Phono Solar（辉伦太阳能）：产品服务多元化举足轻重

　　Phono Solar（辉伦太阳能）全球市场总监Eric Yuan在接受PV杂志采访时表示，要在当前这个充满挑战的光伏市场开疆扩土就应该针对不同的市场部门持续开发类型各异的产品与服务。

　　以下为PV杂志对Eric Yuan的采访内容。
　　Eric Yuan乐观表示公司2012下半年出货量将会增长


　　记者：在2012Inersolar欧洲展中，Phono Solar公布逆变器与储能解决方案：Phono Enercube，还展出了针对住宅市场的BIPV方案。对于这些新产品而言，Phono Solar的战略是什么？

　　Eric Yuan：BIPV解决方案只是我们针对住宅市场的一部分。在本届展会，我们还展示了Phono Solar智能系列。在一些新产品上，我们与SolarEdge、Tigo Energy展开合作。Enercube就好比计算机的中央处理器（CPU），这是一个很有趣的产品。我们也具有离网解决方案。我们可以提供类型各异的产品。

　　记者：对于很多制造商（包含一些更知名规模更大的企业），目前市场非常具有挑战性。在如此环境下，Phono Solar如何打造自己的品牌？

　　Eric Yuan：我们并没有将重心放在产能与垂直一体化上，我们认为这是我们区别于竞争者的地方。我们母公司Sumec Group Corporation与Sinomec具有超过33年的国际贸易经验，尤其是机械贸易经验。基于此，我们认为我们是水平整合，而非与我们竞争者一样垂直整合一体化。因此，我们能够展示更多的系统解决方案。

　　去年，中国制定“十二五”规划，我们公司也因此重新定位。从我们进入光伏行业伊始，我们就已经设立了组件供应商第一名的目标。不过，我们已经刷新了那些目标。基于目前市场，我们做出三个定位：

　　一，成为整个系统的重要供应商

　　二，成为系统集成商

　　三，成为项目投资者与经营者

　　因此，我们可以同时做三件事情。当然，针对不同的市场，我们有不同的应对战略。

　　记者：中美光伏贸易战（潜在的欧洲双反调查）是否会对公司战略产生影响？

　　Eric Yuan：尽管美国针对中国光伏企业征收双反税率，但我们仍然没有改变公司全球战略。我们美国市场的出货量已经放缓。至于欧洲市场，我们没有任何改变。

　　记者：为了规避美国关税，Phono Solar是否使用台湾地区代工生产？

　　Eric Yuan：在台湾我们有做电池和组件的公司。

记者：目前，Phono Solar具有450MW的制造能力，那么那些组件出口至哪里？

　　Eric Yuan：目前，欧洲市场约70-80%的出货量，美国市场仅为10%。就东南亚市场而言，Phono Solar具有一个特殊团队。在巴基斯坦，我们也已经打开知名度，反响良好，我们相信公司在那里会有很好的机会。

　　记者：对于Phono Solar而言，中国市场是否愈加重要？

　　Eric Yuan：答案是肯定的。我总是强调，中国市场的需求将大幅增长。2012年，中国市场已经非常重要。因为我们是国有企业，我们具有强大的网络，在国内也极具知名度。因此，在中国市场，我们有能力比一些竞争者做的更好。　

　记者：未来，对于Phono Solar而言，中国住宅市场意义重大吗？

　　Eric Yuan：由于不具备足够的光伏知识，住宅市场还未蓬勃发展。在中国东部，公司战略重心在商业屋顶市场部门；在中国西部，公司的战略重心在地面安装太阳能基地。

　　记者：请描述一下Rhono Solar2012年前景。

　　Eric Yuan：我认为，Intersolar欧洲展就是竞争者之间的系统战争，这很大程度上源于德国FiT的改变。因此，我们认为在不久的将来，德国自用系统将更受欢迎。