GT为光伏产业发展提供可持续动力——世纪新能源网专访GT市场总监Jeff Nestel-Patt先生和产品经理Henry Chou先生

文 / 张松 世纪新能源网


世纪新能源网：首先请Jeff Nestel-Patt先生介绍一下GTAT主营业务，特别是太阳能市场方面业务。

Jeff Nestel-Patt先生：GTAT有三大块业务，第一是多晶硅料的生产设备和技术服务，第二是铸锭炉设备，第三大块是蓝宝石长晶炉。

GT公司2003年进入DSS市场，到目前为止全球安装使用3200多台DSS铸锭炉。客户喜欢选择GT投资最主要的原因第一是质量可靠性，第二个是可重复性，绝大部分客户反馈GT的炉子可以周期稳定的大规模生产产品。由于GT的炉子维护比较简单，它可重复性、稳定性高，所以客户知道GT能够带来稳定且大批量的产品生产。


世纪新能源网：当前，光伏业内对类单晶产品非常关注，随着时间的推移和技术进步，以往销售的GT炉子，可以升级吗？成本优势在哪里？

Jeff Nestel-Patt先生：第一个就是说产品升级所需的服务费是不高的，相对于买新的设备来说，升级所需成本是远远低于它的。GT公司在新产品设计，新技术开发的时候，总是考虑到为老的客户提供升级服务，这样的理念就是保护客户的投资，所有老顾客均可以以最低的成本享受最新的技术。客户用我们的产品而生产出的商品在行业内处于有利的竞争地位。我们在做类单晶技术的时候，同样考虑到了老客户能够升级到最新的类单晶技术。GT在2003年之后生产的DSS炉子均可升级为我公司类单晶品牌。

世纪新能源网：类单晶技术是业内关注的焦点，也可以说是未来几年的发展趋势，中国两大知名企业GCL和Renesola曾经表示一旦时机成熟将全部升级到类单晶产品生产，作为设备供应商GTAT如何看待类单晶趋势，伴随类单晶的发展，传统多晶硅产品是否将会被类单晶产品所取代？

Henry chou先生：我们认为传统的多晶走向类单晶是未来会实现的，因为现有的客户用的传统的DSS炉子，他不需要买任何新的设备，也不需要新建厂房，就可以在现有的设计上进行升级服务，用比较低的成本进行升级服务，生产更高转换效率的产品，这是不可避免的趋势。当然，从目前的情况来看还有一些实际的问题还要优化，像坩埚尤其是籽晶的成本，客观的讲没有得到更好的优化，所以说还没有得到大幅度的普及。但随着技术不断的完善和进步，障碍将慢慢消除到最小化，使类单晶技术得到普及。

世纪新能源网：中国做多晶硅产品的厂商有非常多的例子，如GCL，有很多也是GT的客户，面对现在中国多晶硅产能过剩的情况，对GT有没有什么影响？

Jeff Nestel-Patt先生：GT有三大块，第一块就是多晶硅，西门子还原炉以及相关的生产技术和设备，第二个就是大家熟悉的DSS，第三大块就是蓝宝石长晶炉。GT由于这三个业务的产业多元化，在去年上一个财政年度，我们的财政年度是每一年的4月1日开始，到3月31日，那么我们2011年4月1日到2012年的3月31日这一个年度里面销售额是达到了历史的新高。我们销售额超过9亿美元，接近60亿人民币，创历史新高。由于去年整个光伏行业不太好，DSS业务上半年进展可以，但下半年有些受到影响。但是由于我们在多晶硅料业务还有蓝宝石长晶炉业务取得了一个新的突破，用量大幅度增长，所以我们的销售额都是比上一个年度又增加了，创造了历史的新高。

世纪新能源网：GT是多晶硅料设备和技术服务商，现在中国多晶硅价格已经是历史最低点（现货价格接近24美金），造成很多中国企业亏损、停产。未来，GT有哪些技术或者服务可以进一步降低多晶硅生产成本，帮助中国多晶硅企业走出困境，我想这是中国客户非常关心的问题。

