抢占市场份额 挺近光伏新兴市场

 英利绿色能源设立澳大利亚区域总部

7月6日，记者从国际知名光伏企业英利绿色能源控股有限公司获悉，该企业旗下全资子公司——英利绿色能源澳大利亚有限公司（简称“英利澳大利亚”）正式成立。“英利澳大利亚”落户悉尼，成为澳大利亚区域总部，将进一步加强英利在澳大利亚的业务拓展，直接向客户提供产品和服务。

英利绿色能源董事长兼首席执行官苗连生先生表示：“澳大利亚是发展潜力巨大的光伏市场之一。我们很高兴在澳大利亚设立区域总部，为当地客户提供更加便捷的产品和服务，进而扩大我们的市场份额。”

英利澳大利亚总经理Lucas Sadler先生表示：“澳大利亚的光照资源非常充足，为光伏产品应用提供了良好的自然环境。我们将充分借助欧美子公司在全球营销技巧、管理体制和人力资源等方面的经验，为公司开拓居民和商用领域打下基础。此外，我们还将通过澳大利亚子公司，向新西兰和太平洋群岛销售我们的光伏组件。”

据CEC可再生能源报告显示，作为光伏市场新兴国家，澳大利亚2011年光伏装机量达到近500兆瓦，预计2012年安装量会有所下降在300-350MW之间。

2011年以来，全球光伏行业剧烈动荡，在组件产品供大于求、欧债危机加剧，德国、西班牙等传统光伏应用大国纷纷下调光伏补贴额度、美国“双反”调查等不利情势的影响下，光伏行业正遭受“严冬”的考验。

为应对市场的变化，寻求新的需求增长点，光伏企业纷纷开辟并进驻日本、澳大利亚等新兴市场。英利等一线光伏企业更是提前谋划、布局。依托全球知名品牌影响力，巩固既有市场，开发新兴市场，未雨绸缪，积极应对光伏“寒冬”。

面对市场变化，英利坚持“不减薪、不裁员”，凭借完整的产业链、技术、成本和品牌优势积极应对。将全球市场分为欧元战区、美元战区、人民币战区等三大板块，制定灵活的市场销售策略；2009年落子海南，打造英利面向东南亚市场的“桥头堡”。目前，海南基地拥有400兆瓦产能，预计年末产能达到600兆瓦；2011年4月，英利在新加坡建立东南亚地区总部； 2011年6月8日，签约2014年巴西世界杯，并为决赛足球场马拉卡纳足球场提供光伏发电系统，英利品牌先人一步抢占南美市场；2012年5月，英利正式进军日本市场，在东京成立区域总部，并积极搭建香港贸易平台向香港、东南亚市场展示其良好的公司品牌形象。

据介绍，凭借庞大的销售网络和过硬的产品质量和售后服务，2012年一季度，英利实现组件销售收入31.5亿元人民币，组件发货量较2011年四季度增长44.4%。英利预计全年将实现光伏组件出货2.4—2.5吉瓦, 较2011年增长49.6%到55.9%之间。