的一个问题。

作为政府来讲，今年上半年只会增加4GW的新的庄稼容量。2012年总共能够希望新增8GW的装机容量。看一下欧洲整个市场，欧洲在今后两年中是占了全球最大的光伏市场，而在欧洲、德国将会占有最大的光伏市场。在德国，明年还会新有5GW的装机容量。在美国市场中，特别是在美国还包括在亚洲的中国，他们可能在今后几年中很快赶超德国。在5GW以下的一个设施，在德国和其他国家的5GW以下的电厂是不一样的，因为德国有自己的一个特色。首先他的特点是在德国大部分的一些光伏都是一些小的项目，去年37%都是小于50千瓦的。

我们看一下有120万的装机容量中，90%都是小于50KW，大部分80%的一个光伏都是在屋顶光伏。这也就是为什么德国的一些企业，因为他们都是中小型企业，所以说他们会做一些小型的一些企业。在德国很多都是一些私人使用者，他们愿意向这些中小企业购买这些产品。

这张图向大家展示的是我们在德国的竞争力的情况。黄色的部分主要讲述的是我们屋顶的光伏安装情况，今后的未来还很难预测。我们需要一个这样的上网项目，我们需要得到他们能有一个很好的投资回报，如果他拿到2欧元/瓦就会有很好的回报，现在10千瓦的这些电网可以拿到2块钱的这样的价格。

这是对于德国这方面光伏市场的补充，这也是意味着这边如果卖2块钱，但是成本只有20分的话，就将会有一个很好的投资回报，从屋顶这方面的一个得到的这样的电价和我们付给电网公司价中间差了5分钱。这边图显示的是越差就会越多。所以我们很多人愿意自己使用，这样意义会更大。在高峰的时候可以把这些卖给电网公司，大部分的一个情况都是可以自己使用。这样的话，就可以每度省25分。一般来讲，自由使用率是达到20%、30%。如果有储能这方面的能力，可以把这个黄色的部分，多余的富余的电力可以用于下午来使用。如果有很好的这样一个需求侧管理的系统的话，可以把部分的电力放在下午使用，或者是建立一个小的这样一个光伏系统，可以保证你整个一天的使用可以得到满足。

这是麦肯锡所做的一个报告，对于400—600GW的一个预测，预测在今后八年中，会有很多这方面的一个光伏市场，大部分都是自己在用。像包括加利福尼亚、西班牙、意大利，在德国这边光的辐射是中等的，也会有一个很大的市场。像在一些太阳比较好的地方，如果拥有很好的上网补助的话，我们也会有一个很好的市场。在德国因为有这样的上网补贴有很好的政策，我们认为在德国这种电网平价也可以很好的促进整个光伏市场在德国的进一步发展。这张图也是麦肯锡的分析，分析到光伏自我使用的比例会占的比较高一些。自由使用的一个市场，他和B2B这方面的市场是不一样的，这种B2C的市场这边拥有比较高的利润率，这是很多可以赚钱的地方，但是这并不是由制造商他们能够赚到，多半是下游公司能够赚到这部分很大的利润。

对于下游公司来讲，下游公司在这个行业中他们这边起的作用会越来越大。但是比以前会更难，以前大家能够告诉你今后整个预测的利润会是多少，但是现在很难把太阳这边的辐射，所给予你的光伏量去和供电这方面的一个量能够把它吻合在一起，需要相关方面的软件来去调整，以及去保证，给电网公司一个比较稳定的电。很多人认为，我给你20年这样一个固定的电价，他们就会自己去解决所有的这些相关的一个市场，或者在你家里设置好一些相关的设施来去满这方面的一个稳定性。

我们认为，在这方面其实对于下游企业还有很多的一些商机可以去挖掘。要减少获取新客户的成本，对于组件制造商而言，他们可以预德国，已经有客户基础的企业建立这样一个很好的合作关系。这样能够帮助那些从来没有涉足光伏市场的那些企业，比如说网络运营商，或者是还有超市链和保险公司等等这些新公司，他们尽管没有涉足这样的一个光伏市场，但是他们有很好的这样的接触当地居民的机会。

当然银行不再用这个上网电价补差以此为据来提供贷款和融资，但是比如说谷歌公司如果用光伏系统来优化他的税收情况的话，也是有机会进入这样的一个领域，建立这样的一个伙伴关系。我们德国联邦贸易与投资署也认为这是一个很好的商机，要引入企业进入德国。

当然我们当地的一些制造商，也是非常重要的。当然我们说光伏的组件制造商将会遍布全球。如果是在当地进行这样的一个生产和制造并且进行集装集成的话是非常合理的，能够非常快的接触到当地的一些市场。比如说德国当地的一个居民，他们对于自己这个住房的系统会进行非常用心的维护，如果向他们推荐光伏系统的话，他们就会很愿意接受这样的一个系统，但是品质是非常重要的。拥有当地的制造商的话，能够确保产品上市时间缩短。当然我们在德国，可能人工成本比中国要高，但是在德国我们可以采用自动化的这样一个方式，去减少人工的成本。而且在德国交通运输也是一个非常好的优势，因为德国周边临近许多的欧洲国家，也就是说很多的欧洲市场唾手可得。

我今天下午也在此，如果各位想要跟我交谈，非常乐意，谢谢！