Jeff Nestel-Patt先生：我们也常常听到中国的客户抱怨一些先进的设备包括GT的设备太贵，成本太高。客观的讲设备的成本不能按总价计算，应按总价折旧来算，成本折旧占生产经营中的成本的一小部分，真正多晶硅成本应该是整个运营的成本，这是客户真正要关心的。总的运营成本很多因素影响你最终的成本效益是不是盈利的。像你选择的基础路线对不对，你的设备是不是能够生产出优质的产品，你的合格率、成品率是不是高。然后你总的运营效率是不是高，这些综合的因素都要考虑。我们知道在中国有很多硅料厂在过去三五年时间用的是一些老的技术，如最早的冶金硅，这些落后的技术是没有竞争性的。只有采用新的技术，能够让客户高质量低成本的运行才能够让客户进一步生存且盈利。GT的多晶硅还原炉产能是行业里最高的，最新炉子的一年能够达到500公斤产能，在此基础上我们还在开发更高效率的设备。同时，我们冷氢化技术行业内也是公认的，国际上主流多晶硅企业真正盈利的或者低成本生产的，都是选用GT的技术，只有这样最新的技术、最好的技术，能够保证客户低成本并且稳定生产优质产品的技术，从长远看才有竞争性。它的折旧费只占了很少的一部分，但收益远远高出它的成本，所以在这种情况下也只有选对你的技术合作伙伴，选对技术才能够真正的在价格特别低的时候 有生存的可能，才有未来盈利的可能。

如果技术路线有问题，在这个时候我们给客户的建议就是老的技术已经无可救药。从现在开始客户应该选择GT冷氢化技术对现有设备进行技术升级。因为你不能够重新购买新设备，只能对现有设备进行技改，降低你整个的运营成本，在这方面GT冷氢化技术是最好的，全球做到产品成本最低的客户，基本上都是选用GT的技术，只有这样通过技改优化降低生产成本结构，才能保证微利或者是盈利。

世纪新能源网：对于目前中国光伏市场，GT有何期待？

Henry chou先生：大家众所周知就是中国的产能确实过剩了，短期内我们也认为那些成本高的，老技术的落后的企业会逐步的被淘汰掉，适者生存这是不可避免的，有一个艰难淘汰的过程，经过这个过程以后，有竞争性的、采用新的先进技术和设备，并能够保持低成本生产的企业会一直生存下来，变成未来的领导者。第二方面，就是我们认为中国现在和未来都会是全球的光伏生产厂家最主要的生产地。第三方面，中国本身的市场因为中国的经济规模，中国的社会发展，对于光伏产品的需求也会是未来是一个主导市场之一。在这个时候也会帮助中国的企业共同发展，这样不仅是对于中国国家可再生资源的使用，对中国的光伏企业也是一个好的事情，这两个方面从长远来看，对中国企业和整个产业来说还是有帮助的。

世纪新能源网：作为一家美国光伏企业，GT接触的是美国最前沿的市场、技术包括政治方面，从去年到现在全世界光伏从业者最关注的问题就是中美光伏双反，作为一个设备生产商，如果说下游的市场受阻，上游肯定受影响。我们认为光伏是解决全人类未来能源问题的行业，做为中国光伏媒体来讲是我们希望传递一个全球的合作或者叫共荣的理念，请问GT在这方面是否支持美国政府的双反调查，对双反这个事情有什么看法？

Jeff Nestel-Patt先生：这是个很好的问题，实际上GT在过去已经公开的在我们网站或者是行业的会上公开宣布过，我们反对这样的双反，我们觉得双反是一种错误的做法，它实际上会阻碍这个行业的发展，它会阻碍美国光伏行业的就业，也会阻碍美国对于光伏应用的普及，阻碍美国的下游产业链上的做营销经销的、做安装的、做工程的的企业，由于运营成本太高光伏就不会普及起来，大家就不会用，产业就做不大，做不大的话后端就跟不上，那么就影响美国的就业机会。如果美国设立这个双反税的话不仅不能帮助光伏行业增长，更不是一个行业增长的解决方案，所以我们在任何场合都是反对这个关税。

还有一个重要的观点就是，不管是德国还是美国的光伏公司，不管是起诉中国的企业还是其他国家企业，它必须学会在这个行业里面有竞争能力，也就是说必须要有比较低的成本，生产优质的、合格的产品并确保产品盈利。不能够依靠关税和壁垒获得盈利和生存，这种做法在短期内可能有利润，长期来看是不可能的。并且关税也不能成为解决他们生存发展的手段，更不是解决全球光伏发展的可行方案，它只会影响整个光伏行业的发展，长远来看只会影响这些光伏企业的积极性。所以光伏双反这个模式是不可取的，没有一个公司企业可以依靠这种双反来生存发展，这种商业模式也是不会存在的。

世纪新能源网：最后我们作为中国专业光伏媒体非常感谢GT Advanced Technologies接受我们的采访。

文 / 张松 世纪新能源网