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以下为PV杂志对Eric Yuan的采访内容。
记者：在2012Inersolar欧洲展中，Phono Solar公布逆变器与储能解决方案：Phono Enercube，还展出了针对住宅市场的BIPV方案。对于这些新产品而言，Phono Solar的战略是什么？
Eric Yuan：BIPV解决方案只是我们针对住宅市场的一部分。在本届展会，我们还展示了Phono Solar智能系列。在一些新产品上，我们与SolarEdge、Tigo Energy展开合作。Enercube就好比计算机的中央处理器（CPU），这是一个很有趣的产品。我们也具有离网解决方案。我们可以提供类型各异的产品。
记者：对于很多制造商（包含一些更知名规模更大的企业），目前市场非常具有挑战性。在如此环境下，Phono Solar如何打造自己的品牌？
Eric Yuan：我们并没有将重心放在产能与垂直一体化上，我们认为这是我们区别于竞争者的地方。我们母公司Sumec Group Corporation与Sinomec具有超过33年的国际贸易经验，尤其是机械贸易经验。基于此，我们认为我们是水平整合，而非与我们竞争者一样垂直整合一体化。因此，我们能够展示更多的系统解决方案。
去年，中国制定“十二五”规划，我们公司也因此重新定位。从我们进入光伏行业伊始，我们就已经设立了组件供应商第一名的目标。不过，我们已经刷新了那些目标。基于目前市场，我们做出三个定位：
一，成为整个系统的重要供应商
二，成为系统集成商
三，成为项目投资者与经营者
因此，我们可以同时做三件事情。当然，针对不同的市场，我们有不同的应对战略。
记者：中美光伏贸易战（潜在的欧洲双反调查）是否会对公司战略产生影响？
Eric Yuan：尽管美国针对中国光伏企业征收双反税率，但我们仍然没有改变公司全球战略。我们美国市场的出货量已经放缓。至于欧洲市场，我们没有任何改变。
记者：为了规避美国关税，Phono Solar是否使用台湾地区代工生产？
Eric Yuan：在台湾我们有做电池和组件的公司。
记者：目前，Phono Solar具有450MW的制造能力，那么那些组件出口至哪里？
Eric Yuan：目前，欧洲市场约70-80%的出货量，美国市场仅为10%。就东南亚市场而言，Phono Solar具有一个特殊团队。在巴基斯坦，我们也已经打开知名度，反响良好，我们相信公司在那里会有很好的机会。
记者：对于Phono Solar而言，中国市场是否愈加重要？
Eric Yuan：答案是肯定的。我总是强调，中国市场的需求将大幅增长。2012年，中国市场已经非常重要。因为我们是国有企业，我们具有强大的网络，在国内也极具知名度。因此，在中国市场，我们有能力比一些竞争者做的更好。
记者：未来，对于Phono Solar而言，中国住宅市场意义重大吗？
Eric Yuan：由于不具备足够的光伏知识，住宅市场还未蓬勃发展。在中国东部，公司战略重心在商业屋顶市场部门；在中国西部，公司的战略重心在地面安装太阳能基地。
记者：请描述一下Rhono Solar2012年前景。
Eric Yuan：我认为，Intersolar欧洲展就是竞争者之间的系统战争，这很大程度上源于德国FiT的改变。因此，我们认为在不久的将来，德国自用系统将更受欢迎。
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