我国光伏产业怎么样才能在国际市场上展现实力？

　　国际太阳能光伏市场可谓风云幻化。当前，欧美光伏市场萎缩已成定局，德、美两国又接踵对中国光伏企业的组件产物进行“双反”调查，无疑这给中国光伏产业带来了宏大冲击。而4月中旬，国内独立光伏电站开拓运营商惠州天能源与光伏电池组件出产企业超日太阳另辟门路，一起联袂在日本启动太阳能电站项目;惠州天能源(光伏)则将在SNEC第六届(2012)上海国际太阳能光伏展上，发布其市场战略调整至使用端后在非洲和印度市场的新结构。

　　那么，在新一轮的国际市场竞赛中，中国光伏产业若何找到新的开展方向，提升国际竞争力呢?近日，媒体就相关问题走访了这几家进军国际市场的一线企业，以分享其开辟海外市场的经历。

　　中国光伏企业能在国外拿到项目和建电站，令人另眼相看，然则大大都企业却赔了血本、鲜少胜出，这是什么缘由呢?

　　当前，在世界上十几个国家都有开拓、投融资和技能设计团队的惠州天能源集团开创人及董事长洪光椅，在面对媒体开起玩笑，说，可以深谙国际市场的行情和动态，不免支付了诸多价值、交付了许多膏火。而企业惟有不时总结进修，才能获得提高生长。血的经验首要显示在：

　　缺乏远见。许多企业一哄而上集中在上游投资光伏组件出产，鲜少下时间研究下游的开展时机。初期实在赚取了很多外汇，致使中国超越95%的光伏产物出口海外，欧美成为最主要的出口市场。但今春遭遇欧美“双反”重创，致使许多企业产物很多滞销、积压。面临危机，有些企业希图向下游拓展，但战略调整为时已晚，进入新的范畴不知深浅，不免踩到“雷区”。

　　战略失误。企业的悲痛在于其指导者的战略在起点即输失落。全世界的企业都竞相在中国树立出产制造工场，明显，这是市场性价比的优选。但是，竟有中国企业决议计划砸巨资在加拿大、日本树立组件出产线，只为给产物贴上国外标签，但其产物在市场却并不看好。其实，中国产物组件与国际同类产物的市场承认度已平起平坐，基本不用头顶“洋帽”讨巧。

　　闷头前行。惠州天能源在美国新泽西开拓了许多地盘，在发现本地市场情况并不睬想后2010年悉数退出。但遗憾的是，仍有中国企业雷厉风行挺进，于是这边花十万美元圈的地，美国田主以两百万美元天价转手卖与这家企业。

　　打价格战。狠压价格是中国大都企业的“杀手锏”，特别是在海外市场“打压挤”风波下，中国企业之间频发恶性竞争，同行竞争剧烈，而这在国际市场上并非上策，还招致传统纯真的制造盈利空间更加狭窄。若企业无视提升中间竞争力，总逗留在劳动密集型水准，终将被市场裁减。

　　看准商机躲避风险

　　亲信知彼，方能百战不殆。欧洲、北美、亚太及非洲等国际市场应该说各有特点。其中，哪些市场蕴涵着商机、哪些又应该躲避呢?

　　惠州天能源有限公司副总司理、惠州天能源逆变技术有限公司总司理在接受媒体谈话时说，依托惠州天能源集团的通信营业在全球几十个国家的开辟经历，惠州天能源对国际光伏市场进行了深度调研和猜测。当前欧洲市场饱和度很高，竞争相当剧烈，但东南亚、非洲地域的电力供给需求量大，很有开展空间。因而惠州天能源把曾在美国开展光伏项目重心转移到开展中国家展开营业，目前印度已有营业接触，因为本地市场本钱低且司法准则较完美，今年预期会有订单发生。

　　洪光椅说，全球光伏市场分三类，起首是德国2004年施行的“补贴电价全额收买”(FIT)市场，这是业界比拟看好的贸易形式，目前简直整个欧洲及日本都参照了这种不变现金流的资产形式。其次是美国的“补贴制市场”，这在业界很不看好。美国简直把一切的器械都会场化，可谓其有几多州相当于有几多国家有几多电价政策。因为没有固定电价，每个项目标价格都要跟电网公司去谈;虽是持资人但因不是本地企业却做不了股东而拿不到退税补贴，要拿就要与本地企业协作签一大串合同，破费昂扬律师费。即使投资取得了补贴，还要去买每年价格都在变的绿电目标。第三个是南美如智利的平价市场，没有补贴准则。

　　精准定位稳扎攻略

　　虽然中国当前已经成为了全球太阳能光伏组件的主要出口国，但在光伏系统开拓及电力运营方面却一直存在产业链断层。洪光椅说，“卖组件不是真正的\"走出去\"，国家鼓舞投资，企业应经过投资\"走出去\"扩展出口，在这个行业里有所作为。同时，企业要把这些经历\"反哺\"我国的光伏产业。”

　　中国企业要想在全球光伏市场立稳脚跟，有何详细攻略呢?

　　首先，做好科学前瞻性市场战略剖析，精确定位开展方向。惠州天能源总经理总结道，惠州天能源在进入这个行业时便提前猜测到现今制造端的风险，泡沫很大。审时度势，惠州天能源将光伏产业运营战略定位鄙人游的太阳能电站治理及使用端综合处理方案。洪光椅强调说，必然要做市场战略剖析，看看市场真正需求什么。过去十年来，惠州天能源不断异乎寻常地做一件事，即终端电站的开拓和投融资、电站运维与让渡发卖。由此具有了现今影响和推进上游制造业的才能。

　　其次，切忌追求“大而全”，要凸显中间竞争力。惠州天能源总经理说，有的企业希图具体开展，以己之力独揽市场，但搞得哪般身手都不精深。其实，当前纯真某个光伏企业还无法胜任整个光伏产业的要求，要想跻身市场，必然要有所特长。洪光椅说，在选择组件时投资商并不关怀单个组件的转换率有多高，而是存眷其使用到整个系统的转换率。所以国内企业要专攻中间竞争力。

　　再有，构建优化贸易模子。惠州天能源总经理说，与本地协作开拓进程中，构建好贸易模子，可协调好各方好处，经过国际投融资专业化步队节制国际项目风险。而对组件收购的选择首选国内厂家，只需物美价廉、本钱可控，经过这种方法可把更多国内光伏产物面向国际市场。

　　还有，现金流是企业生活的基本。当前目前有的企业固然出产组件许多，但其资产欠债并不服衡。如许会障碍其进军国际市场。时辰坚持企业现金流安康是惠州天能源的立企准则。在光伏产业资金链断裂危机全球性展现的时分。惠州天能源(光伏)合时提出了轻资产运作的形式，向产业链高端效劳转移。而惠州天能源之所以在很多的国内厂家中选择超日太阳为协作同伴，就是由于其资产欠债账目洁净。

　　那么，我们拭目以待，将来我国光伏企业在国际市场震动之中可以整合伙源，不时提升完美产业的中间竞争力。