“舌尖上”的逆变器之“第二世界”：何时再现“嬛嬛楚宫腰”？

文 / 张馨月 世纪新能源网


若把逆变器行业比作风姿绰约的美女，那么处于“第二世界”的逆变器厂商无疑正体现了该女子的腰身。然而，本该杨柳细腰的魔鬼身材如今却因为“食欲贪婪”导致商家拥挤产能过剩，最终落得个“水桶腰”的下场，实在令人惋惜。人们不禁感叹，何日美女腰间“去脂”成功，重现当年婷婷风采？

从社会形态看“第二世界”的“塑身”之路

著名经济学家许小年曾提出我们需要“枣核型”社会结构，类似的提法还有“橄榄型”和“倒U型”社会，即社会呈现中间阶层占比较重，上下层社会相对较少的社会形态。因此可以说，中产阶级是稳定社会发展脚步的中流砥柱。而行业发展也可从中窥得真理——若逆变器行业是艘巨轮，那么“第一世界”的少数精英企业便是罗盘，体积小却起着主导作用，以最前沿的技术水平带领行业寻觅前进方向；“第二世界”便是强大的马达，为行业平稳发展提供动力，但是一旦该环节出现问题便会使整个行业显出停滞状态；“第三世界”则是船上的锚，若是船行一帆风顺便可以伴随航行稳步向前，若是因为自身或外部行业因素被抛进水里，定会扯住船身阻碍前行。

集中来看逆变器的“第二世界”。这个阶层的逆变器提供商正处于“第三世界”完善质量和“第一世界”打造品牌的过渡阶段。按照发展理论来看，“第二世界”既因为所占比重较大而应体现出行业发展的水平，又因为参与者众多而集中凸显了发展过程中的矛盾所在，同时更因为其独特作用而支撑起整个行业的脊梁。但是，在一个并不成熟的市场环境里，中国逆变器行业的梁柱似乎并不够坚实——“第一世界”凭借资金雄厚经验丰富等积累已然领先一大截，而“第二世界”与“第三世界”的界限因为整个阶层鱼目混珠而相对模糊许多。并且，相对于“第一世界”的企业发展迅速，这个中间阶层的参与者迷茫的却占多数。很多企业虽然具备一定实力，却在入行之时便定位失误，导致难以为继，或是倒闭转行或是堕落，最后靠投机取巧来勉强维持。可以说，“第一世界”的企业已经作为尖刀营插入世界市场，“第二世界”的逆变器企业主力军需要迅速找准方向随之崛起，尽快定位自身发展，淘汰不合格的企业，让小环境恢复平稳，以此带动前后两阶级健康有序发展，曼妙身材定会重新呈现。

从现实情况来数“第二世界”的“塑身”之难

然而，理想的“丰满”代替不了现实的“骨感”，“塑身”之路实现起来却困难重重。面对行业寒冬，连经验相对丰富的电池片组件商都黯然神伤，更显稚嫩的逆变器行业的成长无疑需要付出更多艰辛。“第二世界”的企业在资金、技术、经验等方面多是并不具备全面优势，偶有所长却或不能持久，或不够突出，因此淹没在茫茫同质化商海中突击无路。尤其对于“第二世界”的商家，资金往往是扼住其喉咙的强力之手。进入该行业的企业多为民资，前期投入已经耗费大量精力，不可轻言预测的技术研发更是制造了一个个投资“无底洞”，再加上并不景气的市场难以回笼资金，“第二世界”的企业们只能叫苦不迭。若是身后有集团公司支撑或许可以稳定身形，但仅凭一己之力苦苦支撑的企业便哭诉无门了。向外欲行IPO之路，但眼瞧着声势巨大的光伏企业屡屡受阻；向内朝银行伸手却因为行业信誉下滑而碰一鼻子灰；若是启用民间借贷，虎牌集团为代表的浙江借贷危机等前车之鉴不得不让人三思；指望政府救赎却远水难解近渴。并且眼看着“第三世界”的部分企业因为策略准确而跻身自己的行列，而本属同行者的伙伴们又被下面阶层不怀好意的企业拖下水低价竞争的泥塘；抬头遥望“第一世界”的豪杰身影已经渐行渐远，巨大的绝望情绪不禁蔓延——真是“塑身不易，柳腰难得”啊！

从未来前景来探“第二世界”的“塑身”之法

“塑身”不仅仅是去掉多余油脂，同时还需要完美的曲线，因此仅仅靠淘汰与洗牌，只能是外部清算，而自身的“加强锻炼”才是重中之重。

以笔者来看，首先，寻找企业“卖点”或许可以提供“去脂塑形”的良药。既然处于质量与品牌的过渡期，如果还追寻别人的脚步，看到同行生产什么叫座便紧随其后还妄图超越，只能是巨大的能源浪费。因此在保质的基础上定位自身优势，打造“明星产品”或提供超值服务，甚至于更多独具风格的市场宣传投放，都会让自己在千篇一律的逆变器厂商中脱颖而出，并尽早开始为日后打造品牌而积累经验与认知度。

其次，正确理解政府政策才能做到“兵来将挡，水来土掩”。因为逆变器行业目前为止只有少数“第一世界”的企业可以在世界舞台稍展头角，更多的商家还是困在国内市场苦寻出路。因此，逆变器摆脱不了本就对政府政策依赖甚强的光伏行业特征。若想在寒潮之中保命，必须仔细研究国家政策导向，推测市场发展方向及前景。如光伏国内市场最初掀开幕布一角是由国家牵头的“金太阳”等工程，其中大型电站又为首重，因此大型配套设施如雨后春笋般应运而生。但是前不久国家能源局新能源和可再生能源司副司长史立山在发言中称，近期不宜大规模建设大型光伏电站，又为市场带来新的动向。而目前国家扶持政策表明分布式微型网络系统更能体现光伏发电优势，所以大型电站顿时处于“失宠危机”中，微网市场又开始蠢蠢欲动。那么在这样的政策不断转换中，一着不慎满盘皆输。如果当初还是盲目的只看眼前市场所需，不加科学推断的“阿Q”式乐观猜测，定又造成产量过剩，投资方向失误等恶果。

最后，通过合作来“强健体魄”。如果“第一世界”的企业合作叫作“强强联合”，增加的是其发展趋势的尖锐度，让优势更加突出，以求“快、准、狠”的市场占据优势。那么“第二世界”的企业联合便是“优势互补”，增加的是其抗打击的合力盾牌，迅速缩短与“第一世界”的差距，资金与技术，管理与口碑，交叉渗透结合，短板效应得以避免，发展基础更加稳固。值此低谷之际，更有人预测光伏需要至少三年才能有好转趋势，十年行业才能成型。如今市场上不懂合作便会“弱者更弱”，有效的利用优势互换更体现了卓越的战略目光。

“第二世界”的精英梦想还在继续，但是目前对他们来说，稳定整个国内行业的发展步调更是任重道远。“第一世界”的光环照耀下，“第二世界”的身影绝非暗淡无光，而是坚定而挺拔的。我们坚信逆变器行业会在“第二世界”的责任感逐渐加强中发展的愈加健康成熟，其窈窕身姿更会站在世界舞台盈盈起舞。


未完待续！

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