世纪新能源专访正信光伏运营总监龙群

 

世纪新能源网：SNEC展会现场，世纪新能源网记者邀请正信光伏运营总监龙群女士接受我们的专访，首先请您先简要介绍一下正信的企业背景。

龙总监：我们正信集团有三家下属企业，第一个企业是广东中山市正信灯饰电器有限公司，我们最早的一个企业，成立于1988年，在广东中山市做玻璃灯具行业；第二个企业是金坛正信光伏电子有限公司，是正信集团的直属核心企业，专门做拉晶、切片和电池组件产业；另外一个企业是江苏正晖照明科技有限公司，是专门做节能灯的。我重点给大家介绍一下正信光伏。金坛正信光伏电子有限公司成立于2006年，目前有员工将近一千人，我们的产品通过了金太阳、TUV、UL等国内外认证，产品远销欧洲、亚洲、北美三十多个国家。我们的产品有一个比较大的特点，由于光伏组件产品提供的服务有其特殊性，大家都知道国内外的光伏企业波动性很大，而我们提供给客户的产品要质保是25年，所以为了让客户放心，我们对所有产品都在国际保险公司做了质量保险，也就是说无论我们正信企业的将来发展如何，只要客户购买了我们的产品，他就会得到质量上的保证，这是我们非常大的一个很重要的特点，就是让我们的客户放心。

世纪新能源网：从龙总监的介绍里，我们可以发现正信最开始起步是在灯具市场，并且取得了很大的成功。现在又进军光伏市场，之前灯具的背景对我们进军光伏市场有哪些优势？

龙总监：第一点是行业背景相同，正信1988年就开始从事灯具行业，这跟光伏行业有一个很大的共同点，我们做灯具行业产品本身属于制造业，而光伏行业也是制造业的背景。所以二十几年的制造业背景，使我们对光伏这个产品在整个生产过程中的品质控制、降本降耗、满足客户需求以及售后服务方面有非常大的作用。第二点是客户资源相通，我们正信最早从事的玻璃制品也是做外贸的，所以二十几年来我们在世界各地积累了非常多的客户资源，而这些客户资源原来也跟我们二十几年了，当我们转入光伏行业的时候，也有很多客户主动的为我们提供了各个国家的发展机遇，帮助我们快速占领市场。这两点是非常重要的。

世纪新能源网：从龙总监刚才的介绍中我们可以看出，无论正信是做灯饰产业，还是做光伏产业，都是稳扎稳打的，质量是最重要的一步。并取得了瞩目的成绩，我们也想知道咱们这种以质取胜，以质为先的策略，在企业的运营中有哪些优势？

龙总监：大家都知道任何一个顾客买一个产品，做出选择是基于两方面的原因，第一肯定是产品品质，第二是重视产品外观。对于一个发电产品来说，我想品质是第一位的。因为光伏产品提供的发电质量保证10年、功率保证25年。客户买出去光伏产品之后，可能五年、十年，甚至有的产品在有些国家要十二年才能收回成本，那么它的盈利点是十二年之后。如果一个光伏产品不能确保给客户带来好的品质，五年、十年就出了问题，客户的投资就会打水漂，严重影响到客户的利益，我相信客户是绝对不会购买这样的产品。所以我们正信认为，对这样一个要为客户带来利益，确保25年投资回报的产品，非常重视它的品质和质量，让客户有收益，让客户满意，是非常重要的。这也是一个企业的社会责任。

世纪新能源网：2011年正信光伏建设了5.2兆瓦屋顶太阳能电站，且并网一次性成功，这项工程有哪些重要意义？

龙总监：我们正信去年在自己的11个屋顶上建设了5.2兆瓦的光伏电站，这个电站的建设是基于两个方面。第一，我们正信主做光伏行业，自身的产品品质、性能如何，希望通过做个电站，让客户进行实际检验，正信自己建的电站发电效果怎么样，品质怎么样，让客户看得见、摸得着，实实在在地感受。所以这个电站建好以后，很多来参观的客户，都非常感兴趣，爬到屋顶看一看我们的发电情况，由此来检验一下正信的产品品质。中国有句古话：“耳听为虚，眼见为实。”通过我们自己把产品放到屋顶，每天产生实实在在的发电量，让客户亲自检验每天发电的情况，我觉得可以增强客户对我们产品的信心，这是很重要的一点。第二，我们正信原来主要是拉晶、切片和组件这一块，现在我们向下游拓展，也进一步展示了正信对我们这个行业的信心。

世纪新能源网：当前光伏产业可以说是内忧外患的阶段，正信光伏公司在行业的“寒冬”季节，我们将采取什么样的策略来渡过这个“寒冬”？

龙总监：我觉得最重要的是两点，第一是加强管理，想尽一切办法使我们的管理出效益，这点是非常重要的。因为光伏行业是一个资金密集型行业，怎么样生产出让客户非常满意的、性价比高的产品，提升管理水平，在保证质量的情况下，尽可能降低产品的售价，是非常重要的一环。所以我们现在从内部挖潜，针对各个环节实行精细化管理，让我们的品质越来越好，同时让我们的成本越来越低。第二是加强服务，我刚刚提到了对客户服务的两点，第一是我们为客户购买了国际保险，让客户放心，只要购买了我们正信的产品，10年的质保和25年的功率保障，不仅仅正信对你承保，还有美国最好的保险公司对你承保。客户购买正信的产品不用考虑更多的东西，没有什么承诺比这个更能确保客户的投资收益，这是非常重要的。

世纪新能源网：感谢龙总监接受我们的采访。这里是世纪新能源网记者张馨月，从SNEC展会现场为您发回的报道。