聚焦SNEC：价格与品质依旧是重点

SNEC在这次的展出多达17馆，另外在户外还有品牌馆独立设馆，整体氛围的营造俨然有成为全球最大太阳能展的趋势，由于中国市场的特性，本次展出主要仍旧集中在供应端的议题，包含价格与效率议题、品质与保固延续性的问题等，因此在本次展会中，除了多数厂商都展现一条龙的服务外，设备商在本次展出也是重点之一，以下分析将就整体市场趋势以及从产品面讨论目前市场重要的发展。

两大诉求-价格与品质

有别于其他展会，SNEC呈现出来的特色相当明显，主要就是价格与品质的诉求，全球太阳能供应端有50%以上是中国的产品，因此在这样的情况下，SNEC还是多数需求者询问太阳能产品的最佳地点，不管是从矽原料、矽芯片、电池片、模组、辅料到消耗品，SNEC的展出主题仍是以供给端为主，包含设备厂商也有大规模的展出，中国多数厂商不论过往的经营主轴是矽原料或矽外延片片，在展场都主打从原料到系统端的全面服务，除了受到供应端价格的影响，许多厂商转往系统端外，市场也明显反映出垂直整合厂在成本上仍具有价格竞争力，这样的利基点也明显反映市场对于价格仍有相当高的敏感性。

除此之外，近期市场由于受到价格冲击及出现供过于求的现象，不论欧美或亚洲许多厂商都出现破产的情形，因此在会场也有许多厂商专对此点做聚焦，例如Canadian Solar就针对这样的状况，特别对本身产品的品质与保固提出保证，强调在完善的保险下，系统商可以避免未来产商的营运风险，不论模组商是否存续，都可以获得完整的服务，这样的议题在市况较差的情形下，相对就具有相当高的吸引力，有效拓展下游出海口。

除了品质议题外，价格与效率一直是会展中讨论的议题，虽然从平常的资讯中都可以发现各家厂商努力提升效率，不论是引进新技术或是新机台等，但是目前市场的态势，还是把太阳能系统做为一投资项目，获利仍是最重要的关键，因此尽管目前已经有采用N-Type的高效单晶电池，不过市场主流仍偏向多晶高效，原因就是在这个阶段的性价比最具有竞争力。在本次产会中也发现，多数厂商主要的产品就是一般的矽晶模组，相较于其他展会，特殊的客制化模组就较少，例如屋顶型的轻量模组，一则是中国国内市场还是以大型电厂为主，再则也是在价格竞争下，转换效率好且价格低的产品才会是主流，强调高转换效率的产品，只能针对专门的市场领域发展。

产品与市场面观察

产品与市场是息息相关的，市场的需求自然会回馈到产品的发展上。在本次的SNEC展会中，除了如前所述的主流的高效多晶产品以及强调转换效率的产品外，类单晶仍旧是展场的亮点，几乎所有厂商都有展出这样的产品，虽然市场上对于类单晶的评价上尚不佳，并且制造端也面对了成本与转换效率的问题，但是这样的兴起主要就是因应包含日本、美国、中国在内的大型电厂市场，类单晶普遍认为在技术可以达到接近单晶的效率、多晶的成本，因此深具潜力，也完全符合电厂的需求，唯一的疑虑就是要避免得到相反的结果。另外在会场中，可以感受到目前市场的动能仍旧持续，虽然政策的不确定让市场消息混乱，但是也因为这样系统端反而积极发展，避免后续补助突然大幅调降，目前多数厂商维持8成以上到满载的稼动率，欧洲市场主要需求是高效多晶模组、日本是高效的单晶模组，其他地区则还是以220W~240W的需求最多，希望透过价格的控制，追求最佳的投资报酬率。

综观SNEC展会是相当具有指标性意义，从展会前由APVIA、EPIA、SEIA共同主办的全球太阳能领袖对话，到展会展现的强大制造实力，加上论坛的市场趋势分析，未来SNEC势必会更加重要，也越能观察全球太阳能市场的变化。